江苏省东台市联社：农户贷款“分片营销”

　　江苏省东台市农村信用合作联社创新支农信贷营销模式，有序推进大信贷服务平台构建，采取信贷人员分片集中的方式，建立以富安、四灶、五烈、三仓等地方重点集镇为中心的信贷营销小组，按照信贷前、中、后台分设的原则和流程化管理的模式，取得了显著的成效。

　　自实施分片集中信贷营销起仅15天时间，试点地区农户贷款比年初净增515万元，增速超过全市其他地区平均水平，同比上年，不良贷款少增加近100万元，呈明显下降趋势。

　　与传统的网点信贷营销相比，东台市联社实施信贷分片集中有如下特点：

　　实现扩大投放与加强管理有机统一。在保证实施信贷集中营销的网点有一名外勤人员留守发放“阳光信贷”已授信贷款和质押贷款的基础上，整合人力资源，实施其余信贷人员分片集中，流程化的模式运作，有利于建立起高效、快捷的信贷投放调查、审批、发放机制，扩大信贷投放；有利于发挥信息分享和人员联动作用，加强不良贷款的清收；实施信贷前、中、后台分设，有利于充分落实分组贷前调查、专人贷时审查、换人贷后检查，加强权力间的相互制衡、监督，加强各层面的操作风险管控，提高信贷资产质量。

　　保证优化服务与加快拓展协同发展。下放管理部门的信贷审批职能，明确各组农户贷款20万元的信贷审批权限。凡单笔贷款超单个社转授权限额、但不高于20万元上限的贷款经信贷集中组集中会办后直接发放，能有效克服单个信用社单笔贷款投放限额小、逐层上报审批信贷营销链条长的缺陷，提高办贷效率，优化支农服务，加快信贷业务拓展。

　　加强信贷营销与组资揽存紧密结合。在分解落实各信贷营销小组信贷投放任务的同时，分解落实各组组织资金任务，制定信贷营销与组资揽储相结合的考核办法，并建立、健全各类考核登记表、簿，落实专业部门与分工挂钩部室定期检查监督责任，能充分发挥信贷营销人员深入农村，了解掌握农户真实的经济状况、有效收入来源的优势，前移组资揽储节点，登门到户面对面服务，加大资金组织力度，提升信用社的同业竞争力。

　　西峡县联社：

　　特色服务助推涉农企业成长

　　本报讯  河南省西峡县农村信用联社始终坚持与涉农企业共成长的市场定位，专注于全民创业，在差异化、特色化、精细化的经营思路，抓住“工业立县、生态大县、经济强县”发展机遇，采取一系列措施助推涉农企业成长，走出了支持涉农企业特色发展之路，倡导了良好的涉农企业服务文化。

　　为了更好的满足涉农企业融资服务需求，该联社积极完善涉农企业信贷服务工作，形成了一套为涉农企业提供便捷融资服务的特色发展战略。同时该联社针对涉农企业用款“短、小、频、急”的特点，梳理简化贷款审批流程，提供办贷“绿色通道”。此外，该联社还积极加强与政府、担保公司、涉农企业的合作，努力打造服务涉农企业的外部融资平台，先后通过“银企座谈会”、“项目洽谈会”、“金融服务推介会”加强与涉农企业战略投资合作。

　　2010年来，西峡联社各项贷款余额达22.16亿元，其中涉农企业贷款占总余额的70%以上，增幅达到22.3%，凸显该联社作为涉农企业金融服务主力军的市场定位。

　　（赵泽轩  郭大鹏）

　　惠农政策进农家

　　3月14日，江西新余农合行下村支行信贷人员来到新余市富民渔业专业合作社宣传支农惠农的信贷政策，详细了解专业合作社信贷资金需求，帮助解决了合作社的资金问题。凌厚祥  胡冬生 图/文