江西小伶儿微农庄有限公司创始人 燕慧伶

    整理：本报记者  高瑞霞

    2014年5月，我们开始着手打造“浔农汇”电子商务平台。这个项目由江西省九江市供销合作社和江西小伶儿微农庄有限公司共同筹建。小伶儿微农庄是由一群大学生共同创建的公司，在知识储备和软件开发技术上具有明显的优势。借助供销合作社在农产品、网络和资金上的优势，双方展开合作，共同推进“浔农汇”项目建设。与小伶儿微农庄合作，实现“互联网+农产品”“互联网+大学生创业”“互联网+供销”，也响应了李克强总理提出 “大众创业、万众创新”的要求。

    九江自古就是通都大邑，是人员流动和物流中心城市，是长江中游重要的物资集散地。它曾是中国的“四大米市”“三大茶市”之一，农业特产丰富。长江又是中国最大、最长的东西向水上大通道，京九铁路是我国现代化程度最高的南北向陆上运输大通道，两条大动脉在九江市区交汇，九江成为承东启西、引南接北的金十字交汇点。九江集大江、大湖、大山为一体，欠发达及坚持绿色发展，为九江留下了一个很好的生态环境，好的生态环境为孕育生产天然绿色健康食品创造了有利条件。可是，现实却是，这些绿色健康食品深藏闺中无人能享。

    “浔农汇”农产品交易平台的成立就是为消费大众提供绿色健康生活助力，将无污染生态环境下生产的农产品通过“浔农汇”送上城里人的餐桌。既解决了农民“卖难”、市民“买贵”的问题，同时通过减少流通环节，也确保了市民买到新鲜、安全、价廉优质的农产品，从而打通城市—乡村的信息接口。

    2015年10月10日，“浔农汇”平台正式上线。“浔农汇”平台主要有四大功能：一是销售九江特色农产品，包括粮油副食、蔬果生鲜、茶酒饮料以及食品特产等；二是销售日用百货产品，如生活用品、零食饮料等；三是“通城送”服务。在九江市区范围内，消费者在线上消费，不仅可以享受5%—15%的价格优惠，还可享受满28元、免费配送货上门服务。目前九江市已有3个县市加盟。四是项目众筹，为寻找资金和优秀项目牵线搭桥。目前，平台汇集了2000多种产品，带动100多人就业。平台营运至今已有3000多个注册会员、上百家合作单位，成交额达100多万元。

    其实，我们想要通过“F2C+O2O”模式，把“浔农汇”打造成长江中部最大的农产品交易平台。我们的产品不仅仅局限于走进九江城区，还要将九江特色农产品推向全国。供销合作社本着“为农服务”的宗旨，打造“浔农汇”电子商务平台，不是重建一个淘宝或者京东，而是要建立一个立于自身优势基础，并用实体网络做支撑打造一个既有特色又放心的农产品交易平台。

    要做好平台，留住消费者，吸引更多的回头客，就必须有好的产品做支撑。为了寻求更新鲜、待开发的鲜活农产品，节约中间成本，让利消费者，我们在平台上线之前，就到九江市内各大超市、特产店、各县农场、大型农业企业等进行调研，邀请优秀企业的好产品加入平台。目前，平台已经与 “仙客来”、瑞昌山药及山药制品等上百家九江本地的名优农产品供应商建立合作关系。此外，我们重点利用系统内自身的力量来充实平台商品的品类。供销合作社系统的农产品经纪人协会手中合作社资源丰富，且很多合作社的产品都通过了绿色、有机、无公害认证，达到了可直接进入超市乃至出口的要求。与经纪人协会合作，不仅可以帮助合作社解决“卖难”问题，帮助农户增收，还可以快速地聚拢优质农产品到平台上来，可谓一举两得。

    做电商，马云给我们开了一个好头，让我们不用在黑暗中摸索，可以快速开展电子商务。但是，目前消费者的网购习惯还是以快速消费品为主。大家对于网上的生鲜产品还是不太放心。因此，就生鲜而言，还没有一个平台能做得足够好，能让大家去复制的。我们现在做生鲜，难点就在于如何取得消费者的信任。所以，现在我们正在规划做一个线下体验店。让消费者到体验店去直接接触我们网上的产品，去感受产品的品质，以此来和消费者慢慢建立信任关系，引导他们到“浔农汇”平台进行消费。线下体验店先在九江市进行试点，根据推行效果，我们再向周边地区辐射。

    “浔农汇”是供销合作社系统打造的电商平台，就注定了它不可能仅仅是一个“电商平台”。除了打通农户和消费者之间的“最后一公里”，还要体现出供销合作社的宗旨，那就是“为农服务”。目前，“浔农汇”平台除了教会合作的农民专业合作社在浔农汇平台销售产品，还教他们在淘宝、天猫等平台如何分销运作，让他们多平台发展。另外，在农民专业合作社生产的过程中遇到无法解决的问题，浔农汇会及时与相关政府部门沟通请他们派国外的专家技术团队，对种养殖技术进行培训。

    现在，“浔农汇”还可以提供多种服务，包括快递查询、水电燃气缴费、交通违法缴费等便民服务项目。虽然这些项目并未进行广泛推广，但是每一个入驻“浔农汇”平台的商户都知道这几项功能。当然，要想成为长江中游最大的农产品交易平台，“浔农汇”可以做的不仅仅如此。“项目众筹”这种高端的板块在平台上也能看到。

    项目众筹版块主要内容是为了寻求合作伙伴共同开创“好项目”。有资金可以发起众筹寻找志同道合的合伙人，有项目、有技术也可以发起众筹寻找投资人。此外，我们还寻找农村贫困农户，将其生产的农产品打造成一个农户一个故事、一个产品一个故事的形式发起众筹，呼吁爱心人士来关注贫困农户及家庭。把点点滴滴的力量积聚起来，为这些生活困难的农户解决他们的温饱问题。这个也是我们供销合作社打造“浔农汇“的独特之处，真切地实现着供销合作社“为农服务”宗旨。

    在项目众筹平台的帮助下，九江县城门乡中心小学建成了自己的爱心浴室。虽然现在我们还是把主要精力放在农产品产销平台的建设上，但是像项目众筹、便民服务这样的版块内容，我们也会不断地完善。我们要让特色农产品进城汇聚，让九江农业经营主体通过在“浔农汇”平台开设自己的自营店铺，让九江百姓通过线上线下尊享天然农产，让“浔农汇”成为“可持续的农村公益，可尊享的天然农品”，这是我们搭建平台的最终目的——让农产品进城，让爸妈回家，让农村的老人和孩子有人照顾。