又是一年春草绿，津沽大地满眼春。2011年4月21日，在天津市供销合作社子牙再生资源产业基地，天津市绿天使再生资源回收利用有限公司与日本同和环保事业株式会社、住友商事株式会社共同投资建设的废旧家电加工处理基地正式竣工投产。废旧家电加工处理基地投产运营，标志着中日双方在落实“中日环保型城市合作备忘录”方面迈出了可喜一步，也标志着“绿天使”公司潜心培育多年的回收网络品牌效果凸显，终结硕果。废旧家电加工处理基地的建设初步实现了社区回收网络的合理布局，扩大了再生资源产业规模，增强了国际间的深度合作，为发展循环经济产业做出了示范。

　　A整合与覆盖

　　翻开绿天使公司短短的历史，你会看到这样一组数据：2004年公司注册成立，30万元起家，7年之后，截至2010年，营销规模从零猛增至9.8亿元，企业资产由公司组建之初的30万元增长到6300万元，仅2010年就上缴税金4000余万元。

　　2003年，天津市供销合作社按照市政府有关部署，编制了《天津市再生资源回收利用系统工程建设发展规划》。2004年初，天津市社组建了多元化投资的“天津市绿天使再生资源回收利用有限公司”，主要任务是推进社区再生资源回收网络建设。绿天使公司组建之初，家底只有30万元，员工人数不过10人，作为天津市社直属企业，“绿天使”公司就是在这种条件下，开始了艰苦而漫长的创业历程。

　　在回收网络建设初期，“绿天使”以建设回收亭为突破口，率先在红桥区先行试点，在推进过程中闯过了两道难关。一是建立回收亭关。在建设过程中，公司遇到了一些阻力：有的居委会认为建立回收亭是画蛇添足而不感兴趣，有的物业管理部门怕自身利益受损，而拒之门外。对此，绿天使做了深入细致的调查研究，采取了三种方法推进社区网络建设：第一是针对封闭小区的特点，稳定物业部门的利益；第二是针对准物业小区的特点，为特困家庭、残疾人提供就业岗位，为居委会排忧解难；第三是针对少数居民不理解不支持的行为，加大宣传力度，协调各方支持回收亭建设。二是整合回收车辆关。绿天使本着“五统一”、“三规范”的管理原则（统一培训、统一管理、统一标识、统一着装、统一车辆；规范服务项目、规范服务标准、规范管理制度），着手整合流动回收车辆，做好基础建设。由于从业人员90%是外地农民工，他们为了自身的利益，不愿意收到统一管理的约束，这给整合回收车辆带来了难题。为此，绿天使采取强化服务、当好“娘家人”，选准切入点、借力整合等办法全力整合流动回收车辆，收效明显。  

　　经过艰苦努力，绿天使在构建社区回收网络方面终于迈出了第一步，随后网络建设全面铺开。几年来，他们积极推进以建立回收亭、整合回收车辆、建立初级分拣加工处理中心为主要任务的社区再生资源回收网络。截至目前，社区回收网络已遍布市内六区和部分区县，拥有10个区域性分公司，建立回收亭、点400余个，整合流动回收车5200余辆，初步实现了社区回收网络的合理布局。

　　B扩张与联合

　　近几年，绿天使公司在培育品牌的同时，充分利用自身品牌优势和遍布各区县的回收网络，着力在做大再生资源产业规模上下功夫，多渠道聚合废旧家电等再生资源。公司先后投资2000多万元分别在静海县、西青区建设了废旧家电拆解处理基地和加工处理中心，充分利用国家废旧家电以旧换新政策，积极拓展废旧家电回收渠道，扩大回收规模。目前，已与天津市多个大型家电卖场达成了合作，废旧家电回收、拆解、销售规模不断攀升，2010年，废旧家电回收量就达19万余台。此外，公司还拓展了除“四机一脑”以外的废旧电子产品的回收业务，开辟了如通讯、厨卫、办公等电子产品的回收工作，特别是还承接了天津海关电子废弃物销毁业务，电子废弃物回收渠道不断扩大，企业经营的触角也在不断延伸，已成为天津市废家电回收领域的主力军，为走联合发展之路打下了坚实基础。

　　2008年5月，天津市与北九州交换了中日循环型城市建设合作备忘录，与神户市签署了两市开展节能环保合作备忘录。在这个大的背景下，中日双方在循环经济、节能环保、再生产业等领域的官方和民间合作交流频繁，也正是在这个背景下，绿天使公司迎来了难得的发展机遇期。 

　　2010年4月8日，绿天使公司与日本同和株式会社、日本住友商事株式会社成功签署了合作文本，并在第四届中日节能环保综合论坛上签约。三方本着“优势互补，互利互惠、精诚合作，共同发展”的原则，围绕废旧家电加工处理项目，共同注册了“天津同和绿天使顶峰资源再生有限公司”，这标志着绿天使公司在利用外商元素跨国界联合发展再生资源产业方面迈出实质性一步。此次合作，“绿天使”的无形资产在新公司总股本中占有了一定的比例。以无形资产参与合作，这在供销合作社系统对外联合上是一大突破，为品牌转化为资源、资源转化为资本做出了示范。这一合作项目不但填补了天津市废旧家电无害化处理产业的空白，而且也弥补了供销合作社再生资源企业自身深加工技术水平不足，促进了企业发展理念的更新、发展方式的转变。

