农信社应深刻认识当前行业边界消融的时代，树立跨界学习意识、合作意识、竞争意识，营造富有农信特色的金融与非金融的生态系统。

    没有危机是最大的危机。

    “跨界打劫”时代，常常半路杀出一个程咬金，“外行干倒内行”。你不跨界，有人跨界“打劫你”。银行业也不例外，无论主动还是被动，跨界经营时代已经开启。

    阿里巴巴、京东集团都已加入农村金融争夺战。“如果银行不改变，我们将改变银行”，这句话深深触动了传统银行业者的心。而“跨界打劫”更是不断地刺激传统银行业的神经。

    放眼整个金融界，最为常见的是银行业与互联网公司的“跨界融合”。中信银行与百度公司签订战略合作协议，双方的合作范围由部分业务扩展至全平台业务；北京银行牵手腾讯打造“全能智慧银行”；光大银行则将以云缴费与小米手机合作为契机，全面铺开移动平台合作渠道。

    2015年12月9日，邮储银行引入10家战略投资者，希望借助蚂蚁金服、腾讯、中国电信和国际金融公司等战略投资者的专业优势和影响力，强化在互联网金融和普惠金融的战略布局。

    面对当前行业边界消融、“跨界”浪潮扑面而来的新时代，扎根农村60余载、“土生土长”的农信社，面对的不仅仅是狼来了，而是一群狼来了。

    如何应对挑战，成了农信社一道绕不过去的坎儿。

    “知彼知己”方能“百战不殆”。而农信社与对手打的正是一场“不对称”的战争。

    理念不对称。竞争对手越来越娴熟地跨界竞争，而不少农信社的理念目前还停留在传统模式、固定边界下单打独斗的竞争模式。

    武器不对称。农信社的业务受到严格管制，“武器”仅限于银行类金融业务。而对阿里等竞争对手而言，庞大的“武器库”内还拥有其他各式各样的“武器”，能相互配合打出“立体化的战争”。

    支撑不对称。农信社作为地方性金融机构，虽然有地方政府的支持，但竞争对手有各级政府更大力度的支持，而且其背后依托金融市场，拥有超级强大的募资能力，其开放平台战略也使得其拥有各类优秀团队，为其提供强大支撑。

    “师夷长技以制夷。”农信社不等待、不彷徨，而应是充分发挥地缘人缘优势，扬长避短，主动积极应战，建立富有农信特色的金融生态系统。

    日前，广东农信不仅推出农产品交易平台“鲜特汇”，还牵手肇庆市人民政府、广东银联，“抱团”迎战“互联网金融下乡”“电商下乡”，共同开展普惠金融电子民生工程建设，探索助农惠民新模式。

    此次合作，以广东端州农商银行支持肇庆市供销合作联社“供销菜篮子服务快线”项目，以及“菜篮子”接入广东农信“鲜特汇”平台为切入点，充分发挥农合机构覆盖城乡的网点优势、广东银联便捷的支付服务和供销社流通农村的供销优势，创新蔬菜食品从田间地头直供居民小区的新型电子配送模式，实现了各尽其能，达到三方优势互补的目的。

    跨界合作不局限于电商，借助合作的力量，农信社金融服务的触角可以延伸得更远、更广。

    去年9月，浙江瓯海农商银行、瓯海区供销社、瓯海区农民专业合作社联合会打破原有机制束缚，共同出资组建温州瓯海农合实业发展有限公司，这是全国首家集生产、销售、信用“三位一体”的新型农村合作股份制公司。

    据悉，该公司注册1000万元，瓯海农商银行占54%、供销社占45%、农民专业合作社联合会占1%。该公司的经营内容包括农产品电商、日用百货销售、商贸投资、庄稼医院、教育培训、仓储运输等，几乎涵盖了农村生产生活的方方面面。

    瓯海农商银行董事长潘志坚表示，新公司成立后，将申请设立供销社农信担保公司，创新登记方式，盘活农房及农民其他有效资产，扩大融资渠道。

    观念一变天地宽。农信社应深刻认识当前行业边界消融的时代，“跳出金融学金融”“找好伙伴干金融”“跳出金融干金融”，树立跨界学习意识、合作意识、竞争意识，充分利用自身在农村、县域的综合优势跨界融合发展，坚持开放式战略，营造富有农信特色的金融与非金融的生态系统，化危为机，农信社就能开辟出一片新的绿洲。