贵州茅台：扩产中低端酒

　　本刊讯  贵州茅台近日发布公告表示，拟投资6亿元在贵州习水县新增2000吨茅台王子酒产能。贵州茅台预计，该项目完工后，每年销售收入可达4.06亿元，利润总额1.799亿元。

　　“此举体现了贵州茅台产品战略上的变化。”贵州白酒专家万兴贵表示，这几年酱香型白酒消费群体逐渐扩大，而53°飞天茅台又留出了提价后的价格空间，贵州茅台加大对中低端白酒市场的投入力度正当其时。

　　贵州茅台将王子酒、迎宾酒、名将酒等归为其他系列酒，据贵州茅台年报发现，尽管王子酒、迎宾酒等系列酒占贵州茅台营业收入比重并不大，但这两年增长速度却超过茅台的主导产品高度茅台酒。贵州茅台年报显示，2008年“其他系列酒”营业收入为4.74亿元，占当年营业收入5.75%左右；2009年“其他系列酒”营业收入为7.53亿元，同比增长58.86%，占当年营业收入7.79%。王子酒的销售模式也与高度茅台酒有所不同，据茅台王子酒、迎宾酒广东总代理广东中外名酒董事长王惠东透露，王子酒采取省级总经销制。 (林向)

　　点评：王子酒面临着区域市场品牌拉力不足与营销渠道管理能力不足的两难,茅台要做好王子酒等系列酒还存在不少挑战。53°飞天茅台所在的千元以上价格区间没有相匹配的竞争对手，但王子酒所在的价格区间上有大量的区域强势品牌，但茅台王子酒的品牌拉力还有限。中低价位白酒市场成败的关键因素是渠道管理能力，洋河、郎酒等白酒企业也因此具备了多价位白酒运营能力，但茅台在这方面还有些不足。

　　李宁：在美筹建电子商务

　　本刊讯  虽然早已制定国际化战略，但目前仅在美国拥有一家自营门店的李宁有限公司，计划通过与当地合作伙伴建立合资公司，发展电子商务的模式来开拓市场。

　　李宁公司内部人士日前表示，李宁公司将与美国Acquity Group LLC共同投资1000万美元建立合资公司，可能从事电子商务，这一平台搭建完成后，未来李宁公司在美国市场的收入计划达到5000万美元。该人士说，电子商务平台预计2012年正式投入运作，届时李宁公司将会为美国市场开发专门的产品以满足当地市场的需要。李宁公司在美国波特兰有一家自营门店，另外还与美国当地的经销商合作开设了一些门店，数量不详，上述人士说，美国实体门店与电子商务平台彼此将独立运作。

　　此前，李宁公司CEO张志勇表示，由于人力成本、门店租金等上涨，李宁公司将对零售门店进行调整，提高门店的销售效率。电子商务平台可以大幅减少门店租金、人力等成本，马岗认为，如果电子商务渠道在美国试水成功，会在国内市场复制，可以为李宁公司提供新的发展机会。  (胡军华)

　　点评：目前一般体育用品企业电子商务平台销售的商品与实体门店基本相同，价格也差距不大，如果电子商务平台上产品的价格大幅低于实体门店，将严重冲击实体门店，引发实体门店的阻挠，将使企业业绩产生动荡。美国对于李宁公司来说是新兴市场，实体门店数量有限，电子商务平台发展不会对实体门店造成冲击，而且如果李宁公司在电子商务平台上销售的产品与实体门店不同，冲突几率将更为减少。

      雨润：获国开行300亿授信

　　本刊讯  2010年12月28日，雨润控股集团与国家开发银行签署全面战略合作协议，根据协议，雨润控股集团将获得国家开发银行300亿元人民币贷款授信额度，用以投资农副产品物流产业和基地建设。

　　这是国开行对国内从事农产品物流企业最大额度的贷款授信。作为首批国家级农业产业化重点龙头企业，据了解，雨润将自身发展战略与国家“三农”建设紧密相连，以产促农，推行“政府＋公司＋基地＋农业经纪人＋农村合作社”五位一体的订单农业发展模式，每年可以直接带动3000万农民实现增收，增收总额超过90亿元。

　　雨润控股集团董事长祝义材表示，“国家开发银行比较务实，签了协议后，这部分贷款很快就会落实，这笔贷款将用于雨润集团正在大力推进的农产品物流基地建设。”

　　雨润集团方面透露，在此之前，双方已在雨润农产品物流产业进行了实质性合作，开发银行已给予雨润西安农产品物流项目、沈阳农产品物流项目近50亿元授信支持。 (莫道)

　　点评：作为中国肉食品加工业的领军企业，雨润集团近几年发展迅猛，特别是在金融危机的国际背景下，集团业务取得令人难以置信的逆势增长。此举表明，生猪屠宰企业雨润集团正在加码农产品物流基地建设，谋做国内最大的农产品物流商。