如何发展？往哪里发展？这两个问题不仅是企业创立之初该考虑的问题，更是企业发展到一定时期应该考虑的问题。2015年，中合置业有限公司成立十周年，在地产形势低迷的大背景下，中合置业不但实现了自身的逆势发展，更反哺供销合作社的传统产业，为供销合作事业发展积蓄新的力量。

    北京寒意正浓、万物萧瑟，然而中合置业总部却气氛热烈、一片欢腾。11月27日，中合置业十周年座谈会在北京举行，中国供销集团总经理杨凤禄、供销集团总经理助理邢宏伟、中合置业董事长孔德春、总经理陈金富及各项目负责人、代表齐聚北京，为中合置业的发展筹谋定计。

    工欲善其事，必先利其器！对于中合置业来说，强大的团队就是其攻坚克难的利器，那么中合置业是如何打造自己的精品团队的呢？座谈会上，与会代表的发言提供了答案。

    鞍山中合嘉泰星河项目是中合置业有限公司成立后的首个地产项目，在两年内全部完成验收工作，产权证顺利发放，成为鞍山地区房地产行业的首例。特别是在楼市大趋势下滑前售罄解套，为中合置业的发展奠定了良好的开局。中合鞍山置业有限公司赵汝明认为，鞍山项目的成功主要得益于中合置业管理制度的健全。中合置业在发展过程中，始终坚持管理与发展并行的原则，一直将制度建设、规范运营当成企业健康发展的基本保障，着力建立决策透明、监督到位、责任明确、奖惩分明的现代企业制度。

    赵汝明介绍，中合鞍山置业有限公司严格贯彻、执行各项管理制度和内部控制制度，加强资金管理，要求各部门内部挖潜，形成节能降耗机制，保证了办理业务的程序规范化、制度化，有效防范了违法、舞弊等行为的发生。同时，节省了开支，杜绝了浪费，增强了管理工作的前瞻性，保证了公司稳步发展。公司结合总部规定制定规章制度，财务部拟定可行细则，正确计算收入、成本和利润，处理财务成果；严格执行总部要求的五审一备案制度和招投标工作，真正做到所有合同及公司的重大经营决策都严格遵循逐级上报审批的原则，审批同意后方可执行；严格执行“三项费用”控制标准，严控不必要的费用支出，本着精简节约、杜绝浪费的原则，公司各项费用均在房地产企业规定指标以下。

    中合大连北大荒置业有限公司副董事长张伟光道出了中合置业凝聚团队的另一个关键因素——拼搏开拓，敢为人先的中合置业精神。张伟光说，这是每个中合人都具有的一种精神，无论怎么艰难，无论承受多大压力，迎着困难、创造条件，去做好每一个项目。中合置业以“为农、姓农、务农”为己任，创造了以地产为主导、带动供销传统产业和新兴产业协同发展的模式。这条具有供销特色的“产业+地产”的双轨运行经营模式，推动了中合置业的快速发展，不仅凝聚了中合人的心血和汗水，也承载了中合置业反哺“三农”之梦，可谓“建得广厦千万间，协同产业共发展”。

    良好的精神风貌成就了企业廉洁自律、风清气正的处事之风，打破了“房地产是高危产业，不仅有法律风险、经济风险，还有道德风险，稍有不慎就会‘触红线’‘踏雷区’”的怪象。中合置业按照中央“八项规定”和“反四风”的要求，严防死守，警钟长鸣，公司总部和七个房地产出资企业中，没有一个人掉队，没有一个人被“糖衣炮弹”打倒，证明这是一支经得起考验的团队。

    “企业建设，文化先行。”中合大连置业有限公司总经理吕明川从大连置业有限公司4年的发展中总结出了中合置业团队建设的又一成功因素。吕明川介绍，大连置业有限公司从2011年成立之初，便着手企业文化的挖掘和宣传推广工作，强调企业形象的塑造。从对内的员工精神到对外公司形象宣传，全面推出供销文化精髓的“背篓精神”“扁担精神”，并结合企业实际把 “扁担精神”提炼成“担当精神”。正是将这种“担当精神”与中合置业“居者有其屋”的使命高度结合，公司在大连树起“为民生而来”的标杆大旗。这种供销文化的推广影响了广大客户和合作伙伴，赢得了广泛的信赖与期待，为之后的项目建设和品牌推广做好了铺垫。凭借供销品牌的60年深厚文化积淀以及中合人开疆拓土的士气，中合置业展示了超前的开发理念和高效的项目运作能力，赢得了发展空间。

