在线销售农产品只是一个切入点，通过信用平台打造一个为生产者、经营者、消费者、管理者服务的网络才是我们创业的核心价值。因为，在中国，凭借推动整合农产品生产者与消费者之间产生联系以及建立相互信任的平台，并以此推动整个农产品诚信体系产生的做法，前途无限。

    口述：北京云农科技有限公司CEO  杨力凝

    整理：本报记者  邱爽

    2015年，农产品电商数量大爆发，但是发展成效却不尽相同。不计其数的微商在赚足了眼球后突然销声匿迹，不胜枚举的卖家举着产地直销的招牌做着批发库存滞销产品的买卖，不一而足的平台号称无忧售后的同时将发生的问题全部推给物流……不少消费者对农产品电商，尤其是生鲜电商的态度开始从“热情似火”转为“理性观望”。相比各大网站急功近利跑马圈地迅速扩张市场，我们团队更倾向于精耕细作。因为我们相信，国内农产品想要搭上“电商”这趟快车，需要改变的绝不仅仅是销售端的创新，更是整条产业链的深耕细作。

    当前，由于国内的信用体系薄弱，加之有机食品、绿色食品的认证不健全，监管执法不严，消费者对农产品安全的信任度不断降低。正如“三聚氰胺”事件发生以来，尽管国产奶粉花大价钱打着“天然、绿色、无污染”的广告，国内的父母们却宁可挤破了头从国外购买奶粉一样。如今，一些高收入人群早已成为进口农产品的固定消费人群，而那些对价格较为敏感的中等收入人群，却因为不放心国内农副产品安全性问题而选择在购买时拼命压低价格，使得少数真正优质的农产品因此卖不上好价钱，最后形成了“劣币驱逐良币”的恶性循环。

    应该说，农产品电商的发展是倒逼农业产业链转型的绝佳因素。它不仅是一个便捷的购买窗口，更应该是一个能让生产商与消费者产生良性互动，生产商可以得到消费者的反馈、消费者买到果蔬之后可以溯源到产地并了解产地以及果农的情况，最终形成公正互惠与平等贸易的综合性平台。

    在我们开发的“绿野鲜送”农产品电子商务平台上，我们所有选中的农产品基地或经过中国优质农产品开发与服务协会背书认证或经过我们实地检测达标合格，且所有产地均设有巡检员定期巡检合作方是否按照合约标准进行种植。与此同时，我们只推选全国各地处于最佳“赏味期”的部分农产品，这也意味着我们的农产品是在土壤空气条件上好的农田里自然成熟的，而非那些在冷库里待上半年的“僵尸”果品，也不是因担心腐烂而强行“早产”后通过化学催熟的“激素”宝贝。我们相信，真正的好产品是供不应求的，因此我们不走大众路线，只做应季精选，并逐渐建立起全国优质农产品的大数据库，为今后平台更深层次的进阶提供有力支撑。

    在产业链上端，我们通过精选让好的农产品物有所值；在产业链中端，我们能够实现从产到销全过程的“透明化”；在产业链末端，我们同样不盲目追求“多、大、全”。相比大多数农产品电商瞄准的是一个个未知的散客，我们更倾向于通过特定的渠道直达目标消费者。2015年夏天，绿野鲜送与远洋地产旗下社区O2O综合服务平台——亿街区达成长远战略合作关系。亿街区作为资产隶属于远洋地产，但它的品牌、基因却是彻底独立于母体的纯粹互联网平台，它能覆盖远洋地产旗下的近百个社区、写字楼及商业物业，涉及近百万社区用户，连接社区基础服务、社区生鲜、社区金融、社区教育、社区旅游等服务。绿野鲜送作为亿街区农产品垂直分类的提供商，将把全国各地优质、安全的食物送到社区家庭的餐桌上。而像上述和地产社区的合作，我们还有很多。

    其实，“绿野鲜送”电商端口只是我们云农科技公司的一个销售模块。通过电商平台建立的数据库，我们最终想要打造的是一个互联网时代农业综合服务平台，这其中包括农产品评级服务、农产品溯源服务、品牌和营销推广服务以及农业企业金融服务和农业企业孵化器项目。真正帮助中国的农业企业更好地提升产品力、销售力、和品牌影响力，最终推进中国农业现代化和产业化的快速发展。

    我们团队70%的人都有海外留学背景，我们深知这样的创业在海外是毫无意义的，因为无论是欧洲还是美国，信用评级以及整个产业体系已经相当完善。而在中国，凭借推动整合农产品生产者与消费者之间产生联系以及建立相互信任的平台，并以此推动整个农产品诚信体系产生的做法，却前途无限。在线销售农产品只是一个切入点，通过信用平台打造一个为生产者、经营者、消费者、管理者服务的网络才是我们创业的核心价值，而这，需要巨大的金钱和时间的投入。