紧密围绕扶持特色产业开展业务创新，是山东省烟台市经济技术开发区农村信用合作联社提升市场竞争力的重要着力点。

　　烟台市经济技术开发区农村信用合作联社创造性的开办了海参动态质押贷款业务，使烟台海洋经济产业得到了快速地发展。

　　参福元成长的源动力

　　一大早，烟台参福元海洋食品有限公司的厂区内一片忙碌的景象，1000斤加工好的优质干海参打好包装后，整齐地码放进了公司的成品库，而负责验收登记入库的，却不是企业自己的员工。来自烟台海通联合发展有限公司的监管员正在认真的核对着质量和数量，很快打好包装贴好封条的海参入库完毕，海通公司的监管员在电脑上录入了入库的海参的数量等相关信息。

　　与此同时，在烟台经济技术开发区联社的办公室内，新入库监管的货物信息通过电子邮件的方式，即时呈现在了工作人员电脑上，通过企业成品库内的摄像头，工作人员对照表单，很快就确认了质押海参的品质和数量。

　　两个小时后，按照授信额度，企业急需的120万元贷款划拨到了企业账户，远在海参产地长岛的参福元收购人员顺利的完成了当天的原料收购。利用海参作质押物，烟台农信社开发区联社已经累计向该企业发放贷款3000万元，充足的现金流支持，使得该企业年销售额有近65%的增速，取得了较好的经济效益。

　　上述场景，是发生在烟台经济技术开发区联社和质押贷款客户之间真实的写照。将具有烟台特色的高档海珍品——海参作为质押品，进行动态质押贷款，是该联社创新金融服务的一大亮点，这一金融服务为烟台众多具有发展潜力的海参加工企业，提供了解决发展资金来源的一个新选择。

　　面对山东省烟台市海参企业发展的资金瓶颈和未来广阔的发展空间，怎样帮助企业找到一条在保障贷款安全的前提下，行之有效的融资渠道，就成为摆在开发区农信人面前的一个课题。作为农业金融服务的排头兵和主力，烟台农信社开发区联社一直注重扶持富有烟台地域特色的海洋经济产业的发展。

　　破解贷款操作困局

　　海参企业利用海参作为质押物贷款的最大难题就是质押物的品质评估问题，海参的加工工艺繁多，不同加工工艺海参的价值相差悬殊，从一二百元到二三千元不等。一旦在质押海参的价值评估上出现失误和偏差，影响融资贷款业务的开展事小，甚至可能带来更大的信贷风险。

　　在筹备开展海参质押业务伊始，该联社工作人员就深入目标企业一线，从鲜海参的收购开始，一步一步的调研了解海参产业链的整个过程，特别是对海参的加工工艺流程进行了详细的了解，还专门请教了烟台黄海水产研究所、烟台大学水产学院和烟台质量检验所的专家。在有关专家的技术支持下，开发区联社信贷部门专门制定了质押海参的质量标准，对质押海参的原料出产地、加工工艺和产品质量标准都制定了明确的量化指标，并按照这个标准制定了严格的产品质押检验制度，以保证质押品的品质合格。

　　海参作为质押品还有一个较难解决的问题，就是关于价值评估的问题，海参不同于钢材、水泥等质押物有着公开透明的价格比照体系，市场价格较混乱。为此，开发区联社信贷和风险防范部门，通过走访市场，对海参流通销售的各个环节进行了详细充分的市场调查，建立了对烟台、大连这两个海参集散地海参市场行情的动态监控系统，在海参加工的旺季，每五天汇总一次市场行情的变化信息，并将此信息建档归档，作为评估质押海参价格的基准。

　　海参收购的时效性很强，如果贷款审批的时间过长，往往会导致贷款企业失去最佳的收购时机，为了给企业的生产经营提供最大的便利性，开发区联社利用授信额度、远程即时监控、报表电子化传递等手段，大大缩短了贷款的审批程序，为贷款客户提供了发展的便利。

　　合作共赢  前景广阔

　　那么，海参动态质押贷款的实际效果怎么样呢？参福元的老总刘明光说：“和同行相比，如果都是1000万的流动资金，我们利用海参动态质押贷款能完成比别人多一倍半的销售额，困扰企业发展的资金困局从根本上得到了解决。”

　　目前，烟台经济技术开发区联社已经与3家海参企业开展了海参动态质押贷款业务，累计发放贷款5000余万元，实现贷款利息收入350多万元。

　　动态质押贷款融资作为一种创新金融品种，可以增加贷款有效投放，培育新的利润增长点。同时，贷款方实际的货物作为贷款担保，并由第三方对货物实施监管，对货物的真实性、安全性承担责任，大大提高贷款投放的安全系数，有利于减少贷款损失风险，扩大金融服务的领域和功能。

　　该联社通过第三方监管协助，降低了贷款风险，提高收益；企业获得了发展资金，加快发展步伐；第三方从中获得了监管手续费收入，最终满足各方利益需求，实现了合作共赢。