2015/2016年度是新疆实行棉花目标价格改革试点政策的第二年，试点政策在有效保障棉农基本收益的同时，对产业链各方均产生了较大影响，市场调节资源配置的决定性作用得以显现。在棉花质量提升、内外棉价接轨、纺织原料成本下降、产业竞争力增强的同时，棉花销售较慢、国储库存消化压力等也成为亟待进一步解决的问题。自新疆实施棉花目标价格改革以来，新疆棉花企业作出了哪些应对？截至目前，新年度棉花收购基本结束，今年新疆棉花企业的日子又如何？

    棉花销售遇冷

    新疆一直是中国传统的优势棉区，棉花总产、单产连续21年居全国首位，2014年新疆实行目标价格改革试点后，棉花生产经营向新疆转移的趋势愈加明显。近几年，随着节水灌溉、机械化作业等技术的发展，新疆棉花比较优势凸显，在较长的一段时间内，“中国棉花看新疆”的格局都不会改变，而新疆兵团棉花更是被大家寄予厚望。

    作为新疆生产建设兵团第三师的龙头企业，新疆前海集团成立于1990年10月，有新疆天昆百果果业股份有限公司、永安棉纺织有限责任公司、新疆前海棉业有限公司、图木舒克市前海棉麻有限责任公司等七大分公司。棉花一直是集团的传统产业，集团也一直致力于将“前海”牌棉花做强做优。

    为把“前海”牌棉花推向全国，集团也做了很多努力，已经与香港中国华润轻纺集团、江苏华芳集团、广东省纺织协会、山东、四川省棉麻等20多家企业达成长期合作关系，棉花销往周边6国和国内14个省、市，年经营棉花可达20万吨。

    然而，政策转变给企业带来困局。据悉，2014/2015年度，新产籽棉上市价在7.3元/公斤左右，随后一路下滑，一直跌到6.5元/公斤才稳定下来。同时，皮棉市场销售价从15000元/吨一路跌到12500元/吨，最终导致去年新疆地区80%-90%的轧花厂赔钱。内地一些加工企业也纷纷表示“情况很糟糕”，宏观经济整体下行，棉花市场供过于求，利润空间不断压缩，皮棉价格倒挂，导致大多数企业亏损严重。由于下游市场低迷，需求不旺，皮棉销售不畅，2014/2015年度仅有少数加工企业有微薄利润。

    “实行了目标价格政策以后，棉价大幅跳水，棉市低迷，再加上纺织行业的形势不容乐观，导致2014/2015年度的皮棉销售进度缓慢，很多轧花厂都在亏本边缘。我们集团在国家实行3年收储政策时，也基本中断了和很多纺织厂家的合作与联系，突然实行目标价格政策，各师局都面临着棉花销售困难的情况。”新疆前海集团销售部负责人如是说。

    以需求为导向生产

    当本就销售不畅的皮棉遭遇大量上市的新棉，真如同雪上加霜，这棉花还怎么卖？这让以往收储时直接入储、上市时成为抢手货的兵团棉花也遭受了前所未有的“冷遇”。

    “棉花企业整体都面临困境，兵团和其他企业还有所不同，集团内部制定了一个棉花销售指导价格，不允许低于指导价格进行销售；但如果指导价格高于市场价格，这势必会影响棉花的销售。而且由于纺企棉纱销售不畅，影响其资金回笼，企业基本都是随用随买。以往签订几千吨销售订单都很常见，现在的订单基本都只有几十吨左右。” 新疆前海集团销售部负责人无奈地对记者说。

    面对困局，新疆棉花企业都把销售放成了工作的重中之重，制定企业发展规划，除了积极与各大纺织企业建立合作外，就是苦练内功。

    “今年新疆新上市棉花产量与去年相比，减产20%，棉花质量也整体下降，长度短、马值大、断裂比强度较弱。由于今年棉花内在指标不好，所以我们今年会把着力点放在加工上，重点要保护绒长，尽量避免在加工过程中对绒长的二次破坏。由于新疆天气干燥，兵团各师局都在加工车间放置了水盆进行保湿，对籽棉进行加湿，并降低了车床速度，尽可能提升加工质量，满足纺企要求。”前海集团销售部负责人说，这些是以顾客需求为导向的生产方式。

    新疆生产建设兵团第三师党委副书记、师长程广田在考察棉花市场行情时说，未来将从电子撮合、期货交割、代理销售、联合销售等方式上，进一步与多方探讨棉花从种植、加工到销售全程的合作。