“2013年，新疆前海天路电子商务有限公司成立之初，就与‘聚划算’电子商务平台及梦洁、富安娜、罗莱等家纺巨头深入合作，在‘聚划算’电子商务平台上创造了3 天销售纯棉被11 万床的纪录，使得‘前海’牌纯棉的生产销售在国内市场上有了一定知名度，被更多的消费者熟悉，并得到消费者的认可。不仅如此，这次网络营销的记录也成为了阿里巴巴网上销售的一个典型成功案例被复制推广。”新疆前海集团公司总经理曹忠胜告诉记者。

    棉纺产业遇销售瓶颈

    新疆前海集团成立于1990 年10 月，是第三师下属的国有龙头企业。早在2007年，集团公司就抓住有利时机，积极发展棉纺业，并引导下属子公司向专业化方向发展。公司将废旧厂房变成纺织车间，建造了2万锭环纺及1万锭气流纺纱厂，填补了第三师这个植棉大师没有纺织业的空白。为实现多元合作发展，公司开展了棉机、配件、白布、农机制造等代销业务，在不增设一人、不增加成本的基础上，增加了经济效益，拓展了销售市场；与山东天鹅棉机有限公司合作成立的5S棉机配件中心与国内7家棉机公司达成合作意向，成为这7家公司的棉机产品在喀什地区的总代理，为近150条生产线和120多家轧花厂供应棉机、配件。集团公司的棉机销售市场从师市内向整个喀什地区乃至南疆三地州辐射、扩张。“一棉一果”“一白一红”两翼发展战略的实施，为集团公司实现跨越式发展夯实了基础。

    集团公司不断优化产业结构，逐渐由以棉业为主的单一产业发展成为棉业、油脂、纺织、果业、矿业、电商物流业六大产业，经济实力也得到迅速提升，2013年全年实现营业收入36.16亿元，实现利润总额3447万元，较上年同期增长42%。

    但是到了2012年，集团公司几大产业均出现销售瓶颈，并受到电子商务的冲击。前海集团公司决定紧跟市场潮流，试水互联网。

    “互联网+”破解销售难题

    2013年9月，通过整合集团原销售人员并广纳社会电商、销售专业人才，前海集团公司以电子商务等全新的交易模式为突破口，出资1000万元注册成立了新疆前海天路电子商务有限公司，成为第三师的第一家电子商务公司。

    天路电商公司立足自身优势，采取线上线下无缝结合，与成熟平台建立合作、规模化营销，以带动线下渠道建设，实现了“网上自营店铺+线下物流生产网点+实体销售渠道+电商运营平台”的一体化布局的整体思路，并借助“互联网+体验店”模式实现了新的创收点。

    公司构建了数字互联网销售网络，通过名优展会打造产品知名度，打通全国电视购物深度合作渠道。目前已完成了与阿里巴巴集团旗下淘宝网、天猫网以及苏宁易购、国美在线等8家电商平台合作部署线上直营店铺，并建立了阿里平台的“喀什特区馆”。线下针对不同的销售渠道，以“前海”品牌为母体，衍生注册了“福棉”“舒棉”“前海棉品”“舒克冰”枣酒枣饮系列产品。通过核心城市、电信系统、东北西南区域便利店、线上天猫旗舰店“四大板块”的促销活动频频跟进助力市场销售，使“前海”品牌有了一定的名气和市场，创新形成了多元化线上线下战略合作的销售网络，不仅产品广受欢迎，销售难题也迎刃而解。在新疆果业销售下滑，国家终止棉花3年收储政策，两大主要产业面临重创的情况下，2014年新疆前海集团公司全年营业收入总额达到53亿元。最受消费者青睐的当属“前海”牌棉被，2015年线上棉被销售总额达到600多万元。

    “‘特色中国·喀什馆’主要向消费者推介喀什地区特色瓜果、农作物、民俗工艺、花草养生、人文历史、旅游文化等产品，通过把新疆独特的农产品资源与电子商务相结合，公司着力将‘喀什馆’打造成为喀什地区、兵团第三师对外宣传的窗口，利用淘宝网‘特色中国’让更多的人认识和了解喀什、了解三师、了解图木舒克市，这不仅是当前形势下新疆兵团服务三农的新探索，也是促进新疆长治久安、社会稳定的新思路，在‘丝绸之路新经济带’大的战略背景下，也具有现实的经济意义和重要的政治意义。”曹忠胜对记者说。

    据介绍，目前，公司红枣半成品全国营销网络已初步形成，其中华东、华南、华北及华中都实现了以核心市场为主的地级市分销体系；棉油及棉粕形成了以华北地区为主，山东、河北为主销地区的销售渠道；棉胎主要在华南及华中地区形成了以电视购物、线下分销、微商城及校企合作为主的销售模式。为降低物流成本，目前公司红枣、棉被、棉粕、棉籽、油等产品的仓储、配送、销售网点遍布新疆、四川、山东、北京、天津、湖南、广东等地，冷链配送系统辐射全国，可实现区域1000公里范围内1日配送。

    电商公司的成立，开启了兵团第三师“互联网+”模式，打破了旧的条条框框，在新常态下闯出了新路子。公司鼓励青年职工利用淘宝、微商等新型销售平台进行全员销售，一方面为青年职工提供了多元增收的渠道，另一方面也达到了促进集团产品宣传和销售的目的。