    “解放思想、勇于创新，最终实现了资源的有效整合。”中合沈阳置业有限公司董事长李培东说，中合置业深刻领悟中发11号文件精神，在企业转型升级方面大胆探索、开拓进取，做出了有益的尝试和大胆的实践，发挥了中国供销集团企业“国家队”的优势，与地方政府、知名企业建立广泛的联系、合作，为企业持续发展奠定了基础。中合置业十年的发展，取得了可喜可庆的成绩，也留下了许多值得反思和总结的东西，有待于继续完善，这是成长的代价和学费。在全国房地产开发企业庞大的基数中，从资金、规模、专业化水平、竞争能力角度看，中合置业都还处于成长中，是后起之秀，方方面面存在差距，有待于完善提高。在贯彻执行中发11号文件精神中，把握系统转型、新农村建设等契机，在课题的深入研究与大胆实践上，中合置业尚需找准位置、有所作为。

    安内而后攘外！有了团队这个坚强的后盾，中合置业响应国家号召开始大力发展并扩展各项业务。那么，中合置业是如何发挥自身地产开发优势，结合“新型城镇化”等政策导向，向地产相关领域延伸的呢？

    中合才华（大连）置业有限公司是一个项目合作公司，专注于单个项目的发展开发，副董事长徐鹏飞认为，在项目发展建设过程中规划设计和后期营销是至关重要的两个环节。“量体裁衣，合适的搭配会凸显品位，提升气质。规划设计是战略方向，决定了项目的品质与成本。”徐鹏飞说，项目自摘牌开始，确定了以户型定位、品质形象、成本控制为主导开展工作。通过对项目产品的调研，开展了23轮户型优化设计的详实谈论，使得产品在空间规划、建筑立面、户型设置、产品配置上具有很大的竞争优势，提升了竞争力。为了最大限度地做到降本增效，从源头上降低成本，公司还在项目设计及优化上不懈努力，在保证质量安全的前提下，采取多种优化的方法，将建筑的实用性与观赏性完美融合，通过这些优化设计，极大地提升了项目的附加值。此外，他认为虽然当前房地产市场低迷，但是在国家对房地产政策的支持下，地产形势总体是缓慢向好的，应该不断修正制定的策略，加强营销团队的素质，做细市场，加强形象宣传，主动出击，为市场的好转与价格回归作保证。

    中合德润总经理张白羽介绍，中合德润商业资产公司及辽宁农产品交易集团公司是按照总部“整合内部商业资源、创新产业发展结构”的发展规划相继成立的新型企业，负责全面接管鞍山商业资产，并借助供销背景开展农产品现代流通业务。为提升商业发展速度、打造符合企业特色的农产品现代流通模式，公司正以繁荣城乡消费、传播新农文化为发展目标，全力助推中合置业转型升级。公司大力开发商业资产管理业务，根据确立的社区购物中心发展方向，改建谋划鞍山供销广场购物中心，经营项目涉及社区超市、餐饮、服饰、影城、儿童娱乐、健身、家居生活等板块。项目运营以来，通过不断调整业态布局，满足了区域客户生活、娱乐需求，并逐渐摸索出了具备供销特色的购物中心发展模式，并借助中合置业现有物业资产，实现商业业务扩展，树立了供销广场口碑。公司根据供销产业背景优势，结合周边社区客户需求，筹建运作了自有超市——润家超市，建立起了生产基地与城乡居民之间的农产品中转载体，致力于将质优价廉的农产品推向千家万户。

