“与政府相关部门、客户进行互动，是进贤县联社近年来快速发展的成功经验。”在接受本报记者采访时，江西省进贤县农村信用合作联社理事长徐文彬开门见山地说。进贤联社班子成员已成为点亮与政府、客户互动火焰的‘火炬手’，在江西省联社的正确指导下，他们与当地政府和客户真诚互动，迸发出五彩缤纷的发展火花。

　　三年来，进贤联社存贷规模迅速增大，三年内再造了一个同等规模的进贤联社，三年的存款规模相当于该县信用社前50多年的经营总和，各项经济指标大幅度增长，该联社超速的发展得到了江西省联社领导充分肯定。

　　进贤联社理事长徐文彬欣慰地说：“进贤联社的快速发展，得益于省联社实力和服务做后盾，领导指挥恰当；得益于当地政府对农信社的给力；得益于全体员工拼搏创新的精神以及与客户互动的真情。”

　　省联社指路、政府给力

　　“江西省联社是市、县级行（社）实力支撑、综合服务平台、经营的指挥中心，其提出的经营理念、市场定位、企业文化等为我们的工作指明了方向。只要我们去领悟，落实在行动上，知难而进，拼搏进取，就一定能把业绩提上去。”徐文彬坚定地说道。

　　据了解，江西省联社在不同的时期都制定适时的工作思路。在把握发展主脉，融入地方经济方面，江西省联社理事长肖四如就提出了“要积极融入到地方经济建设发展中，与政府互动，全力支持地方经济发展，要积极满足县域经济中的各类有效需求，主动对接社会影响大、经济效益好的大项目、大工程，提升农信社的社会地位和贡献度。”

　　进贤县联社领导班子深刻领悟省联社领导的指示精神，充分认识到要发展一定离不开当地政府的支持。因此，该联社主要领导充当首席客户经理，积极主动与县委、政府领导汇报沟通，主动上门拜访政府相关部门，寻找对接项目和合作事宜。农信社通过观念的改变、作风的改进、服务质量的提高、真诚的合作姿态让相关部门得以理解，开创了互动双赢的局面。

　　有为才有位，这是进贤县联社领导的共识。进贤县联社主动融入到地方经济建设发展中，与政府互动，全力支持地方经济发展，取得的成绩有目共睹，因此也得到了县委、县政府及相关部门大力支持。

　　进贤县政府专门行文要求该县直部门把财政性的存款账户设在农信社，该县领导多次在会议上表扬农信社是进贤县百姓自己的银行。在该县政府行政公共服务中心，唯一被获准设点的金融机构就是农信社。

　　创新信贷产品增活力

　　进贤县联社领导深知信贷产品的创新是农信社发展的动力源泉。三年来，该联社紧紧围绕县域经济发展的主线，大力推动县域经济特色产业的发展，开发和打造了一些个性鲜明、手续简便、深受客户青睐的信贷产品。

　　“去年借的90万元我刚才在柜台还清了，账上只剩下58万元，我知道现在到了季度末尾了，可能的话我会再催点款进来，争取账上存款到100万元吧，谢谢农信社对我事业的支持。”在进贤联社云桥信用社主任办公室，进贤县民和商城的某经营户如是说。

　　据介绍，这位经营户叫许国华，2007年在进贤县经营2家店铺，年经营额达60万元。三年来，信用社通过“联保贷款”累计为其发放贷款达300万元，他现在经营店铺已发展到12家，年经营额700多万元。

　　信用社工作人员告诉记者：“像许国华这样的客户在进贤还有很多，他只是县联社针对民和商城所有客户制定‘联保贷款’后得到帮助迅速发展的一个缩影。”

　　不仅如此，为了更好地激发当地青年创业的热情，帮助一些求上进、谋发展的热血青年创业，进贤联社与团县委互动，开办了“青年创业贷款”，经过三年的实施，此项信贷产品在江西省农信系统形成了很好的信贷品牌，在进贤县也形成了品牌效应，产生了很大的反响，得到了业内人士和专家的认同。

　　今年2月24日，中国人民银行纪委书记王洪章、江西省人民政府副省长熊盛文、团中央农青部副部长孙俊波等领导前来进贤县农信社考察调研，对进贤县联社的工作给予了肯定，“青年创业”贷款为此得到了很高的评价，享誉业界。

　　此外，进贤县农信社为了壮大地方特色种养业，专门培植一批专业种养户。在小额农贷的基础上提升贷款额度，开发了“信用共同体贷款”，很大程度上满足了行业发展需求。让政府职能部门、种养大户、行业协会、中介机构等利益者互动，形成责任对等、相互信任、相互促进、利益共享、风险共担的联保体系。

　　进贤县消防化工有限公司以前是一家名不见经传的作坊，现发展年产值3000多万元的现代企业。公司负责人兴奋地说：“公司快速成长是09年后，当时云桥信用社给我们授信90万元，可以随需随贷，不需要可以立即就还。今年给我们授信130万元，我们借了120万元，通过业务上的磨合，可以说我们与农信社是亲密的合作伙伴。”