一年一度的磷复肥产销会在陕西西安如期召开，天公不作美，小雨淅淅沥沥下个不停，透着一丝丝凉意，然而会场内外化肥行业却迸发出暖暖的春意：一个个创新、转型发展模式崭露头角，彰显出为现代农业服务的新力量，也凸显了行业未来发展新方向。

    化肥企业转型升级：顺应农业迈向复合化

    在磷肥产销会，产品永远是主角，创新产品更是备受推崇，创新带给行业新的希望和信心。

    在开磷、瓮福、天脊、云天化、六国、鲁西等传统基础肥料大型生产企业展台，映入眼帘的不仅仅是磷酸一铵、磷酸二铵、尿素等基础肥料，更多的是用形状各异的玻璃器皿装着的各色各种复合肥，如水溶肥、缓控释肥、硝基复合肥、硝硫基复合肥、有机无机生物肥、高磷高钾复合肥以及各种专用复合肥，琳琅满目，煞是喜人，工作人员精神抖擞，信心十足给参会代表一一介绍。仅瓮福集团新型肥料产品发布会就推出了新型二铵肥料产品、新型复合肥产品、新型健康环保肥料产品、新型水溶肥产品四大系列9款新型肥料产品。天脊集团也展出了28个复合肥品种。云天化也积极力推复合肥。透过这一新的变化，行业彰显出发展活力与激情，也传递出化肥行业通过创新正在加速转型升级，正朝着复合化之路前行。

    2013年，中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰曾分析，我国肥料复合化率较低，仅为33%，与发达国家60%—70%相比有较大差距。按照作物的养分需求规律，发展针对性强的复合肥产品，合理配比氮磷钾养分；复合肥中N、P养分的形态、中微量元素的添加、增加复混肥在水中的溶解性及溶解速度，有机、无机复混等都是以后复混肥研究和发展的方向。短短两年，复合化已成为化肥行业创新发展、转型升级的共识，逐步成为未来发展之路。究其原因，一方面随着农业生产逐步实现集约化、规模化、机械化，以及水肥一体化技术和种肥同播技术的大力推广，复合肥的营养全面、高效，更加顺应现代农业发展需要。另一方面，在化肥产能过剩的大背景下，化肥行业已进入微利时代，尤其传统基础肥料利润越来越薄，逐步被市场边缘化，倒逼化肥企业必须一改过去产品单一的状况创新发展，转型升级。

    可见，在现代农业需求拉动以及市场倒逼的双重作用下，复合肥将迎来快速发展期，市场竞争也将进一步加剧。在采访中，不少企业都表示：只要是市场有的复合肥品种，企业都有生产，让农民可选择性更强。然而，市场最终拼的不仅仅是肥料本身，还有其配套的服务，因而企业转型走复合肥发展之路，在做好产品创新的同时，还需要改变传统的营销模式，建立一支服务团队，真正扎根基层，服务现代农业。

    品牌肥种出品质果：引导农民生产标准化

    在磷复肥产销会，人们不仅看到各个品牌的多种肥料，还品尝到了天脊苹果、洋丰果园的苹果等。这些红彤彤的苹果，色泽鲜艳，果香扑鼻，脆爽可口，给参会代表留下了深刻影响。

    在湖北洋丰展位，“扫码送苹果”活动赚足了人气，只要扫码花费1元就可拿到一箱洋丰果园的苹果。而在天脊展位，工作人员正在赠送天脊苹果。据介绍，这些苹果都是分别施用了洋丰专用肥和天脊硝酸磷钾肥，并分别根据各公司统一管理生产出的苹果。令参会代表倍感亲切的是这些苹果上要么有明显的“天脊”品牌字样，或包装盒上打着明显的“洋丰果园”字样，因而在品尝苹果的同时不由也对该品牌的化肥及其优质服务赞不绝口，可谓品牌肥种出了品质果。