    “中合置业公司的不断发展催生了中合物业公司的诞生。”中合君安物业公司总经理丛滋润道出了中合置业开展物业服务板块的缘由，中合物业公司是主要从事中合置业地产项目的后续物业管理、经营等服务工作。服务质量的好坏，不但影响着广大业主的切身利益，更直接影响着中合品牌的提升与推广。物业公司自成立以来，始终秉承着“业主至上、服务第一”的理念，以“全方位管理、多功能服务”的管理手段，实行首问负责制，实行中合管家式服务，全方位满足业主需求，真正做到业主的好管家、好帮手，提升业主满意度，用业主的口碑，来推广中合的品牌。同时公司与地产置业公司实现无缝对接，严格按地产置业公司所要求的人员配置、服务标准、服务方案等进行物业细化工作，主动接受地产置业公司的监督管理。物业跨区域经营管理一直是制约物业公司发展的瓶颈。要想破解这一难题就必须提高物业管理资质，经过培训、整顿，不断调整改进，2014年12月，鞍山物业公司通过辽宁省建设厅审验批准，晋升为物业服务企业二级资质；2015年5月完成沈阳、大连的物业资质备案手续，取得备案证书，为物业公司从事物业管理工作提供了必要的资质保障。

    “理解商业本质，开拓实现途径；商业经营为核心，建设开发是服务；真诚相对，选好合作对象。”中合置业有限公司总工程师王晓松指出了中合置业拓展业务的宗旨。他指出，商业项目的开发其实不是建筑和建设本身的开发，其核心是商业业态、组合模式的正确选择，是商业经营、运营管理的开发。好的商业项目是在做商业，不是在做地产，只有明白这一道理才能做好商业项目，才能实现商业项目的最大价值，收获最佳效益。同时，一定要以商业经营使用要求指导方案设计，安排施工周期，控制开发节奏。投资方、设计者不能想当然地根据自身想法做设计。商业项目在设计阶段一定要考虑好、深刻地理解运营阶段的需求、经营者的需求，将之细化落实到设计中。最后，合作项目只靠合同、协议的约束是不够的，一定要在合作前确认好合作企业的品质、企业领导的人品、企业经营的价值观，只有在道德层面上靠得住，合作合同才能真正靠得住。

杨凤禄：积极探索 竭力发展

    中合置业十年来取得了骄人成绩，离不开上级领导的支持，是依靠中合置业整个团队共同努力得来的。中合置业在供销集团利润贡献方面作了突出贡献，虽然是做房地产业务，但仍然是集团未来发展的重要业务板块，集团对于其今后发展仍将给与大力支持。

    在当前的形势下，中合置业要辩证地看问题、发展地看形势，在困难面前坚定信念，中合置业要做好5年规划，进一步理清发展思路，探清方向，科学决策；要抓好转型升级，在现有的路子上继续探索；要抓好眼前的工作，尤其是把销售去库存化、资金安全做好。

    虽然目前面临困难，宏观经济形势不景气，但房地产行业发展和其它产业发展一样，有高就有低，有低就有高，也需要创新和转型，需要调整的空间和时间。而且中国城镇化建设还没有完成，房地产业仍然是光明的、有前途的。中合置业这些年已经有了自己的基础，也摸索出了自己的方法，相信中合置业的未来发展会越来越好！

孔德春：砥砺前行 圆梦供销

    十年岁月，我们经历过供不应求、消费者昼夜排队抢房的喜悦，也经受过金融风暴冲击、市场由盛转衰的考验，而今日我们又身处经济新常态、房地产市场断崖式转冷的时期。但这都吓不倒中合人，中合人有迎难而上、奋勇前行的气魄和坚定信心。

    十年风雨，我们将失去的转化为一笔宝贵经验财富，让我们牢记教训，铭记科学决策和市场为王的不二法则；而我们得到的是继续前行的新动力。十年成就凝结着全体员工的心血和智慧、上级领导的关心和支持。让我们携起手来，在总社和供销集团的领导下，牢记总社和供销集团赋予的历史使命，勇于担当新型城镇化建设的生力军，驱动主业调结构、转型开新篇两个轮子。在新的十年，中合置业将打造成以非房产业为主、以传统产业为辅、内有驱动力、外有竞争力的企业集团，为供销合作事业发展作出新的贡献！

    （本版照片由中合置业提供）