场景分析

    茶叶门店邀约顾客来店相对于服装门店来说，会更简单。因为茶叶门店环境比较幽静，适合顾客谈事情和没事的时候朋友一起聊天泡茶，近两年来个别品牌把茶叶门店转换成俱乐部也是基于这个考虑。

    “张先生，记得下次再来”，没有邀约的利益点，无效的邀约。

    “张先生，有时间就过来泡茶吧”，比前一种说法有了进步，但是没有告诉顾客为什么要来泡茶，没有利益点。

    金牌导购秘籍

    明确的客观理由是邀约成功的前提。

    导购策略

    导购邀约顾客来店的时候，首先要有明确的邀请动机，也就是让顾客心动的理由，如店庆活动、新茶上市或者理财知识讲座等。其次，在消费动机上要让顾客有不可抗拒的感觉，不来就好像错过了什么，这时候需要导购无论在语言还是心态上，都要把顾客当成亲朋好友，用与众不同的热情和独特的眷恋感吸引顾客再回头。

    金牌导购语言一

    导购：张先生，秋茶马上就要上市了，我们诚意邀请您本周六过来品鉴。（新品邀约法）

    金牌导购语言二

    导购：张先生，本周六（26日）下午，为了回报老客户，我们特意邀请了著名理财专家××来我们店举办理财讲座，诚挚邀请您参与，××专家一定会让您大有收获。（增值服务邀请法）

    金牌导购语言三

    导购：张先生，从下周六开始就是一年一度的店庆活动了，在活动期间，除了优惠和礼品领取外，还有抽奖活动，预祝您能中奖，也希望您能和更多的朋友一起过来分享活动。（活动邀请法）