    近年来，打着化肥品牌的农产品还有不少，如众德庄园的苹果、双赢生态米等在业内都赢得了良好口碑，而在今年产销会上这一现象更加突出，而且是一件农企双赢的好事。一方面，化肥生产企业，尤其一些大型龙头企业在化肥肥效和品质方面敢于亮剑，肥料好不好，不仅要看作物能否增产还要有好的品质，尝一尝用该品牌肥料种出的农产品便知，而且能起到示范带头作用，使其产品培育并植根一些潜在市场。另一方面，企业按统一管理引导农民标准化生产，提供全程营养解决方案，采取统一施肥、用药、浇水等，在作物增产的同时提升其品质，化肥企业将达标的农产品统一收购，解决农民卖难问题，确保农民增产增收。

    在展会上，金正大集团刚建立的一家现代农业服务公司——“金丰公社”也颇受参会代表关注。该公司旨在改变提升我国农业种植管理模式，通过订单种植、入股共赢、机械化服务、新产品、新技术推广应用、技术咨询、专业培训等立体服务，打造“中国特色的专业种植管理服务” 模式和生产原生态高端农产品。目前，已推出金丰公社品牌“黄金系列水果”，并成功面市，深受消费者欢迎。

    现正值我国农业转方式调结构，由传统农业向现代农业发展的关键期，然而依靠农民自身去转去调很难做到，化肥生产企业通过不同形式与农民形成紧密的利益共同体，主动引领农民实现标准化、规模化生产， 正顺应了这一形势。但愿有更多的类似洋丰果园、众德庄园、金丰公社不断涌现，打造出更多的品牌农产品，以提升我国农业竞争力。

    好肥料关键要用好：科学施肥力推机械化

    近年来，缓控释肥、水溶肥等新型肥料产量逐步增加，但是好肥料关键还要用好，尤其随着农业生产逐步集约化、规模化，使机械化施肥成为可能，较过去传统施肥习惯和方式，更加省肥省力省时，也更加科学合理。在今年展销会上，参会代表就感受到了这一点。今年鲁西主推水溶肥，与之配套的水肥一体化设施占据了展位较大空间，非常醒目，备受关注，不时有经销商咨询，工作人员忙得不亦乐乎。

    在农业新形势下，化肥企业不仅重视产品创新，同时也非常重视与之产品配套的机械设施，想办法力推机械化施肥。再如，金正大缓控释肥种肥同播技术现已在各地大面积推广，不仅玉米实现了种肥同播，小麦也在一些地方实现了种肥同播。

    可见，一种化肥新产品兴起，不仅为企业和行业带来发展新机遇，同时还将带来施肥习惯的转变，甚至是农业生产方式的转变。在这一方面，许多龙头企业走在了前列，并正在引领行业持续稳步发展。

    发展农资电商平台：逐步实现农业信息化

    今年的磷复肥产销会，给业内的惊喜很多，农商1号、农惠网等农资电商平台首次亮相展销会，这一新鲜事物也着实让业内感受到，“互联网+”离化肥这一传统行业并不遥远，而是触手可及，凭借电商平台实现农业信息化也将成为可能。

    由中国复合肥领导品牌金正大发起，财政部、国资委、农发行等下属单位共同投资，并联合国内领先的大型农资企业、区域农资连锁企业共同打造的农资电商平台——“农商1号”备受业内关注，许多参会代表上网体验“农商1号”，工作人员一一介绍其功能、服务及产品。农民上“农商1号”既可以买到价格实惠的套餐肥，还能享受到专家团队在线服务，获得技术解决方案。“手机买农资，我选农惠网”，中农控股倾力打造的农惠网让农民和经销商初尝甜头。

    农资电商未来将如何发展，农民能否买账，市场还需要进一步培育。然而，现阶段，农资电商带给行业和农民的更多的是互联网思维，有了这一平台，农民离市场更近了，农业生产离技术服务也更近了，相信，农业信息化也将逐步实现。

    今年我国三大主粮价格下跌，一些地方出现卖粮难，农民增产却难以增收，加之我国农产品竞争力偏低，我国农业亟待转方式调结构，进一步加快农业现代化发展步伐，这也是连续两年中央1号文件提出的“三农”问题的重中之重。可喜的是，透过磷复肥产销会我们可以深切感受到，与前些年相比，化肥企业不再只紧盯化肥，不再就化肥说化肥，发展的视野在拓宽，为现代农业服务意识在增强。化肥行业正在顺应现代农业发展需要转型升级，并融入到现代农业发展当中，正在开启为现代农业服务之路，这也将是行业持续发展之路。