编者按

    虽压力重重，仍创新不断。

    2015年，直面新变局、新危机的农村金融机构，激发出新活力：创新金融服务、进军新媒体营销、探路区域电商、试水互联网金融、打造流程银行……层出不穷的新策略，让农村金融机构在提升竞争力的路上风生水起。

    你我一路同行。中国农金传媒以行业先锋媒体的专业视角，聚焦农村金融领域最新热点，以专业评选、品牌大典、行业论坛、专业培训等主题活动，打造农村金融行业交流互动平台，发掘行业新典范、新标杆，增进学界与业界交流探讨，推动农村金融机构创新与发展。

新策略之一：把金融服务的根扎到泥土里

    媒体活动：

　　“农信银杯”第五届中国农村金融品牌价值榜评选活动

　　2015中国农村金融品牌建设论坛

    本着“品牌建设提升竞争力”的宗旨，中华合作时报社、中国社会科学院农村发展研究所、中央财经大学金融品牌与企业文化研究所联合推出“中国农村金融品牌价值榜”，前五届中国农村金融品牌价值榜超过1000家机构参评，60万余人次参与投票，300多个机构、人物、产品获奖，成为农村金融领域的“奥斯卡奖”。专业评选、品牌大典、行业论坛、专家调研、调查报告、丛书出版、征文活动、公益活动等一系列活动，推动评选活动热度持续升温。

    典型案例

    让“金融夜校”点亮村寨

    竞争越发激烈的当下，拥有高创新能力、高品牌价值的农村金融机构，将成为行业领军者、主导者。在“农信银杯”第五届中国农村金融品牌价值榜评选活动中，涌现出很多创新金融服务、产品的典范和标杆。

    荣获“最美乡村信贷员”奖项的贵州荔波农村商业银行甲良支行行长潘永恶，对专业的金融知识进行特殊“加工”，从基础金融知识、农信社的相关优惠政策、贷款办理流程、“信合村村通”终端机具的使用，到识别金融诈骗和电信诈骗、财富故事等，一句一句注解，编成通俗易懂、生动活泼的教案，在“金融夜校”和村民们现场互动，传播金融知识。当地群众的金融理财意识、诚信意识全面提高；客户逐渐回流，办卡量、用卡量大幅增长……如今，“金融夜校”已在荔波开花结果，在黔南落地生根，并在贵州省全面推广。

新策略之二：全面进军新媒体营销

    媒体活动：

　　2015全国农村金融新闻研讨与新媒体营销论坛

    如今，公众接受信息资讯的途径有了颠覆性的变化，需要金融机构针对受众的不同需求选择最适合的媒体形式和传播渠道，深度融合，提供超细分的服务，实现对受众的全面覆盖及最佳的品牌传播效果。

    由中华合作时报社主办的全国农村金融新闻研讨与新媒体营销论坛（前身为农村金融高级新闻研讨班），已经连续举办十年，聘请农村金融品牌建设、新闻宣传、新媒体传播方面的知名专家学者，与全国农村金融机构从业者传授经验、分享案例、共同交流。

    典型案例

    农商行自媒体月点击量超百万

    “互联网+”时代，越来越多的农村金融机构开始借助微信公众平台等新媒体方式开展各类营销活动。以福建南安农商银行微信公众平台为例，已集产品信息推广、客户互动、业务申请、积分管理、账户服务、微信网购等众多功能为一体，关注粉丝数达十几万；微信推送消息月均阅读量突破100 万，单条微信消息的平均阅读量达6000次以上，每发出一条消息，就相当于为客户发放6000 多份广告宣传单，微信平台影响力不断提升。

    南安农商银行微信公众平台还为客户提供各类增值服务：推出“指尖银行”，在手机上开通银行业务的申办渠道；推出“七彩商圈”，将银行卡打造成各家商户的“会员卡”“打折卡”；推出“七彩积分”， 在福建首创微信扫码支付，实现客户积分线下时时消费功能，不断提升客户体验。

新策略之三：探路区域电商

    媒体活动：

　　2015全国农村金融银行家圆桌论坛

    2015全国农村金融银行家圆桌论坛由中华合作时报社与农信银资金清算中心联合主办，以“县域电商的金融探索”为主题，共同探寻农村金融机构打造全国性电商平台、应对电商下乡的创新发展之道。

