经济与金融历来是相互作用，相互关联的统一体。作为实行存贷比挂钩、经营机制灵活的区域性、本土化的金融机构，农信社唯有扎根农村，牢固树立立足“三农，服务县域经济”的办社宗旨，充分发挥着支持地方经济金融主力军作用，坚持与地方经济同频共振、协同发展，才能实现自身可持续、快速、健康发展。

　　江苏省东台市农村信用联社全力打造东台城乡百万人民“富民创业首选银行”品牌，树立了农信社是支农首选的金融形象，扩大了农信社的的社会知名度和影响力，放大了品牌效应，更好地服务地方经济发展。

　　变“被动”为“主动”

　　围绕“富民创业首选银行”品牌打造，东台农信社理念革新先行，破除“金融单位门难进、脸难看”的“衙门作风”，全面降低门槛，打开大门，实施“开门办银行”。主动调换市场主体角色，变传统的以银行为主体的习惯思维为以客户为中心的办社理念。

　　对内，大刀阔斧改革干部选拔任用机制，全面实施竞聘上岗，改善考核分配机制，实施向基层、向信贷营销一线倾斜的政策，改变机关部门设置，加强效能建设等等。

　　对外，一方面创新信贷营销体系，多层次满足客户需求。减少服务环节，增设业务拓展部，负责城区、城郊地区以及全市规模企业，抽调精兵强将组建专业营销团队分成6个营销小组，分别负责经济开发区、城东新区、沿海开发区等重点区域，定期对接，服务上门。对集镇及其周边地区，以各镇信用社为中心，向周边辐射，配强配足营销人员，突出服务镇区个体工商户和集镇企业，对广大农村地区以“阳光信贷”实施全覆盖，突出对广大微小企业和千家万户创业致富的支持。

　　另一方面改“金融专卖店”为“金融超市”，贴近客户需求，大力创新产品，先后推出仓单质押、应收账款质押、在建工程抵押、银团、担保公司担保、再生资源退税质押等数十个贷款品种，解决广大中小企业担保难问题，满足客户多样化的金融需求，2010年，该社有一半以上新增贷款都是通过信贷新品投放。另外，优化服务，实施首问负责制、限时办结制，在有效管控风险的前提下，保证新增贷款三日内办结，老客户贷款三小时内办结；实施贷款否决上收一级制，保证符合条件的客户都能得到信贷支持。

　　走科技化发展之路

　　该联社切实转变业务增长方式，将传统业务与新兴的电子银行业务紧密结合，利用卡、网银、手机银行、电话银行等电子银行渠道优势填补传统业务受时间和空间上的限制不足，从不同层面上推进业务整合，有效扩大服务客户的半径，充分满足广大城乡客户个性化、现代化的金融服务需求。

　　到2010年年末，该联社ATM、CDS和POS机等自助设备布放总量已超过210台，电子化服务装备总量位居东台同业之首；实施“自助金融服务进村场”计划，率先在时堰镇的嵇东村、溱东镇的开庄村等村民聚居地设立专门的利民金融自助服务点，配备专业的大堂经理进行自助银行、电子银行业务操作演示，有效消除村场离中心集镇较远、金融服务不能有效覆盖的弊端；圆鼎卡有效发卡量已达23.3万张，东台城乡，平均每5人就有一张信用社圆鼎卡；电子银行交易额突破44.03亿元，业务量已经占到全社结算量的13.5%；个人网银、手机银行签约、交易量进入江苏省信用社系统前十名。

　　截至2010年末，该社各项存款余额达110.1亿元，比年初净增25.1亿元，增幅达29.5%；各项贷款余额100.4亿元，比年初净增30.8亿元，增幅达44.3%，增量和增速在江苏省农信社系统分列第7位和第2位。在东台市9家金融机构中，该社存贷款总量市场份额分别占35.2%和55.7%，全市90%以上有贷款需求的农户、80%的规模企业、80%的新招商引资企业都得到了该社的信贷支持。