2016年1月1日，在家家喜庆欢度元旦之时，一个线上品牌也如火如荼地进行——“小茶服”茶服品牌举行新品首发。据创始人林晶晶透露，这次的主题是新春，产品主色是红、黑，多为长款女装。一方面映衬过节的红火气氛，同时诠释出“让身体自由呼吸”的品牌期冀。

    这次发布会全程，都是在微信中进行。据林晶晶表示，首发当日就得到关注粉丝约2万人。而截至1月3日，关注人数增至3.5万左右，微信商城交易额也达到数十万。

    其坦言，打造网上文化交流平台，让中国传统之美走向世界，是小茶服微信商城平台的初衷。

    小茶服诠释微中式

    林晶晶，这个来自福建的90后，出生在茶叶世家林鸿茂。茶叶带给她崇尚传统的天性，而自建团队在天猫售茶破千万销额的经历，则让她看到传统行业携手电子商务的商机。2015年，北京小茶服国际文化传播有限公司的成立，标志着林晶晶的茶服事业正式开始。

    虽说品牌叫“小茶服”，可林晶晶坦言，如今“茶服”这个词并没有一个明确的界定。小茶服希望传递出一种追求自然、向往自由、亲近传统的声音。品牌明确表示产品走简约时尚的微中式路线，内敛的同时不要束缚感。所以小茶服的衣服没有明显生硬的线条，整体看起来流畅洒脱；或是襟前一个随性的盘扣，也许转身一条无意的开叉，大方而灵动。以衣载道，便是如此。

    鲁迅曾说过，人的身体在衣服里，一定要是自由的。小茶服的产品多采用纯天然的棉、麻、真丝等面料，这样的面料赋予衣服生命力和灵性，就像“会呼吸的陪伴”。穿对了衣服，在舒适了自己的同时，也给别人传递一种愉悦的享受，悦人亦悦己。

    让传统升级  为实惠加码

    作为一个传统行业品牌，小茶服最异于传统之处，便是其营销方式的现代化和推广理念的人情化。

    在衣服动辄上千的今天，小茶服将价位定在299—799元之间，但在质量上却能做出与高价位产品相当的承诺。一件成衣从工厂到顾客手中，中间还需途经各级代理商的多次辗转；小茶服去掉中间环节，衣服从工厂一站式直达顾客，降低成本，把最大的实惠留给消费者。

    小茶服为消费者减去了两笔开销，这第一是省掉中间环节的费用，直接给出最实惠价格；第二，拿出利来回报给帮助品牌推广的顾客。不但利于品牌推广，更是稳固了品牌和客户间的触点。

    在互联网时代，“快”显得尤为重要。为了更好地传播简约中式的服装理念，小茶服签约合作了很多设计师以及服装院校，每个月保证10—30种新款的推出频率，高效提升品牌竞争力。同时，在购物平台上也开放私人定制的端口，为一些个人以及企业提供对接服务。

    如今，实体店的服装生意正在遭遇瓶颈，而线上交易却给辛苦的经营者抛出橄榄枝。小茶服敏锐地抓住商机，利用微信搭建了一个面对面贴近消费者的互惠平台，把最大的实惠和美丽，留给喜欢微中式、喜欢东方美学的消费者。

    用理想和情怀涂绘品牌

    正如母亲对子女的成长寄予希望，林晶晶对自己的品牌也有期待——让小茶服成为一个有温度、会聆听的品牌。

    小茶服的每一件产品都发散出“简中式”的气息，即传统的中国元素和现代时尚感的巧妙融合。过于原汁原味的古韵让人望而生畏，林晶晶希望小茶服可以出现在任何人的日常生活中，而不是摆拍作秀的装饰。手工的盘扣、包边、玉扣、掐丝、右衽，每一个元素都寄托着制衣人的感情。布料与肌肤的接触，那种质朴的亲昵，让整个人都会变得安静，温软。

    在林晶晶看来，现代技术和传统技艺不冲突。互联网是一个承载传统的钵器，同时也是带动万众创业的羽翼。小茶服的三级分销模式和线下沙龙的特色，恰可为很多人提供一份工作机会。类比其他品牌的消费者，小茶服的顾客在成为买家后便角色升级——成为代言人。在小茶服定期举行的沙龙活动中，代言人与粉丝可以透彻地消化营销模式和服装专业知识，解剖产品从选料到成衣的全过程；未来，小茶服会以代言人为品牌的主角，为他们创建一个展示自己的舞台，按下自己事业的启动键，也让品牌成为一个感情部落。

    尽管是“互联网+”的销售模式，但是小茶服的产品制作还是秉着严谨踏实的态度。林晶晶的理解中，正因为是互联网，才更该在顾客看不到的源头端，下足功夫。她和团队深入北京服装学院、维欧艺术联盟学习服装课程，填补专业知识的空白；同时亲自走进制衣车间，深入了解衣服的一针一线究竟用在何处，更是通过学习交流挖掘出成本的节省方法，让消费者明白小茶服的“低价返利”不是空穴来风。

    对于小茶服，这个和创始人一样年轻且活力充沛的品牌而言，一切都才开始。