得客户者得天下。

    得到微信客户，则得到了一半天下。各家银行绞尽脑汁，使出十八般武艺，从微信平台挖掘数据、资源，实现银行业务与微信功能的融合。

    最近，福建南安人的微信朋友圈被一个链接刷屏了：“您的好友XXX推荐您办理南安农商银行惠民卡。”点开链接，原来是南安农商银行推出的全国首家农村金融“微店”——大众营销平台“好机相拍报（闽南语，意为：有好事儿奔走相告）”的微信页面。

    页面上不仅有“惠民卡”的介绍和申请信息栏，还有“营销专员”的姓名及专属二维码。这些在朋友圈广发链接的“营销专员”，既有南安农商银行的员工，更多的则是普通的南安市民。在南安农商银行微信订阅号的“好机相拍报”平台，人人都能注册成为南安农商银行的“营销专员”，经该行审核通过后，这些“营销专员”不但具有营销银行金融产品的权限，还享有获得营销业绩奖励的权利。“营销专员”可在产品库中选择金融产品在微信朋友圈分享，也可针对特定的微信好友进行推荐。业务的推广，不再局限于银行内部员工。

    当前，“大众创业，万众创新”已成为国家战略和时代特色，借助微信平台“开微店、做微商”成为一种潮流，可不可以打造一家金融微店、培养一批营销金融产品的微商？南安农商银行决定一试。

    2016年伊始，依托于南安农商银行微信订阅号的大众营销平台“好机相拍报”正式推出，员工们率先注册，掀起一轮朋友圈的金融产品营销热潮，吸引众多潜在客户登记信息。再由员工引导熟悉该行金融产品、客户资源多、当地较有名望的客户及粉丝，在平台注册成为营销专员，形成了辐射整个南安“朋友圈”的营销力量。

    按照“谁营销，谁受益”原则，该行将对通过“好机相拍报”平台成功营销的产品进行统一的业绩奖励核算和发放，这调动起了该行内部员工和外部营销专员的积极性。不断壮大的营销专员队伍，让“口口相传”的口碑式宣传遍布南安城乡的每个角落。

    接受金融产品推荐的客户可直接在推荐页面登记个人相关信息，等待南安农商银行客户经理的服务对接。分管各行政村业务受理的客户经理对客户登记的信息2日内进行受理回复，3日内进行是否可办理的回复。

    短短两周内，“好机相拍报”平台已注册营销专员500多人，各项金融产品申请登记达3091次。通过这一营销新模式，该行“惠民卡”等拳头产品的知名度迅速在南安城乡传播开。

    事实上，此次金融“微店”的推出，并不是南安农商银行第一次借力微信大平台营销。

    如何利用新媒体营销深耕本地市场，南安农商银行一直在探索不同的切入点。

    从2013年起，他们就不予余力地将微信平台与业务发展结合起来，创先在福建农信系统内搭建了独立自主运行的微信公众平台。通过专业团队的运营，已发展超过13万的微信粉丝用户，成为当地影响力最大的微信平台，每天推送的丰富多彩的金融理财信息、吃喝玩乐攻略、风土人情介绍、生活优惠资讯等文章，深受粉丝喜爱。南安农商银行微信公众平台在“农信银杯”第四届中国农村金融品牌价值榜评选活动中荣获“全国农村金融十佳微信公众平台”奖项。

    据悉，下一步，该行将重点加强与合作企业、商家以及遍布南安的近400个小额支付便民点合作，不断扩大营销专员队伍，深度挖掘潜在客户，持续拓展市场。

    南安农商银行的新媒体营销策略清晰可见。借助微信平台，培养粉丝忠诚度，循序渐进地灌输、宣传金融产品推广信息，随之再推出互动性更强的业务营销平台，不断强化人与人之间的营销互动，最终实现把粉丝转化为客户。