自去年3月中央11号文件下发以来，系统上下都在积极谋划如何更好地贯彻落实文件精神。其中，安徽省蚌埠市供销合作社的做法就是，借力“互联网+”的大潮流，聚力发展电子商务，着力将其打造成引领发展的新引擎，培育转型升级的新动力。为了更深入地了解蚌埠市发展电商的经验和做法，记者特此走访了蚌埠市供销合作社。

顺势而谋聚力发展电商

    供销合作社服务“三农”、沟通城乡，主要靠流通来实现。互联网时代，以流通为业的供销合作社，该怎么办？蚌埠市供销合作社主任刘明表示，市社为此专门在蚌埠全市系统开展了大讨论活动，并形成共识：发展电商是时代发展大趋势，是国家发展大战略，也是供销合作社自身发展大课题，应举全社之力，加快发展电子商务。

    2015年2月份蚌埠市社确定了平台合作方，3月份签约，4月份完成公司成立一切准备，5月份开始运作，6月30日就正式开展物流配送工作。

    目前，蚌埠市社电商公司已发展加盟店近3000家，基本建立起了覆盖全市的网络体系。2015年9月29日，安徽省社曾专门安排在蚌埠召开“新网工程”暨电子商务现场会，与会各地市代表现场观摩后都给予了较高评价。

借势而为倾力探索新模式

    但是，电商是个“烧钱”的活儿。而在向市场经济过渡的历程中，不少供销合作社都伤了元气，基础差、底子薄，蚌埠市社也不例外，现有的家底经不起折腾使他们在电商发展路径选择上格外的谨慎。蚌埠到底选择了什么样的模式、怎样搭建的平台？

    刘明说，供销合作社做电商，关键在借势发力，即借 “互联网+”的势，发“供销特色”的力。市场上的电商模式的确五花八门，像淘宝上的这个馆那个馆，供销系统也有“乡村淘”“智慧乡村”等等，形式多样，各有特色。“我们经过广泛调研、综合权衡，最终还是确定与杭州云舍网络科技公司合作，由我们控股，合资成立安徽新供销聚超网络科技有限公司。”

    刘明告诉记者，聚超网切合供销特色的独特优势在于四个方面：

    一是模式新颖接地气。聚超网采用P2R与O2O相结合的创新商业模式，即厂家通过聚超网平台展示商品信息，零售店通过聚超网平台进行采购，厂店双方线上线下一体化运营。通过智能物流系统的配合，将社区超市和手机超市结合，实现网络下单30分钟内送货到位，最终形成生产商、零售店和消费者云对接云服务的供应消费格局。聚超网将视角聚焦到终端小店，让小卖部也能玩电子商务，接了地气，更聚了人气。

    二是利益兼顾惠民生。聚超网将商品以一级代理甚至是出厂价直接对接零售店，在保证100%正品的同时，还免费提供电子商务网络建设、后台进销管理、网络订单管理、网络收银、财务管理及物流配送等多重服务。消费者通过聚超网可以在所处位置周围迅速搜索出有哪些小店在售自己所需商品，以便利、便宜、安全、及时、所想所见即所得的购买方式，获得前所未有的购物体验。生产厂家只需对接聚超网即一步到位，彻底解决了多级代理体系难以有效管理，各级代理之间恶性竞争、市场价格难以掌控的痼疾。这样，小店多赚钱，消费者得实惠，实现了三者利益的最大化。

    三是资源整合成本低。蚌埠市社曾算过一笔账：自建超市和网点，综合房租、装修、进货、物流、人力等各项成本，十多万元的投入顶多建起一家村级网点，百万级的资本也就覆盖一个乡。聚超网采取将现有小店发展为加盟店方式，供销合作社没出一分钱，就建立起了直达城乡社区的实体店网络。

    四是责任分担降风险。蚌埠市社采取合资成立公司的方式运作电商。这既不是在各种“馆”上“租店”经营、风险自担的模式，也不是“乡村淘”等自建平台、巨资投入的模式，而是聚合供销合作社的线下资源和聚超网的线上优势，缔结利益共同体，有利共享，有责同担，有效化解了投资风险。

