或许是“双十一”源自“光棍节”的孽缘吧，今年的淘宝天猫“双十一”数据再创新纪录，依旧上演了荷尔蒙横飞的大戏。众多经济下行压力下进退维谷的茶企业被刺激得羞愤交加，肾上腺素激增。实际上，近两年“线上线下”已经被马云这个王母娘娘划的一条银河隔成了两大阵营，线下的茶企几乎要奋袖出臂，跟对岸撕捋打斗了。

    但今年的“双十一”数据出笼后，让人看到了很多新的苗头和积极的信号。线上线下的鸿沟不是马云划的，甚至根本不存在。茶周刊提醒传统茶企：对互联网积极拥抱、深度融合，大家的好日子才刚刚开头。

    数据一： 传统品牌实现网销大翻身 

    今年的淘宝天猫“双十一”数据显示，从全茶类排名看，大益从去年的第5名，一跃成为今年的销售冠军。而去年的冠军艺福堂，退居第2名。八马表现稳定，仍居第3名。

    除此之外，更积极的信号是今年传统品牌茶企纷纷跻身前列。全网销售排名前20的品牌茶企中，传统品牌茶企从去年占据6席增长至今年的11席，超过半壁江山，已然超过线上起家的纯电商品牌。其中，天福茗茶、卢正浩、元正正山堂等传统品牌茶企排名均较去年有大幅攀升，而峨眉雪芽、徽六、西湖等传统品牌茶企则挤掉了书呆子、书剑普洱、思普、茗星、新购、宏源馨等线上崛起的网络品牌。

    茶周刊提醒：

    线下派开始在线上飞奔

    从今年“双十一”数据看，传统品牌茶企经过数年的电商攻坚战，到2015年已成果初显。对比两年数据可以看到，“网红”代表艺福堂，成交人数和成交金额都不增反降，而大益代表的传统品牌，无论成交人数和成交金额的增幅却依然保持稳健，且增幅明显。

    这背后的积极信号是：传统茶企产品实力发挥出来，在线上已经实现弯道超越，很可能领跑后半程。比如传统品牌茶企提供的优质的线下体验，给线上的消费提供了很重要的基础。接下来的几年，线下派经历了水土不服之后，可以很好地实现线上线下“两条腿”走路，在电商领域比纯电商跑得更快，完全赶超“网红”品牌。甚至可以预见，传统品牌茶企未来将有可能改变整个茶业电商的格局，实现对线上的占领。

    数据二： 纯茶受关注  花草茶受冷落

    随着年轻消费者的增多，花草茶在2014年“双十一”全茶类的单品销售中倍受欢迎，几乎占到70%；而今年，全茶类单品排行中，花草茶却仅占据1个席位，而纯茶类占比一举超越花草茶。数据显示，今年“双十一”艺福堂西湖龙井雨前250g、宏源馨味道、茶马世家品鉴375熟等占据前3席。而去年由艺福堂玫瑰花茶、三只松鼠花果果粒茶等占据前列。

    茶周刊提醒： 历史积淀和消费传承该发声了

    对此，业内人士分析认为，花草茶本身占整个茶类的比例十分少，加之过去消费纯茶类消费者对电商购买渠道越来越熟悉，一部分传统渠道购买的消费者转为电商渠道购买。此外，纯茶类承载的中国文化更多，传统的文化基础让消费者基数也逐渐扩大。

    这些现象背后的利好消息对传统茶企肯定是个鼓舞。中国茶数千年来的历史积淀和消费传承谁最得“真传”？无疑是他们！携此上线登场，一定会收获最广大的拥趸。

    数据三：

    线上茶叶关注度打滚翻番

    过去消费者对茶叶的关注并不是很高，但今年“双十一”数据显示，茶叶受关注度较上年有大幅度提升。浏览量达2522万人，较2014年增加92.94%。其中18-29岁的消费者占43.25%，30-40岁的消费者占18.32%。 

    茶周刊提醒：

    让我们与年轻人在线上会师

    今年的数据显示，18-29岁的消费群体已成为茶业电商的主力，且人数飙升。在传统品牌茶企已经在线上取得优势的趋势下，这个现象对整个行业绝对是个极好的信号！

    茶业消费群体的老龄化已成为中国茶产业面临的重大问题，怎样让中国茶融入年轻群体，一直是整个行业都挠头的课题。现在，问题的解决在线上已经出现了突破的曙光。马娘娘创造的“双十一”先是很好地汇聚了年轻群体；现在，传统茶企一旦解决好了线上的问题，这个平台不就是行业与小鲜肉们会师嗨皮的“井冈山”吗？

    中国茶业流通协会副会长刘仲华认为，国际上茶叶消费人群比国内更年轻化，未来中国也必会是这个趋势。电商的确给了传统茶企很大压力，但也逼着它们注重线上渠道的发展、年轻化产品的开发。一但跨越了这个“不适期”，收获的将会是线下没有的无限风光。想想，他们就该很激动！

    数据四： 价格战已经审美疲劳

    提到“双十一”，人们脑海中想到的第一个词就是“便宜”。今年的“双十一”商家十分冷静，在价格优惠的前提下，质量也非常重要。今年“双十一”，不同品牌企业的策略也有不同。大益以单品低价策略来促成更多的成交，而八马则通过更加优质的产品选择，加上有吸引力的性价比策略，使得看似偏高的产品，也实现了高成交额。

    茶周刊提醒： 茶企引领“价格战”转“品质战”

    自2009年开始，“双十一”屡试不爽的价格战已经出现了变革的新声。一味价格战，不仅消费者疲倦，也将行业拖入死胡同。最终还很可能引发“反不正当竞争”的法律战。

    湖南省白沙溪茶厂股份有限公司销售部部长孟涛告诉记者：为备战“双十一”，白沙溪一方面继续优化店铺产品传达，从视觉、科学等角度细致描述产品；另一方面时刻关注平台各项活动入口，预热市场。他说，除了线上，线下的筹备与供应能力更具有决定性。据介绍，“双十一”那几天，他们几乎每天都工作到深夜，最终才将活动方案与每一款产品的折扣幅度制定完毕。每天根据进店流量、加购与收藏人数的统计，修正之前的备货与销量预计表。并不断完善当天活动的页面。“双十一”考验和检验的是整个团队线上线下运营与快速反应的能力与实力。

    到今天，行业应该，也有能力站直腰杆说：茶业“双十一”绝不是价格战的“画皮”，不然中国电子商务也会在同室操戈中同归于尽。9.9元包邮的铁观音、29.9元买一送一的正山小种，终将成为历史的尘烟。

    所有有责任心的茶企都要引领“价格战”转场“品质战”。我们有信心，更有责任！ 

    (本文数据皆来源于淘宝官方数据软件数据魔方）