没人爱听大道理，最好讲个小故事，几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。成功的品牌懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。一个好的营销就是讲一个好的故事，那么，有哪些类型的故事呢？总结了以下6种常见类型：

    创业型故事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，很可能决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对是高手。营销的最终目的是增加销售额，但奢侈品营销的长期目标是潜意识的品牌植入。奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是开场白。

    历史型故事。时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，但美国热水器品牌要聪明许多。一句广告词“我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年”表达出的信息量很多，该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。

    传播型故事。新企业和新产品也可以有动听的故事，就看怎么切入。对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。褚橙的故事就是一个典型例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上“十年磨一剑”的毅力，很多人首先就被这个故事打动了，王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙的故事了，在传播过程中被附着了一层光晕——励志、上进。

    相关型故事。如果品牌有足够好的资本，完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。相比B2C品牌，B2B企业更难与消费者建立链接，但好的B2B企业一定是会讲故事的企业。以一家B2B的软件公司SAP为例，用到了跟人们生活紧密的节日——复活节来讲述SAP的故事：“在复活节这一天，孩子们可以拿到很多巧克力，所以，孩子们都很喜欢这个节日。世界上85%的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的，如果SAP软件消失的话，这些经营可可的企业就没办法运作，小孩子就吃不到巧克力了。”通过这个故事让人们意识到，SAP和人们的生活如此相关，而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。

    风格型故事。有些故事就是为了塑造风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。因为饮料行业的产品同质化很普遍，所以这一点最为明显。例如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程，产地、酿造过程、历史、风味，甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌内涵，哪怕是相邻的葡萄酒庄园，这些故事的元素不同也会导致价格不同。再如中国的白酒也分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色，洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道。味道体验越清晰的品牌，发展往往越好。

    细节型故事。小细节也可以做大文章，有些品牌就是从非常碎片化的小细节入手，但是能起到见微知著的效果，让别人看到这个细节后就能感受到企业形象。譬如谷歌悄悄更改了自己的LOGO，新标志的变化十分细微，一般人很难看出来，其原有标识中的“G”和“l”稍稍挪动了一点位置，“G”向右侧移动了一个像素，“l”向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”，反而激发起大家去发现的兴趣，每个人都争相成为那0.1%的人。于是，一次改动成为了一个故事，一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来，同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。

    （源自：百度文库）