提到安溪就会想到铁观音，近年在“跳出铁观音做大茶产业”的号召下，泉州传统茶企除了经营铁观音之外，更是频频接触其他茶品类的销售，并且借助互联网工具将市场蛋糕做到更大。安溪茶叶电商从2008年发力，2011年之后的线上销售总量便连续位居首位，涌现了八马茶业、中闽弘泰等一批知名电商茶叶生力军品牌。除了自建电商渠道之外，如今更有传统茶企依据自身的优势，在电商茶叶供应端服务上做文章，利用多年经验打通线下全国百茶供货渠道，自建线下百茶发货服务站。“包括铁观音在内，白茶、普洱、黄茶……每天都有数不清的茶叶从安溪快递到全国各地。”业界人士说。

    临近春节了，和糖果饼干一样，茶叶销售也呈现明显上浮。如今上线购买茶叶的消费习惯已然养成，因此包装简洁、价格实惠各式茶业产品逐步热销。为了适应这样的节奏，市场上也出现了众多以糖果为包装形式的茶叶产品。白茶、普洱等茶叶一泡就是“一颗糖”，十分方便。日前，在安溪茶都附近，儒家茶业的门店里，众多附近的电商从业者排队在此“进糖果”。

    出身于老师行列的张顺儒于2008年创建了儒家茶业品牌，虽然处于较晚发力的传统茶企，但是借助其打造的“儒家”、“感恩谢师”定位，迅速在全国领域建立起全茶品类销售网络。

    “企业发展同时，我们也注意到了安溪当地迅速发展起来的茶叶电商力量。”张顺儒说，前期他没有贸然开辟自己的电商品牌，“我发现安溪县城里就有众多年轻人在线上销售茶叶，而且销售的不只是铁观音，白、黄、黑、绿茶，各样都有。”他说，这些年轻人除了铁观音可以就近在安溪向茶农进货之外，销售其他茶商品时却要舍近求远到其他茶产区进货，其间浪费了不少时间与资金成本。在线上卖茶不是儒家的专长，可是在全国范围内找到性价比较高的茶叶却是他的专长，2011年张顺儒便在安溪县城里开辟了全品类茶叶批发中转站，专门服务于安溪当地的茶叶电商从业者。“从一斤几十元到上百元甚至上千的老茶都有销售。”他说，春节前高峰期每天有数百人来排队购茶。

    “很方便，客户下单后我们直接找他们拿茶，因为已经配合过一两年了，所以有时人也不用到现场，直接打个电话就可以直接发货了。”安溪茶叶电商经营者小苏说。张顺儒说，像小苏这样的客户我们有数百位，茶叶的品类档次众多，依托自建平台，他们通过量的保证可获得更优惠的价格。如今不少电商合作者也成了他们儒家茶叶的线上经销商，直接替他们打响线上品牌。

    “我希望‘售百家茶交世界友’。”张顺儒表示，在了解微商等其他电商规则运作之后，未来他们还将深入安溪各个茶乡，发动更多年轻人通过互联网居家致富，进一步带强当地农村茶电商的销售力量。

    （王宇静）