无论走到重庆哪个地方，有一个知名服饰品牌的标识总能吸引无数年轻人的目光，它就是 “美特斯邦威”——一个在国内休闲服属于一线的知名品牌。提起美特斯邦威，很多人也许不知这个品牌最早是以重庆作为试验田，通过打造标准样板店铺然后向全国各地进行推广的。美特斯邦威是怎样从重庆起家的？重庆对美特斯邦威实施品牌扩张究竟起了什么作用? 我们一起来探究这个品牌成长的轨迹，探究一个知名品牌快速成长的奥秘。

　　“不走寻常路”

　　重庆公司是美特斯邦威真正意义上的第一个销售公司，一切都是零的起步，没有太多的借鉴。当时，美特斯邦威主要市场还是以江浙一带为主，而全国大部分市场知名度均不高。

　　“2000年，通过对市场的了解，在短短两个月间，除了加强和商场的合作外，我们确定了美特斯邦威体系中最大的重庆沙坪坝店，虽然当初只有300平方米不到，但在当时的国内休闲服业界却是一个突破和创举，因为当时休闲服品牌店铺面积均未超出200平方米。”美特斯邦威服饰股份有限公司副总裁程伟雄说到。

　　重庆沙坪坝店成功开发后，在一年的时间内，美特斯邦威在重庆市区又相继开发了十几家店铺柜，当年内就占据了重庆休闲服的龙头地位。2002年美特斯邦威成功地开发了近1000平方米的两层楼的重庆解放碑店，确立了美特斯邦威在重庆的领头地位。随着重庆市区市场的成功开发和消费者的热力追捧，美特斯邦威又向重庆市区以外进行了成功的外延式扩展，通过两年的成功开发和经营，2002年，美特斯邦威把以重庆的销售模式成功复制到成都、北京。

　　品牌成长的DNA

　　一个企业要实现快速发展，锻造倍速持续发展的执行力模式非常重要，执行是一种方式，一种过程，而不仅仅是结果。美特斯邦威总裁周成建一直强调的“用人要疑，疑人要用”的用人哲学，乍一听似乎有违传统的用人之道，仔细想想确实也是一种企业在快速发展过程中的用人的明智之选。世上千里马无数，但能一眼就看出千里马的伯乐很少，所以一个企业要建立制度化的用人机制，只要有机制作为保障，管理和用人就不再随机，其堪称用人制度化管理的先行者。所以制度才是执行力的基础保障，无论是用人方式上，还是管理环节上，美特斯邦威都体现了执行力的制度化执行模式。美特斯邦威一直致力创造的是高效率的执行力，并要体现高效力，只有高效率和高效力的执行才是最优的执行力，这也是执行力所体现的内涵。

　　当然，建立持续成长的企业文化DNA是美特斯邦威的奥秘所在。对于一个快速发展的企业来说，必须树立行动第一的哲学：就是要先人一步捕捉快速成长的机会。在美特斯邦威发展中就特别强调“四敢精神”和“三专主义”，“四敢”即敢于突破、敢于创新、敢于承担责任、敢于否定。“三专”即专业、专心、专注，强调“认真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的执行文化。在企业整个系统还不完善的情况下，快速高效地执行意味着很有可能犯错，但必须要有“容许犯错但不容许不做”的包容文化，摔跤并不可怕，关键是是否在原地摔跤。

　　品牌营销策略

　　程伟雄说：“我认为对于一个服装连锁品牌来说，越是高速发展，越需要强大的品牌力支撑，是否具有强大和个性鲜明的品牌始终是其关键所在。其实，从一开始，我们美特斯邦威就将自己定位在‘服装品牌运营商’，在包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值等方面做了大量的工作。”

　　2001年美特斯邦威提出了“不走寻常路”的口号，在产品设计上导入“休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精品，满足消费者求新求变的心理。 同时，聘请香港天王郭富城作品牌形象代言人，举行了一浪接着一浪的品牌推广活动；2003年，聘请台湾人气小天王周杰伦出任新一任形象代言人。

　　通过运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放三者结合的策略，迅速提升了美特斯邦威品牌的知名度和美誉度，并且赢得了目标消费群体——年轻时尚一族的喜欢和热爱。到2005年，美特斯邦威从1995年仅500万的销售规模，突破性地达到了25亿的销售规模。到2010年美特斯邦威的销售已突破100亿。

　　(秦邦建)