　　2011年4月21日，三方共同投资建设的废旧家电加工处理基地正式竣工投产。废旧家电加工处理基地正式投产后，由于采用日方世界一流的破碎、湿式处理、电解回收技术，将废家电进行加工处理，预计年回收处理废旧家电80万台，年回收铜、铁、铝及塑料等原料1.248万吨。每年项目可减少排放5.056万吨工业废渣，减少排放二氧化碳950吨，节约标准煤约2973.44吨，具有良好的生态环境效益。

　　C碰撞与融合

　　跨国界的结合，必然会产生两种倾向：一是不同国家企业经营管理经验能够相互吸纳、彼此融会，遵循环保和资源利用率的理念能够形成高度共识；二是不同国家企业文化上的碰撞和不适应也会在合作共事中浮上水面。 

　　对此，同和绿天使顶峰资源再生有限公司规定，凡是在销售废旧家电最终拆解物时，一定要考察下游企业的生产是否符合国家环保要求，尤其重视资源的利用率，即：环保、资源利用率、价格因素缺一不可。这一宗旨充分体现了合作双方对人类和未来世界高度负责的使命感，也是中国政府向世界践行保护环境，建立循环经济技术支撑体系，开展资源再利用等理念的有效举措。

　　而在公司筹建初期，项目建设资金非常紧张。为节省施工费用而又达到设计标准，中方向日方推介了天津市多家信用好、建设质量高、报价合理的国有建筑公司。而日方在不了解中国国情的情况下，始终坚持使用日资建筑企业，因此，在如何确定建设施工单位问题上，中日合作双方产生了分歧，交锋不断，问题的焦点在于工程造价预算上。当中日建设单位的工程报价提交董事会讨论时，发现同样的建设内容，日方工程报价竟高出中方建设单位报价900余万元。对此，中方董事得知后，立即建言公司董事会，充分分析工程现状以及中国国情，用真诚与事实进行对话，最终，日方采纳了中方建议，项目建设顺利开工。中方建设单位仅用半年时间就以低成本、高质量来完成了一期建设项目，并通过了工程验收，对此，日方高度赞赏。合作中的碰撞不但为双方深度合作作了铺垫，也使双方在碰撞中达成了默契，增加了信任，加深了情感。

　　D启示与收获

　　再生资源回收作为供销合作社的传统产业，要想持续、健康发展，必须与时俱进，不断更新观念，坚持走联合发展之路，以促进经济增长方式的转变。从“绿天使”与日本“住友”、“同和”的合作中，可以得到这样一些启示：

　　首先，与强手的联合是供销合作社社属企业实现转制改革的一条有效途径。市场的竞争无异于强者的角力、智者的对抗，胜负成败将取决于企业综合实力的比拼，其中也是在比技术、比资金、比人才、比管理，所以当企业无论处于市场竞争强势或者弱势地位时，通过与强手联合这一手段，引进资金、技术、人才和管理，可以快速提升企业档次，从而产生借力发威、克敌制胜的奇效。联合的形式可以多种多样，既可以是系统内的联合，也可以是行业内的牵手，还可以是中外企业之间的嫁接。但无论采取哪种方式，都应达到提高企业经济实力，改变单一的企业投资主体结构，实现企业共同发展的目的。

　　其次，不求所有但求所得。双方的联合并不是简单地谁吃了谁，日方拥有资金、技术和管理优势，而“绿天使”公司也具有品牌、网络和市场胜机，所以各方的优势在联合中得到了互补，形成了市场的强势，可以说联合的各方都是赢家。当然，无论联合也好重组改革也罢，都是依循着一定的市场原则进行的，即按出资比例分享权力与义务。这正是我们所倡导的，只要是有利于双方合作，有利于企业发展，我们都可以尝试。应当看到的是，双方联合之后将给企业带来规模扩大、销售增加和社有企业资产保值、增值的效果，同时，在延伸产业链上也开了先河，说明“绿天使”的选择是明智的、成功的。

　　再次，联合合作就应相互理解、相互包容、求同存异、互利双赢。联合的目的就是扩大企业经营规模，增强企业核心竞争力，合作各方最终目的就是为了发展。为达到这个目的，需要对旧的体制、旧的管理模式和思维模式进行变革，破旧才能立新。企业在改革中棘手的问题往往就是合作双方所站角度和价值观念的不一致，特别是跨国界的联合就必然产生国与国之间的文化、价值取向的碰撞与融合。应该看到的是，虽然在合作中有一些意见分歧，但双方都是以大局和公司整体利益为重，求同存异，相互包容，最后还是取得了共识，而且在碰撞中增加了信任，加深了感情。因此，各经济主体之间的联合必须树立起适应市场经济规律，符合现代企业制度和运营规律的新理念，真诚合作，相互包容。“绿天使”与日本“住友”、“同和”的联合在这方面提供了一个可资借鉴的经验。 

　　常言道：“山积而高，泽积而长”。不论是人还是企业，要想树立自身形象，有所作为，就要不断地进行积累和修炼。修炼积累的结果，对人来讲，是内在潜质的不断提升，以期来实现个人价值和理想；对企业而言，则是核心竞争力的不断增强，让他人难以复制，以期来实现企业战略发展目标。绿天使公司就是基于这种发展理念成功与世界五百强企业实现了联合合作，为发展循环经济产业做出了示范。当然，这种积累和修炼是痛苦的、漫长的、曲折的，但是，他们在经过长期积累和修炼之后，收获和成功的喜悦是可想而知的。