    经过半年多的运转，公司已初步形成了品牌效应，模式得到认可，发展势头良好。

乘势而上全力构建新格局

    在供销合作社深化综合改革之际，如何通过发展电商来“改造自我，服务农民”，是刘明一直思考的问题。通过几个月来的实践，他的思路也逐渐明晰起来，并制定了行动路线图。

    第一步，打通最后一公里，网络覆盖村级小店。聚超网目前只在蚌埠城区推广，这样安排，主要是考虑城市电商基础好，线下资源容易积累。有了这些资源，与一线品牌谈合作就有了议价能力，容易建立长期稳定的直供合作关系。有了线上优质且低价的货源，再利用城区成熟的运作模式，对接县级、村级零售店就更容易获得成功。实现城乡网络全覆盖后，即着手建立城乡贯通、双线运行机制，实现工业品下乡、农产品进城，把供销的老主业抓回来。

    第二步，改造村级店，建成综合服务社。聚超网现在已开发出智能社区综合服务电子平台，这是一个集社会服务、公益服务和经营服务为一体的综合性电子服务平台，能够为城乡居民提供政策法规信息、社区服务、商业服务等全方位服务。同时，他们还研发了云POS综合支付系统，与金融部门联合发行了供销一卡通，开展普惠金融服务。平台和系统已经在市区加盟店试用。完善成熟后，将在每一个行政村免费安装一套设备，通过提供全方位、多样化的服务，将加盟店打造成综合服务社。

    第三步，发展基层社，夯实基层基础。基层社缺失严重是当前供销合作社的大问题，改造很困难，新建更不容易。蚌埠市社准备在将村级店改造成综合服务社后，选择实力强、位置优的网点，采取“新网工程”专项资金扶持、电商公司更多返点让利等方式，壮大服务实力，赋予相应功能，将其改造成基层社。这样，电商的一条线，就串起了市县乡村大网络，网络节点既是电商的基层网点，也是供销系统的基层组织，与农民利益联结更加紧密，真正成为了服务农民生产生活的生力军和综合平台。

聚超网整合资源开启铺店模式

    本报讯（记者 于璐娜 闫雪静）2月29日，“中国农村电商产品供销洽谈会暨聚超网首届采购峰会”在中国食品名城河南漯河召开，本次洽谈会吸引了加盟聚超网的供销合作社企业、一带一路政企对接平台、中国量银金融集团、北斗国科科技公司以及酒水饮料、粮油副食、休闲食品等行业的300多位采购商参加，共话农村电商新愿景，共谋农村创新发展新未来。

    聚超网是一个从生产商到零售店的一站式服务平台，生产商在聚超网展示商品信息，零售店通过平台进行采购，生产商、零售店双方线上线下一体化运营操作；借助“智慧物流”系统，将社区超市与手机超市相结合，实现线上下单30分钟内完成配送上门，解决物流最后一公里问题；通过大数据及云服务技术，最终形成生产商、终端零售商、消费者“三维一体”的供应局面。

    蚌埠市社党委书记、主任刘明在会上对于选择和聚超网合作谈了他的观点：“供销社做电商，关键在借势发力，即借‘互联网+’的势，发‘供销特色’的力。选择聚超网，我们看中的就是它切合供销特色的优势：第一，模式新颖接地气；第二，利益兼顾惠民生；第三，资源整合成本低。” 聚超网创始人池玉林表示：“聚超网将坚定不移地在中国农村市场上，打造地区支持的中国特色农村电子商务发展平台为目标。”

    记者从会上了解到，聚超网目前在全国已成立3家子公司——安徽蚌埠新供销聚超网络科技有限公司、福建三明市千合聚超网络科技有限公司、河南新供销聚超网络科技有限公司，与供销合作社有良好的合作，目前正整合资本和技术力量积极运作海外上市，并计划在3年内建立1500个运营中心，15000家会员店超市。另据悉，本次会议达成初步合作意向的有90余家，涉及2.8亿元的采购金额，确实签订供销协议的有61家，签订协议采购金额达到1.2亿元。