100万元对于一个普通的经销商意味着什么？

　　一年的销售额？一年的净利润？

　　但对于2011年北京青花瓷酒业股份有限公司的最佳经销商来说，这个数字只不过是一个年终销售奖励的缩影。

　　黑马的速度

　　在日前于成都索菲特万达酒店举行的2011年青花瓷酒业客户答谢会上，2名白金级经销商分别从青花瓷酒业总裁朱德宁手中接过价值过百万的宝马7系车钥匙和获奖证书时，简直不敢相信这一切都是真的。“企业刺激经销商的销售热情，颁发奖励并不是什么稀罕事，但一出手就是价值百万元的宝马车，这样的举措在行业内并不多见。”青花瓷酒业某地区经销商在台下看着都激动不已，“谁不喜欢这样的企业呢？谁不想自己也能夺魁呢？谁还能不受刺激不更加努力呢？”他说。

　　但是，这一切在青花瓷酒业董事长朱明看来，却是理所当然，“必须的。”话语虽然调侃，但神情却很认真，“把企业的大部分利润让给经销商，经销商才能给企业带来更大的销售规模。”

　　秉持着这样的渠道营销策略，朱明让青花瓷在最近3年里保持着100%以上的年复合增长率，从几千万到1个亿，再到2个亿，这匹中国高端白酒业的“黑马”正以业界瞠目结舌的速度向前狂奔。而更让业界难以理解的是，青花瓷的经销商哪来这么大的激情？

　　也许，2台宝马7系，能让他们看出些许端倪。但这也还仅仅是冰山一角。

　　未来的诠释

　　青花瓷这匹“黑马”如何跑出“黑豹”的速度？

　　朱明用1、3、5、10四个数字给出了一个完美的诠释。

　　一个品牌的力量。

　　青花瓷酒业的迅速崛起，简单而富有传奇。简单是因为在发展的过程中一直坚持销售第一、品牌优先的发展原则。把品牌的保护视为企业生存的第一要素，让更多的人看到青花瓷这个优秀的品牌不断散发出的魅力和光芒。

　　说她是个传奇，其实并不为过，从创建，到年销售额突破2亿元，青花瓷的高增长率成为了业界首屈一指的企业成长典范。

　　三种香型的格局。

　　跟中国的其他白酒企业不同，青花瓷酒业是惟一将白酒三大香型同时都展开经营的企业，开创了中国白酒行业的先河，也被业界美誉为“一树三花”。

　　目前青花瓷酒业已经形成了山西青花瓷主打清香型，安徽青花瓷主打浓香型，贵州青花瓷主打酱香型的产业战略格局。

　　五步提升的跨越。

　　没有品牌的竞争就是无力的竞争，没有品牌的市场也是脆弱的市场，没有品牌的企业就是危险的企业，所以品牌是一个企业生命力是否长久的重要象征。

　　品质保障是品牌提升基础。2011年青花瓷将增加2000吨优质原酒储备以保证品质的稳定。通过严格的品质把控来进一步提升产品品质，因为产品品质的长效稳定保证是企业发展的前提和命脉。

　　企业文化和制度建设是品牌提升源泉。“包容、沟通、责任、拼搏”是青花瓷一直以来坚持的企业文化，同时也是青花瓷与经销商合作的理念。企业的发展过程中，总会遇到各式各样的问题，作为企业与经销商应该多一份沟通和宽容，少一份埋怨和推诿，这样的厂商关系才能走得更远，企业的发展才能更快、更强。

　　责任是每一个青花瓷人所必须担负的，作为品牌要对经销商负责，作为老板要对员工负责，作为企业要对社会负责。这就是青花瓷的责任理念。

　　拼搏是青花瓷孜孜不倦创新的发动机。正是这台高速运转的发动机，为企业源源不断地传送着智慧和力量。

　　产品结构调整是品牌提升动力。未来青花瓷将通过新品开发、品类多元化、包装个性化等多种方式来满足不同区域经销商和消费群体的需求。

　　渠道建设是品牌提升的关键途径。小区域，高占有；大区域，广铺设，将是青花瓷渠道建设的战略指导。2011青花瓷酒业将大力支持专卖店的建设，计划用3年的时间建设全国200家专卖店来提升青花瓷的品牌与销售。服务、满意、速度、诚意，将是青花瓷专卖店的经营宗旨，通过品尝的方式来和客户做零距离的体验。

　　品牌维护是品牌提升核心利器。2011年青花瓷将加大广告媒体的投入。与多家渠道媒体形成战略合作，为一级经销提供渠道招商支持。配合经销商的招商工作。对于大众的消费引导青花瓷已与中央电视台、人民日报等一线媒体建立深度合作，对消费者形成长效引导。下一步还将继续加大打击侵权商品的力度，以此来维护和保证青花瓷品牌的市场形象。

　　10亿目标的迈进。

　　青花瓷将3年后的目标牢牢地定格在了10亿元。朱明说，这个目标并非是空穴来风。当年青花瓷从一个香型起家，如今这个大家族已经涵盖三大香型。以前青花瓷主战华北区域，而未来销售网络将覆盖全国。从单品项到多品类的一步步跨越，青花瓷的羽翼正在不断丰满。今天的成绩，已经是对昨天发展的最好总结。

　　三年跨进10亿俱乐部，从朱明的眼里可以看到足够的自信。

　　朱明很幽默地套用温家宝总理在2011年“两会”时候的一句发言“信心像太阳一样，充满光明和希望”，表达出了自己对青花瓷未来的憧憬。