本报讯  在河南省濮阳市，星辰制丝有限公司是明星企业，公司连续两年获商务部“东桑西移”项目资金扶持，连续三年成为全国供销合作总社“新网工程”项目承担单位，被濮阳市政府评为“濮阳市农业产业化重点龙头企业”。公司桑蚕丝产品远销日本、印度等地，并成为河南首家产品出口韩国的企业。截至去年底，公司已累计出口生丝330多吨，平均年销售收入8620万元。

　　回想星辰制丝有限公司刚刚创建时的情形，公司总经理赵世栋颇为感慨地说：“谁能想到公司的桑园规模从当年不足300亩发展到今天的12000多亩，带动6000多户农民走进世界市场，成为河南乃至全国鼎鼎有名的生丝企业。”

　　“龙头”激活蚕丝产业

　　濮阳市四季分明，雨量适中，光照充足，是养蚕宝地。植桑养蚕投资少、见效快、收益大，当地农户历来都有养蚕的习惯，但由于蚕丝销售市场的制约，农户生产的蚕丝无法销售，蚕丝产业发展疲软。在这种背景下，濮阳市供销合作社在1995年成立星辰有限公司。

　　市社成立该公司可谓形势所趋。赵世栋介绍说，当时，本地桑园零零散散，不上规模，农民生产出的蚕茧也卖不出好价钱，有的甚至烂在家里。而另一方面，植桑养蚕是典型的劳动密集型产业，发展植桑养蚕不仅可以增加收入，而且可以解决大部分农村剩余劳动力就业。针对当地农村劳动力过剩、农业种植结构单一、农民增收难的现状，供销合作社决定在蚕丝产业方面做文章。

　　公司成立后，从市场和原料产地两方面着手，在积极开拓国内外市场的同时，公司将重点放在产供销产业链的整合上。运作初期，公司生产所需的原料从山东、安徽等地购进，购进的原料质次价高，一致性差，且没有保证，致使全年大部分时间处于停工待料状态。公司高层下决心发展自己的桑园基地，开始引入养殖新技术。

　　赵世栋算了笔账，公司自行收购烘制干茧成本与外购干茧相比，每吨可节约资金0.5—1万元，按年需干茧300吨计算，每年可为公司节约资金200多万元，和公司合作的农户也能得到较大收益，每亩成园桑可养蚕1—1.5张，每年可养三季，年产量可达90—120公斤，每亩桑园投资每年仅为100元左右，获利可达2000—3000元。此外，桑条可作为中药材出售，也可编箩筐、篱笆等，此外桑间还可以套种蔬菜，也是一笔相当可观的收入。

　　公司成立至今10多年，濮阳地区桑园面积不断扩大，蚕业新技术得到推广，桑蚕业也基本实现产业化、规模化、标准化。

　　打造一张蚕农服务“网”

　　从推进桑园基地建设开始，公司就致力于打造一张服务网络，细化蚕农服务。

　　发展多年，公司形成较完备的产前、产中、产后服务网络，在得到“新网工程”资金扶持后，对现有购销网络中的蚕茧购销服务网点进行了技术改造，目前每个购销网点向蚕农提供桑苗、蚕种、蚕药、蚕具，送货上门，具备养蚕物资配送、养蚕技术服务、鲜茧检验、购销、烘干、储存等多项功能，基地鲜茧收购率达100%，蚕农买难卖难、获得科技信息难等现象不复存在。更重要的是吸引了周边省市加入了公司的购销服务网络，显现出了明显的经济效益，公司市场竞争力得到明显的提升。特别是技术服务深受好评，公司邀请河南大学的专家教授，到基地高新区、清丰县、濮阳县、内黄县等植桑养蚕重点区域巡回授课，讲授蚕病的防治，桑叶、蚕茧单产的提高技术等，采取定点讲课与巡回授课相结合的方式，每次近千人参与培训。在养蚕关键时期，公司技术员分片包干，下乡驻村，给蚕农解决疑难问题。近年公司推行小蚕共育、自动上蔟等养蚕新技术，使蚕农通过科学养蚕提高收入，大蒜、菠菜、冬瓜等经济作物的桑园套种间作技术逐渐成熟，提高了桑园的复种指数，提高了经济效益。

　　为进一步优化产业链，加强蚕农和公司的合作关系，2008年，公司与清丰县高堡乡120户农民共同出资30万元，成立清丰县星辰蚕业专业合作社，探索“公司+基地+专业合作社+农户”的模式。在原有网点的基础上，公司通过专业合作社向基地投放资金，在基地中建立蚕桑产业市场化运作新机制，实现了“蚕茧订单”生产，信息沟通更加流畅，弱化了市场风险。

　　以质量赢市场

　　星辰公司产品质量在客户中有口皆碑。一直以来，河南蚕丝企业都无法打开韩国市场，2007年，韩国某公司派人到濮阳星辰制丝有限公司参观考察后，以每吨高出市场同类品种200美元的价格签订了采购合同，这单生意考的是产品技术过硬。

　　赵世栋表示，公司从生产到加工都严把质量关，公司专门设置一个副总经理职位主抓质量，并将公司扶农技术员的工资与责任区交售蚕茧的质量、产量挂钩。其工资分基础工资和责任工资。基础工资为每人每月260元，完成目标发放责任工资150元／月，每提高或降低0.5kg，责任工资增加或减少100元，同时公司每年拿出4万元作为村级技术员的报酬，鼓励他们搞好本村的技术服务工作，其中2万元同单产目标挂钩，完成目标按所交蚕茧数量每公斤提0.07元的技术指导费，亩产增加或减少1公斤，相应奖罚所领取额的10%。

　　另一方面，公司建设了一批优质桑园基地，优质桑园生产的蚕茧质量好、清洁净度好，并不断吸收和引进先进技术、先进设备和先进的管理经验，生丝年产量有刚投产的130吨提高到目前的200多吨，始终保持在4A以上，在行业中名列前茅。

　　蚕丝行业发展潜力巨大，赵世栋表示，国内涉及植桑养蚕农户近2000万户，丝绸工业年产值900亿元，茧丝年出口量占世界茧丝贸易总额的80%以上，丝绸年出口额超过40亿美元，而且国家对产业扶植力度很大，未来还有很多事情要做。“在濮阳，环境更好，依托市供销合作社，公司既有网络优势，也能争取政策支持，目前，濮阳提出优秀旅游城市建设，植桑养蚕防风固沙，能够改善生态环境，并促农增收，我想以后会得到更多的关注和支持。”