    典型案例

    农金系电商初露锋芒

    电商下乡，将对农村金融机构“存、贷、汇”三大业务及中间业务都产生冲击。 对于长期根植农村地区、拥有众多物理网点和支付网络、专司服务“三农”的农村合作金融机构来说，利用资源优势发展农村电商，对创新支付服务场景、发展普惠金融、服务“三农”以及巩固市场都有着重要意义。

    为此，农信银资金清算中心在农信银电子支付平台的基础上，牵头设计开发了以各应用机构——农村合作金融机构（含农商银行）——为运营主体的平台式B2C电子商务模块“利农商城”。该电子商城设立三大中心：面向公众用户的购物中心、供所有入驻商户使用的商户中心、供平台运营人员使用的运营中心，并具有支持多级法人、多机构应用，支持多商城入口模式，支持多客户使用渠道，支持多支付手段，支持共建惠农商圈等特点。

    一些地市级、县级农商行也积极探索打造电商平台。以青岛农商银行“鑫动青岛”电商平台为例，电脑、家用电器、家具用品、服装服饰、食品饮料等一应俱全；还充分发挥与“三农”联系紧密的优势，使一些青岛本地农村专业合作社的特色农产品可通过电商平台直接送到市民手中，实现了城乡农产品的互通；该平台更具特色是其推出的金融产品，“鑫易宝”余额理财服务受到不少市民的追捧，在柜面签约后，可以直接通过线上平台申购或赎回货币市场基金。

新策略之四：试水互联网金融

    媒体活动： 

　　2015中国农村互联网商业价值峰会

    中华合作时报社主办年度论坛“中国农村互联网商业价值峰会”，打造出一个农村互联网发展对话平台，让农村金融、农资、供销合作社三大行业的企业家交流探讨，探寻中国农村商业新价值。

    典型案例

    农金系P2P优势明显

    在经历了一波又一波互联网金融的冲击后，银行业金融机构不再纠结于互联网金融还能“疯狂”多久，而是开始谋划如何借着这股互联网东风，抢占市场先机。这也成为2015中国农村互联网商业价值峰会上，与会者重点探讨的话题。“农金系P2P”有三大优势：因拥有独特、完善、专业化的风控团队，能够对融资主体做严格的线下调查，对资产端的质量、风险和稳定性有良好的把控，运行稳健；在信誉度和稳定性上，要明显高于草根P2P平台；凭借农金机构多年的品牌和信誉，较易赢得投资人的信任和支持，并能凭借高收益进一步提高客户黏度。

    目前农村金融机构进军P2P行业的主要方式是建立P2P投融资平台，直接从事P2P业务。例如，江苏连云港东方农商银行的“东方宜贷”、安徽颍淮农商银行的“e惠农商”、山西襄垣农商银行的“金斗云”、山东潍坊农商银行的“潍融E平台”等。

新策略之五：打造流程银行

    媒体活动：

　　2015全国农村银行深化流程银行建设培训班

    过去十年里，经济处于规模扩张期，高速发展的经济为各行各业带来了丰厚利润。但随着经济增速放缓，新常态到来，银行利润率不断下滑，全面风险管理的重要性日益突显。中华合作时报社主办“农村银行深化流程银行建设培训班”，以提升农村金融机构全面风险管理水平、积极推进流程银行建设。

    典型观点

    什么是中国好银行

    “什么样的银行才是好银行？”这个问题在“农村银行深化流程银行建设培训班”上成为与会者热烈讨论的话题。

    “评价一家银行的好坏不能只看经营指标。因为风险永远是实的，利润永远是虚的，一家银行暂时获得的高利润，可以轻易地被未来的风险覆盖掉。好银行最基本的标准就是两条：第一，懂得平衡的艺术；第二，有比较优势。”来自中国银监会的相关负责人给出了答案。

    该负责人强调“平衡的艺术”涵盖五个方面：社会责任和经济效益的平衡、企业经营和风险管理的平衡、业务创新和经营管理的平衡、战略定位和经营目标的平衡、内控和绩效的平衡。

（本版撰文：本报记者 蔡 靓 马 悦）