近两年，江苏南京一位区供销合作社主任的“成功之道”引起了记者的关注。说他成功，因为刚上任时，该社系统一片萧条，发不出工资、上访不断；一晃10多年过去了，在他的带领下，该社现名列南京市社系统综合实力第一名，全省十强第二名，在全国百强排名第八。熟悉他的人都说：干一件事成一件事，他简直就是“成功的化身”！

    他姓甘，名成功。

    对于甘成功，我们也算“没见面的老相识”了：两年前，记者曾到南京市高淳区社采访，看到了他们一个个令人羡慕的“大手笔”项目及经营业绩。那次，虽未见到他本人，但实实在在感觉到这里供销合作社业绩，几乎处处都带有甘成功的“印记”。

    高淳水产品交易市场以螃蟹行销全国闻名遐迩。这个市场的兴建和发展，是甘成功带领他的“一班人”培育大市场，以大流通带领农民兴业致富的“代表作”。

    高淳区位于江苏省西南端，境内东部为丘陵山区，西部为水网圩区，全境为固城湖、石臼湖和水阳江环抱。自然禀赋给了高淳人发展以螃蟹为主导的水产业以得天独厚的有利条件。当时，当地没有水产市场，以家庭经营为主的小生产导致螃蟹等水产品流通无序以至恶性竞争，养蟹农民致富乏力，水产业低端徘徊。

    2002年，身为当地供销合作社主任（同时兼任区商务局局长）的甘成功审时度势，顺势而为，带领供销合作社“一班人”，按照“办市场、兴产业、富百姓”的思路，兴建江苏固城湖水产市场股份有限公司。先后累计投资5亿多元，像滚雪球一样，不断积累资金、经验和人才，稳步推进，多方位拓展，建成了占地10万多平米、以水产批发市场为龙头，集农产品交易、水果批发、渔需物资为一体的市场群。2014年，市场交易额达40亿元，利税1800多万元。市场先后被评为“江苏省重点农业龙头企业”、全国供销合作总社“龙头企业”和“先进集体”，还获得“国家绿色市场”“农业产业化国家重点龙头企业”等。

    大市场带动了全区及周边地区水产养殖业的兴旺，成为助农、兴农、富农的“火车头”。全区从事螃蟹产业链的人员达10万人；这里的“固城湖”螃蟹荣获全国螃蟹类首个“中国驰名商标”；市场螃蟹收购价格成为全国螃蟹市场的风向标。2010年5月，由高淳区社组织发起，牵头组建横跨南京、苏州、无锡、常州、泰州五个省辖市的江苏固城湖青松水产专业合作联社，成为江苏省首家跨市域水产专业合作社联合社。联合社现有20个水产专业合作社，基地养殖面积13.68万亩，带动农户10万多户，成为全国农民专业合作社示范社。

    水阔蟹肉肥，路畅座驾多。他们借鉴水产市场发展经验，利用高淳地处苏浙皖交界的区位优势，抢抓机遇，果断上马苏皖汽车城这样“高大上”项目，以推动当地经济发展，增强自身服务“三农”实力，显示了甘成功等人的眼界、胆量和魄力，以及务求实效的工作特色。

    苏皖汽车城及园区占地420亩，建筑面积22.5万平方米，总投资5亿元，建有14个4S店，汽车配件市场，二手车市场和汽车检测、上牌、车贷、保险等综合服务大厅，以及职工公寓等。2014年，汽车城13家4S店销售汽车5500辆，销售额6.54亿元，同比增长61%和67%。人们赞叹：真是一个高速“汽车城”！

    尽管小轿车的“高大上” 经营热火朝天，甘成功却一刻也没有忘记为农服务需要“强基固本”的道理。

    他们大力发展为农服务载体——一批在全国县区社都“叫得响”的项目：新建建筑面积4000多平方米的东坝中心供销合作社商贸综合大楼、43000平方米的天河商城综合体、4600多平方米的桠溪中心供销合作社商贸综合体、52000平方米的华淳商城综合体；联建3800平方米成为省级示范社的沛桥村社区服务中心；组建了注册资本为5000万元的益农投资担保有限公司，参股组建了汇恒小额贷款有限公司、武家嘴建信村镇银行有限责任公司，与中国供销集团联合组建中合惠农农村小额贷款有限公司，等等。以这些项目为“龙头”带动了传统业务经营，包括供销资产经营有限公司、日杂果品有限公司、苏农农资有限公司、正大房地产开发有限公司、人民商场有限公司、“万村千乡”食品配送有限公司等。

    人们说：甘成功是在“埋头拉车”，但从没忘记“抬头看路”：在“互联网+”的“风口”上同样“一马当先”。

    他们搭建的电子商务平台，起步就居国内先进水准。2013年8月，具有浓郁传统民族建筑风格“特色中国·高淳馆”开馆上线，成为淘宝网在江苏省首家地方特色馆。2014年，高淳馆集聚网商386家，实现网上交易额3.2亿元，其中当地螃蟹销售6000多万元。“网上大市场”魅力近悦远来。江苏省商务厅、财政厅把高淳区评为“电子商务进农村示范县（区）”。2015年7月11日，“高淳馆”升格为“南京馆”。一时间，宾客如云，观摩者甚众……

    不久前，记者再来到高淳，见到了甘成功。

    早就听说：甘成功不善言谈，特别是在介绍成绩时，要么一语带过，要么顾左右而言他。

    不能放过挖掘“成功秘诀”的机会！我们故作轻松地问：“高淳区社能取得今天的成就，无疑也是您事业成功的标志；许多人都说，‘您想干一件事，就一定能干成这件事’。我们想知道，大家形成‘这种印象’的原因有哪些？”

    谁知这一问，竟使他一时显得手足无措。他面带一丝羞涩郑重说道：“工作是大家做的，成绩应归功于大家；个人的作用是微不足道的，不能把事业成绩都记在一个人的账上，那不符合实际！”

    我们举例说：“早就听同事们说，您工作起来从没有节假日和星期天的概念，有时就住在办公室。您能谈谈为什么吗？”

    “哦，道理很简单”，他神情认真起来：“大家都知道，供销合作社要做成事不容易！要完成一项工程，要完善一个体系，不仅大局要把握好，各个方面都要考虑到，大小环节都要关照好；必须心无旁骛、全身心投入；也只有如此，才能做成事、做好事！”

    我们还想挖掘一点家庭生活的“后院秘密”，他显然早有“防范”，不愿多谈这个话题……

    其实，我们对他“做一件事就成功一件事”的“秘诀”早已基本了解。人们总结他的“成功之道”主要内容有：既具有谋划发展的战略眼光和规划能力，又有将规划付诸实施的出色执行力；既有以身作则、率先垂范的实干家风格，又有凝聚团队力量、众志成城的人格魅力和领导艺术；而为供销事业，不计个人得失地全身心投入，是他成就事业的精神动力……这是独具供销人特色的“成功之道”！

    也是——甘氏“成功学”。