12月1日，新疆棉采价期宣告结束，新疆生产建设兵团棉花定价销售的消息尘埃落定，这意味着兵团沉寂3个月的新棉销售工作将正式走上前台。今年兵团制定的销售指导价将给市场带来怎样的影响？记者近日采访了相关业内人士。

销售指导价尘埃落定

    据了解，今年10月份，就有传闻兵团制定了3127级棉花销售指导价为12300元/吨，3128级指导价为13000元/吨。当时就有不少棉花专业人士表示，这个指导价格相对今年的市场棉价有些偏高。据了解，兵团最终确认3128B级机采棉销售指导价为12400元/吨，手摘棉指导价在此基础上增加300—500元/吨，实际价格较10月份传闻的价格有小幅下调。

    “我们听说今年兵团的销售指导价已经敲定，刚刚打电话咨询过，目前购买500吨以下3128B手摘棉，价格是12800元/吨。”新疆利华棉业股份有限公司总经理李德华告诉记者，“最后的定价与之前推测价格相比偏低，我觉得还是符合当前市场情况的，目前棉花市场疲软，这个价格还是比较合理的。”

    据业内人士反映，销售指导价确定后，兵团各师局都已经开始新棉的销售工作，但也有一些师局由于棉市低迷，销售进度缓慢，仍然在销售上一年度的陈棉。“为了起到托市作用，去年兵团指导销售定价较高，导致兵团棉花销售进度缓慢，影响了兵团棉花的销售。”新疆某家棉企负责人如是说。

    今年新疆棉花出现了质、量齐下降的情况，长度较短、马克隆值偏高、内在品质不是很理想。谈到上述情况是否会影响今年兵团棉花的销售时，李德华说：“机采棉在新疆兵团棉花产量中占有非常重要的地位，甚至可以说机采棉就是兵团棉花的代表。如果是同样的市场价格，我们还是会优先购买兵团的籽棉，不仅仅是因为兵团是信得过的大企业，主要还是兵团棉花的‘三丝’控制得很好，这也是兵团棉花的优势所在。”

    据他介绍，去年兵团开始大面积种植机采棉，但由于机采棉长度短、含杂高等问题令纺织企业苦不堪言，下游纺企都对机采棉避而远之，对新疆机采棉的销售产生了一些影响。据悉，今年，兵团汲取了以往经验和教训，利用土地集中连片、机械化和集约化程度高的特点，对机采棉种植、采收等环节加强管控。从中国棉花公证检验最新数据看，今年机采棉确实打了一场漂亮的翻身仗，机采棉在某些关键指标上甚至优于手摘棉。兵团棉花在9月份加权平均长度方面优于地方棉，而且在强力方面也胜过地方棉。从以上三个关键指标看，今年兵团棉花在质量上确实有了很大进步，为其机采棉的销售打下了良好基础。

    虽然兵团制定了销售指导价，但是各师棉花的销售价格只是参照兵团指导价，并不是完全意义上的照搬。各师在兵团指导价发布后，会根据自己师团棉花质量的实际情况，对销售价格进行上下调整，以便达到最佳销售效果。

下游疲软 皮棉销售困局难解

    兵团每年制定的销售指导价对于新疆的棉花销售具有重要引导作用。据某师棉花销售经理介绍，兵团制定的销售指导价从某种程度上说，起到了支撑棉价的作用。以2014年为例，由于指导价格定的较高，带动了地方棉花的销售价格，加快了地方棉花的销售进度。

    新疆生产建设兵团第三师负责棉花销售的李总也认为，兵团制定棉花销售指导价既对实施的目标价格起到了一定的支撑作用，又是确保棉农基本收入的一个保障，对下一年度的棉花种植会起到承上启下的作用。

    据了解，今年新疆棉花产量价格双降，市场销售疲软，虽然有政策补贴，但是棉农仍难保本。新疆生产建设兵团第八师150团往年平均亩产量能达300多公斤，今年最好的亩产也就250公斤左右，产量下来了，但农机、农药、肥料的价格却都在上涨。很多种植户表示，白忙活了一年，甚至无法保本。“所以，指导价格对棉农还是会起到一定的保护作用。” 新疆生产建设兵团第三师负责棉花销售的李总说。

    除了质、量齐降外，受纺织需求低迷、进口棉纱价格低等多重因素影响，客户较往年大幅减少，新疆棉花整体面临销售疲软的窘境。今年的棉花销售主要还是看市场行情、看下游纺织企业的需求。

    “销售指导价敲定之前，还有很多纺织企业订购或者打电话前来询价，但自从听说兵团最近要敲定销售指导价，这几天皮棉销售很是冷清，连打电话咨询的都很少了。”李德华介绍说，“从目前来看销售压力不大，一方面，利华棉业本身就非常重视‘三丝’情况，所以我们生产的皮棉质量很好，在市场上反响很好；另一方面，兵团棉花是以公定重量结算，如果换成毛重价格要比地方棉高出300-500元/吨，这个价差对地方棉企也不会产生太大销售压力。”李德华最后也无奈地表示，当前下游纺企几乎没有皮棉库存，都是随买随用，虽然电话询问棉花质量和价格的客户非常多，但最后双方少有能达成合作的。“我们的收购价格在5.7—5.8元/公斤，折合3128级皮棉成本价在12800—12900元/吨，而下游企业报价多半低于127000元/吨，终因双方预期价差过大而无法成交。”

    除了价格，市场需求才是影响销售的关键。据相关机构统计，2015年9—10月，经铁路和公路运输出疆棉数量共50多万吨，去年同期出疆棉运量在80多万吨，降幅接近40%。无论公路还是铁路，出疆运量都呈现大幅下降，反映出下游纺企需求不旺。11月纺织产业再次进入淡季，又给棉花整体需求形势蒙上一层阴影。

    最令其头痛的是原来生产中低支纱的纺企，纷纷在今年提高采购标准。目前，我国中低支纱遭遇到国外低支纱的强烈冲击，部分中小企业依靠提高棉纱质量与其竞争，为此采购更高标准的棉花用以生产优质纱。北疆某棉企表示，企业老客户主要集中在江苏、安徽两省，但今年纺企生产形势不乐观，客户的开工率只占产能的1/3左右，皮棉需求量减少，采购积极性降低，预计这种疲软形势将持续到春节前后。

    业内人士一致认为，不论是新疆还是内地，下游形势成为棉花销售形势的关键。