河南省新乡县地窄人少，该县供销合作社在建设“新网工程”的过程中意识到，仅限本县发展是远远不够的。为此，县社及时研究提出了“立足本县、跨区发展”的发展战略，经过几年的努力，已建成跨区经营的农资、农副产品和孕幼用品三大网络，网点总数达2千多个，是本县网点的10倍，覆盖服务对象是本县人口的8倍，涉及本县周围的150公里30多个县，包括周边省份，如山西的陵川、山东的聊城、河北的邢台、沙河等地。总销售额达5亿多元，有一支7千人不在编的“大供销”队伍。跨区发展已初步形成了新乡县供销合作社发展的主要特色之一。

　　龙头带动构建全国网络

　　新乡县社以县农资公司为龙头，整合5家社属农资经营企业，先后投资7400余万元建起了豫北地区最大的农资配送中心，总仓储面积达3万平方米，仓储能力6万余吨，自有配送汽车26辆。2009年，销售各种化肥、农药、种子达10万余吨，销售额2.2亿元。县农资公司还承担着每年为国内大型化肥生产企业储肥3万吨，为政府淡季储备化肥1万吨的任务。

　　为“织”大新网，县社以新乡县农资有限公司为骨干，与其他4家社属农资经营企业共同努力开拓市场，除了在本县建立的200多个网点外，县社目前已在豫北5市和郑州以及山西陵川、山东聊城等地的21个县建立销售网点1800余个。年销售各种化肥10多万吨，销售额达2亿多元，服务农户约40万家。依托配送中心带动，发展经营网点1500多个，遍布周边21个县(市)。

　　新乡县社充分发挥供销合作社的网络、人才优势，于2006年成立了康达粮油公司和金穗粮油公司。

　　“康达”和“金穗”两家粮油公司，以农民经纪人协会为抓手，齐心协力、走乡串户设点布网，从出仓到装运整个过程无需农民动手。目前已在周边的8个县设立流动收购网点300多个，固定收购站点30多个，拥有农民经纪人700多人，80多辆农用车，两个专业装卸队，每年直接从约10万户农民手中收购玉米、小麦、花生等农产品近6万吨，价值1亿多元，通过8个火车站销往上海、江西、广西、广东等地。其规模成为新乡市除国有粮食系统企业以外最强的一支队伍。

　　积极拓展孕幼用品流通网络

　　在做好供销合作社传统网络建设的基础上，新乡县社积极拓展经营领域，构建了以城市群体为消费对象的孕幼用品网络。社属企业快乐妈咪儿童用品有限公司以竞得“好孩子”儿童用品豫北地区总经销权为契机，大胆创新，特色经营，积极发展分店和经销商，文明经商，优质服务，批发业务逐步扩大。

　　目前此网络已在豫北4市16县100多个乡镇，建立起经营网点160多个、商品达1万余种的城镇网络。2010年销售额突破2亿元，每年有数十万名宝宝的家长通过该公司设立的“妈妈课堂”、“亲子中心”、“婴幼泳馆”接收育婴专家、高级营养师、抚触师的服务。新乡市区开设的7家旗舰店和直营店，无论是经营规模、销售总额和同类商品市场所占全市份额，都连年创第一，销售业绩在全省同行业成为最具影响力的品牌之一。

　　六大网络力求特色

　　新乡县社抓住“新网工程”建设带来的难得发展机遇，加快流通网络布局，整合资源，着力打造了“六大网络”，除了三大跨区经营特色网络之外，也积极打造其他三大网络，推动了农村市场的繁荣。

　　新乡县社组建了日用品连锁经营企业，建设了仓储面积3000余平方米、拥有汽车16部的配送中心，并在乡镇大力发展直营中心超市，在农村大力发展加盟农家店。同时，采取多种措施完善农家店管理制度，规范农家店经营模式，建立了统一店面形象、统一服务规范、统一商品质量、统一标识、统一货架、统一配送的“六统一”连锁经营体系。目前，全县系统农家店数量已达340家，村级覆盖率100%。2009年，实现日用消费品销售额1亿多元，同比增长34%。

　　2007年，新乡县社筹措资金建成了占地30亩建筑面积3000平方米的A级仓库，拥有配送汽车6部的配送中心。配送中心拥有A、B、C、D四级经营许可证，是新乡市唯一一家省级标准化仓库。县社依托配送中心的辐射带动作用，积极转变经营方式，调整经营品种，与250多家商户签订了销售供货协议，发展各类销售网点476个，配送率超过90%。在此基础上，建立了专业燃放队，每年为客户燃放烟花爆竹50多场次，提升了形象，促进了销售，增加了效益。

　　2009年，新乡县社以参与起草《新乡县再生资源回收利用管理办法》、《新乡县再生资源回收网络体系建设实施方案》和政府授于供销合作社再生资源监督管理权为契机，整合原有资源，成立了再生资源行业协会和一家规模较大的公司。公司成立后，积极整合资源，在乡镇设置回收站，在农村设置回收点，在社区设置回收亭。目前，全县已发展各类回收网点80余个，再生资源网络建设已初具雏形。

　　（宗合）