从执著的跨界营销实践者，到自觉的城市文化传播使者，她的房地产营销路数从有形到无形。从贵州的山水黔城到太原星河湾、上海星河湾、番禺星河湾再到鄂尔多斯星河湾，她成了自觉的城市形象包装大师与文化传播使者。十年六座星河湾，这是星河湾缔造的传奇故事。在星河湾团队中，最耀眼的莫过于项目掌舵人梁上燕。身为星河湾集团董事副总裁的她个性独特，雷厉风行，在地产界这个以男人为中心的舞台，展现出了“巾帼不让须眉”的气场。

　　从初入职场的药厂销售科长，到几家连锁批发鞋店的老板娘，再到卖房子的地产公司董事副总裁，她始终以坚定的信心、饱满的热情、旺盛的精力、不懈的学习精神推动着商品房销售业务，并屡创佳绩。

　　与这个在困境中挣扎的行业一同度过艰辛的2011年后，她将迎接新的重任，肩负星河湾作为涵盖了地产、教育、白酒业等的多元化集团公司的品牌推广任务，从房地产的跨界营销到彻底跨界、多元化。她就是在星河湾“梅开三度”的梁上燕。

　　进一城爱一城

　　星河湾每进军一个新的城市，她便走街串巷、深入城市内核，阅读城市，寻找城市文脉与肌理。她似乎忘记了自己卖房的本分，站在城市的高度，对当地历史和文化等进行价值挖掘并积极予以传播，这也令地产业出现这么一个现象，星河湾所到之处便是这座城市受瞩目之时。2010年是太原，2011年则是鄂尔多斯。

　　2011年年初，她便开始了对鄂尔多斯这个资源城市的游历，一个月后再介绍这座城市时她已如数家珍，展现给听众的是一座充满魅力之城；之后几个月，她又邀请多家财经媒体到当地举办经济论坛，借由那些知名经济学家的眼界，她又发现了这座城市的财富价值与未来增长潜力。她很快融会贯通，成了“鄂尔多斯通”，一如当年她传播贵州文化、山西文化一般。鄂尔多斯再度因为星河湾的到来而被媒体聚焦继而进入大众视线。

　　热销20亿“被”风波

　　做完功课，梁上燕很快在鄂尔多斯排兵布阵，引入易居、思源等几大代理行，汇聚数百上千销售人员驻扎蒙古包，准备接待上千位客户，憧憬着在成吉思汗王的领土上再现万马奔腾的景象(主角当然是卖房子的和买房子的)，期望以上乘精装房品质和精准营销见长的星河湾在广州、北京、太原三地创造的销售神话在这个资源城市重演，甚至创造更大的奇迹，从开盘热销几十亿元到上百亿元。星河湾期许未来几年在这片肥沃的土地上开发万亩综合体（含住宅、酒店、写字楼、商场、学校），为本地富裕的人群提供最好的居所，也为预备扩充人口的鄂尔多斯市提供招凰引凤的梧桐树。基于对产品号召力、自身营销能力的自信和对当地购买力的摸底，星河湾自感胜券在握。

　　但突如其来的限购政策、紧缩的银根、内蒙古人的消费习惯以及短暂的施工期给了星河湾猛烈的一击。从开始接受登记到正式开盘，项目签约额近20亿元，这在当地乃至同期的全国高端市场都属凤毛麟角，堪称佳绩。但在星河湾内部和一些同行眼中，没有一售而空就形同吃了败仗。面对内外舆论的压力以及市场突变的挑战，梁展现了女人身上少见的大将风度，她一面谈笑风生地接待来宾，一面竭力挽救局面，但当时鄂尔多斯楼市和当地的气候一样早早入冬了。

　　在这10多年时间，如何让产品保持高品质并贯彻落实到每处细节处，这本身就是一种很大的挑战。“一路走来，我们也取得了许多让人欣慰的成绩，但在获得赞赏和褒奖后，如何保持不松懈、不骄躁，继续用心打造产品，坚持5年、10年、20年乃至100年的品质不变，这又是一大挑战。”梁上燕说。

（综合整理）