“多年来，我凭着责任、坚持和激情，在蛋品行业摸爬滚打，终于闯出了一条成功的路子。现在，我对进一步办好合作社，带领农民创业致富充满信心！”日前，江苏省供销合作社系统劳模、高邮市菱塘兴旺供销合作社主任、高邮市兴旺鸭业产销专业合作社理事长王鹏激情满怀地说。

    1986年，20岁的王鹏到菱塘回族乡供销合作社当学徒。30年一路走来，他当过基层社学徒工、物价员、商场经理、副主任、主任，经历了市场经济大潮的冲击、专业合作模式的探索、“互联网+营销”的尝试，在创业创新的大潮中始终勇立潮头，书写了自己的精彩人生。

    改制中创业

    上世纪90年代初，菱塘回族乡供销合作社进行经营体制改革。就在谁也不懂、谁都不敢的时候，王鹏临危受命，担任了菱塘供销合作社金桥商场的经理。为了闯出一条新路，王鹏带领下岗职工开拓新的经营领域，到安徽滁州收鸭蛋回来做咸鸭蛋。其间，尽管王鹏吃尽了苦，但一趟生意下来，还是亏损了不少。

    “别人能卖，为什么我们不能卖？”善于思考的王鹏显示出了几分倔强。为了提高技能，他决定到一家较为成功的蛋品厂潜心学习做蛋技术。功夫不负有心人。1996年春，王鹏再次尝试自己加工蛋品，第一笔生意盈利了800元，这让他第一次尝到了创业成功的喜悦。

    1999年底，菱塘回族乡供销合作社的市属关系下放到了乡镇属地管理，单位“断奶”要自负盈亏，王鹏的担子更重了。但这也成了王鹏放开手脚大干一场的机遇，他在原蛋品厂的基础上注册成立了高邮市红兴旺食品有限公司，并担任董事长。

    合作致富成为“领头羊”

    公司成立之初，鸭蛋收购价格较高，蛋源也十分紧张，大大制约了公司的发展。面对困境，王鹏动起了脑筋：能不能联合养殖大户、鸭业经纪人、鸭业技术人员、鸭业炕孵企业等成立一个合作社，抱团闯市场？

    2005年，王鹏为养鸭大户提供资金和技术支持，并请乡政府出面，组织动员镇村干部进行宣传，将全乡的养鸭大户集中起来，同时在扬州市供销合作社和高邮市供销合作社的帮助指导下，由王鹏牵头发起，成立了由高邮市供销合作社、养殖大户、鸭业经纪人、鸭业技术人员、鸭业炕孵企业及相关蛋品羽绒加工企业等为成员的高邮市兴旺鸭业产销专业合作社。合作社承诺对社员的鸭蛋实行保护价收购，并在合作社有盈余的情况下，实行二次分配，让养鸭户吃上了定心丸。这样，当年全乡100万只蛋源不仅解决了公司的生产，还有近半的鸭蛋销往其他蛋品厂，提升了农户的整体收益。

    2009年春，由于发生了禽流感，社员的蛋品销售受到了很大影响，大家的情绪十分激动。为了不失信于社员，王鹏千方百计开拓蛋品销路，使鸭蛋滞销问题最终得到了解决，社员都获得了较好的效益。

    2010年，王鹏响应省供销合作社的号召，牵头向外扩张，联合全省供销合作社系统32家合作社成立了江苏省苏菱农产品销售专业合作联社。从此，联社成员的产品都可以在各地直销，形成了互补作用。

    为进一步加大对社员的扶持力度，2013年，高邮市兴旺鸭业产销专业合作社投资60万元建了两座标准化鸭棚，面积达3000平方米，免费提供给养殖大户，同时承诺保底价收购出产的蛋品。2014年，兴旺鸭业产销专业合作社销售2400万只蛋，帮农户销售2000万只蛋，实现销售收入2492万元，可分配利润110.8万元。目前，合作社拥有社员246人，社员养鸭35万只，鸭业经济综合产值达5861万元，社员收入1850万元，带动了1500多户农户致富。

    2016年，王鹏又按照省社《关于开展“千个乡镇基层供销合作社推进为农服务工作行动计划”的通知》要求，积极投身“三体两强”示范基层社建设，推进与菱塘高庙村“社村共建”，拓展经营服务领域，增强自身发展活力，提升为农服务能力，密切与农民的利益联结。期间，王鹏带领职工领办创办了江苏省苏菱农产品销售专业合作联社、扬州苏合苏邮农产品销售专业合作联社和高邮市绿野梅鲚银鱼购销服务专业合作社、高邮市同心禽业产销专业合作社、高邮市高强生产服务专业合作社，新建了农产品电子商务销售平台，共建了世纪联华超市、农资超市、农机门市部和为农服务社，为农民生产、生活提供综合服务，实现了助农增收与基层社发展的双赢。

    依托“互联网+”创新发展

    技术创新、转型升级是推动发展的动力和引擎，王鹏对此有着深刻的体会。他不断加大技改投入力度，先后投入30余万元购置了敲蛋设备；投入20余万元，购置了清洗、分级、烘干一体化设备；投入了30余万元，购置了杀菌锅等。今年，他还将投入35万元，购置拉伸膜真空包装机。该设备上马后，生产效率将是过去的3倍。

    当年，一位帮助他代销蛋品的商场经理对他说：“你们的皮蛋样品很不错，但没有牌子，没牌子就不响！”这句话深深印刻在了王鹏的心里。于是，公司成立之初，他就设计了“红菱”商标。近年来，王鹏的品牌意识进一步增强，从蛋品养殖源头抓起，严格执行绿色、有机食品标准，产品先后获得了扬州市知名商标、省著名商标等称号。

    随着电商时代的到来，王鹏与时俱进，在销售上进行了大胆改革与创新。2014年，他试水电商，开设了自己的淘宝店。此外，他还在一些旅游景点设置了二维码，并花数十万元建立了“苏菱商城”网络销售平台。目前，兴旺鸭业产销专业合作社已加入高邮特色馆“1号店”、京东、当当网、苏安优农、江苏省社“地平线”、“供销e家”等多个电商平台。去年，他与汇银家电签订战略合作协议，加入乐虎网并与美团网合作开展端午节促销活动，一周就销售咸鸭蛋20万只，“红菱”品牌正式打开了农产品网络销售市场。

    为进一步提高合作社农产品形象，扩大网络影响范围，合作社还在扬州东关街等旅游景区开设体验店，将线上线下融合发展，并与国内大企业、大集团、大卖场、大批发市场、京沪高速各个服务区等单位及大专院校合作，进行订单销售。

    今年春节刚过，王鹏又投资20余万元建设电商培训中心。目前，400平方米的培训场所正在紧锣密鼓地装修之中，预计6月底前可正式投入使用。

    据了解，高邮市兴旺鸭业产销专业合作社成立十多年来，先后获得了“全国供销合作总社农业龙头企业”“全国供销合作总社先进集体”等多个荣誉称号。王鹏也先后荣获高邮市委“优秀共产党员”、扬州市委组织部“学用标兵”、省社系统“劳动模范”等荣誉称号。

    （作者单位：江苏省高邮市供销合作社）