那一年笋上市，市场的收购价是每斤0.25元。这个价钱比农民的种植成本价还低，很多农民因此叫苦不迭。因为收购价钱低，农民不想卖，而收购商又想压价，尽可能大地降低自己的成本，于是出现了一场拉锯战。

　　可是时间不等人，如果过期收割竹笋，那么竹笋就会变得不新鲜，如果把竹笋挖出来装在袋子里却放着不卖，笋子也容易烂掉，所以拉锯战最终的输家只能是农民。收购商自然看准了这点，笃信农民们坚持不了多久。

　　这时，有一个公司老总，做出了一个出乎大家意料之外的决定：他要求公司以每斤0.45元的价格向农民收购竹笋。

　　这真是太匪夷所思了！公司的人没有一个不反对的，特别是公司的财务总监。他们想不明白，为什么放着0.25元的好价格不收，偏要花0.45元的高价收购呢？

　　于是，许多农民都雇了车，把竹笋送到这家公司。公司的门前，排起了一条车龙，大约有一百多辆，都是送竹笋的。那天公司一共收购了83吨竹笋，场面十分壮观。

　　还是这个老总，有一次，他恰好在日本出差，但当他接到来自公司的一个电话时，却马不停蹄地赶回了国。出什么事了？

　　原来，因为桃子的收购价太低，浙江与安徽两省的一些农民决定改种其它农作物，于是都在砍桃树。种了十几年的桃树要砍来当柴烧，他看着都心痛。这个老总阻止了农民们砍伐桃树的行为。他找了当地的村支书，跟农民们签了合同，承诺以每斤不低于0.55元的价格收购桃子。如果市场价高于0.55元，就以市场价收购；如果市场价低于0.55元，公司还是以0.55元收购。

　　对于农民来说，这无疑是一件好事，因为当时市场的收购价是每斤桃子0.35元。又是每斤多出两毛钱的收购价，大家都一头雾水，搞不明白这个老总是怎么了？

　　不仅如此，这位老总为了鼓励农民加大桃树的种植量，还承诺要为农民提供种苗和技术。大多数农民以为他只是说说而已，当他把大量种苗运来时，农民才相信这是真的。

　　这个老总干出的这两件事，大家都认为是傻子才会干的事。但是他傻吗？

　　当然不，他是浙江省一个赫赫有名的食品加工厂的老总，对于成本，他有自己的一套计算方法。他觉得，其实按照0.45元的价格收购竹笋，是不贵的。但为什么不以更低的价格0.25元收购呢？他认为，农民的种植成本是0.3元，以0.25元收购的话，就会大大挫伤农民种植的积极性。农民很实际，吃力不讨好的事他们是不会干的。

　　但如果以后没有农民再愿意种植了，那么自己公司需要的原料从哪儿来呢？如果农民种植少了，原料提供不能满足工厂的生产量，那时公司那么多的人怎么办？是不是要停工？这样算来，为了节省这每斤0.2元，在未来这位老总的公司却要付出无法计算的成本。

　　至于他为什么要从日本立刻赶回来，阻止农民砍桃树，鼓励农民种植，道理也是一样的。

　　对一个加工厂来说，保证原产品的供应充裕是最基本的生存之道。对于加工成本的计算，不能只局限于眼前的收购成本，因一时利益而失去长远考虑，这是很不明智的。就这样，每斤多出的两毛钱，成就了浙江的这个食品罐头大王。

　　笔者私底下又替他算了一笔账：那次收购竹笋，每斤收购价多出两毛钱，按83吨的产品计算，老总才多付了3.32万元，而他坚持以高价收购所带来的影响，带来的广告效应，带来的财富，哪是用3.32万元买得来的呢？

　　这位老总的大智慧就在于：要发展就要看长远，不能只看到眼前的一点利益。要发展，也不能只看到自己的利益得失，而不顾及他人，尤其是合作伙伴的利益。所谓一荣俱荣，一损俱损，只有让大家都有收获，你才会有大收获。

　　（筱蕾编辑整理）