“我最欣赏的人就是阿里巴巴总裁马云，我希望自己的汇农网有朝一日能成为中国最大的网上农产品交易市场，从而成为中国‘三农’产业的‘阿里巴巴’！”这是成都新文化商务有限公司董事长刘延天接受采访时曾经许下的愿望，这位刚迈入而立之年的年轻人，仅仅用了3年多时间，就让自己的企业在“三农”领域走出了一条充满前景的新路子。

　　创建汇农网，就想让农村富裕一点！

　　2005年，刘延天从电子科技大学计算机专业毕业，一直怀揣创业梦想的他与几位朋友合伙注册成立了成都新文化商务有限公司，主要处理一些信息化服务项目。而2006年参与的一次公益活动，让正处于迷茫期的刘延天一下子找到了努力的方向。

　　2006年，刘延天以志愿者身份参加了政府部门组织的一个公益活动——到南充某个山村放电影。“中午吃饭，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃饭。”刘延天说，后来问了才知道，这些孩子居然是因为交不起每月15元的伙食费。“当时很震撼，15元对城里人太微不足道了。”

　　随后刘延天等人将随身携带的蛋黄派、沙琪玛等食品分给小朋友们吃，但其中一个女孩就是不吃，问她为什么，她很紧张地回答，“我想带回家给妈妈吃，她没有吃过。”

　　“当时在场所有人的双眼都盈满了泪花，那种感觉无法形容，我当时就想，能不能做点事情，让他们富裕一点。”刘延天后来想到，可以通过一定渠道把当地产的农产品帮忙卖到城里，帮助那里的农民增加点收入。

　　“恰好这一年中央‘一号文件’提出建设社会主义新农村的若干意见，给了我一些新的启发。”于是，刘延天开始进行细致的调研，随后便有了清晰的思路。“不少农民存在着农产品供求信息不对称的问题，如果借助互联网平台，可以帮助亿万农民朋友把农产品卖到全世界，这该有多好。”2008年3月，刘延天创办的汇农网正式上线，目标就是为广大涉农企业、农业合作社、种养大户和农资生产经销商提供B2B平台会员制服务。2个月后注册会员就超过1000个，年底注册会员已超过1万个。

　　从互联网业务拓展到手机移动业务

　　汇农网运营半年之后收到很好的反馈，但刘延天却并未满足。“汇农网是一个基于电脑的网商平台，而中国的8亿多农民，能够经常使用电脑的却还是少数。”根据实地调查，刘延天发现，大多数农民常年奔走于田间和市场，上网机会少甚至不会上网。如何进一步扩大自己产品的覆盖面？

　　手机业务很快成为了刘延天精心开拓的第二市场。“虽然农民会上网的不多，但手机的覆盖面就广得多，基本上每个家庭都拥有一部手机，而手机价格在400元至800元不等，大多已能实现上网甚至拍照功能。”于是，刘延天和他的团队马上为汇农网开发手机平台。

　　2009年底，移动互联网农业电子商务平台“汇农通”正式发布了，它的操作将更加便捷，发布、浏览信息的方式，与当下最时髦的微博十分相似。

　　安装“汇农通”软件后，农民在田地里，只需掏出手机，对着农产品或畜牧产品一键拍照，输入相关文字后一键上传，图片、文字等信息将立即在汇农网上显示；具有采购需求的终端用户，同样只用通过手机登录该平台，即可根据相应分类准确浏览到供应信息。

　　进入“汇农通”主页面，还能根据图标进入农业资讯、务工信息、价格行情等分页面，各种疑问也能通过“专家问答”栏目与专家互动交流。

　　“用工荒”启发手机求职平台

　　今年年初，“用工荒”遍布中国东南沿海各大企业，甚至蔓延到西部地区。受此现象启发，今年年初开始，刘延天又开发出了手机求职平台。

　　今年18岁的小敏是四川雅安人，刚到成都找工作，经一位老乡介绍后，她用自己的手机在刘延天的汇农通上注册了一个账号，并注明自己想找“餐饮服务员”的工作，没想到两天后城南一家火锅店老板给她打电话，问她愿不愿意到他们店里工作，了解了工资待遇后，小敏决定去这家火锅店工作。

　　像小敏这样在汇农通手机求职平台上找到工作的，占了汇农通注册用户的20%，“招聘信息的到达率大约为40%—50%。”刘延天说，目前已有200多家企业通过上传企业营业执照而在汇农通手机求职平台上发布了自己的招聘信息，“这些企业的信息都是经过我们审核的，如果有作假成分，将立即被拉进黑名单，以确保信息真实性。”

　　不断扩宽客户群，产值就不成问题。

　　朱福顺是龙泉福顺生态养殖有限公司总经理。去年10月他注册进入“汇农通”平台，意在推销自己的土鸡蛋。为增加可信度，他总是细心为产品拍照，同时加以详细的文字描述。

　　今年春节期间，朱福顺的手机差点被采购商的电话打爆，公司的土鸡蛋开始供不应求，甚至有心急的客户直接奔向龙泉的鸡场守着提货。短短的春节假期，朱福顺的土鸡蛋销量达到2400余件，共计10万只。

　　刘延天介绍，“汇农通”这款农业手机微博，主要面向龙头企业、专业合作社、农村经纪人以及个体农户。“龙头企业以及专业合作社，有充足的货源，利用该平台可打开空间巨大的网络市场；农村经纪人则指在农产品流通领域对周边小农户起着纽带作用的人，通过手机发布信息，将成为农产品走向市场经济的重要手段；个体农户多为年轻人群，他们需要的不仅是供求信息，还包括农产品种植的技术知识等。”

　　目前，“汇农通”已经拥有了每天3000-5000次的访问量，重点覆盖5000—6000名农户。刘延天透露，在今年，公司计划通过与三大运营商合作，针对农村市场“存话费送手机”活动，对“汇农通”进行预装，力争今年覆盖面达到10万人。

　　这个雄心勃勃的农业企业，成立3年多，虽获得了诸多优秀称号，但产值并不是很高，2010年产值210万元左右，主要是通过向企业收取会费来实现的。但刘延天对此并不着急，他说，产值不是最重要的，用户才是最重要的。未来几年，他希望能为5000家以上的涉农企业、1万个种养大户服务。希望能有10万手机用户来使用汇农通移动版。关于手机求职平台，希望未来5年能有1亿技工通过他的平台找到工作。

　　“只要用户拓展地好，产值也就不是问题了。”目前，汇农网的产值主要通过向企业收取会费来实现，但将来，刘延天希望通过收取交易佣金，以及引入广告营销后，通过广告收费来实现产值。

（何筱萧）