新年伊始，四川省绵阳市涪城区农村信用合作联社可谓捷报频传：1月22日在四川省联社召开的2011年工作会上，该联社一举囊括了2010年度三项大奖：创利亿元大户、人均创利20强、业务经营十佳单位，并获得了15万元的现金奖金。

　　在热烈的鼓掌声中，该联社领导又收到来自单位的短信：截至2011年1月21日，存贷规模达到100.5亿元，突破百亿元大关，比年初净增7.5亿元。其中：各项存款57.8亿元，比年初增加3.8亿元；各项贷款42.7亿元，比年初增加3.7亿元。在短短的21天内实现高位求进，得益于该联社新一届班子做好了“引、带、储、销”四篇文章。

　　项目“引”领

　　涪城联社自2008年实施打造核心竞争力以来，各项业务都得到了迅猛发展，存贷规模达到了改革前的3倍。要在此基础上实现猛上台阶，必须找准高位求进的空间。

　　该联社新班子上任后，积极与各级政府加强沟通、交流，获取各级政府在城市改建、扩建和发展等方面的信息，寻找涪城联社高位求进的措施办法。与此同时，该联社还积极做到通过新的项目发展新的客户，拓展新的市场。如，城园分社提前介入“城中村”建设，揽得村社土地拍卖赔偿款4000余万元，仅20天时间实现存款增长1.4亿元；石塘分社提前介入石塘物流园区建设，揽得存款近2000万元。

　　班子“带”动

　　为了给全体员工做好表率，涪城联社新班子认真贯彻四川省联社党委扩大会精神，该联社领导班子带头整合资源，理事长和主任当最大的客户经理。

　　在2011年工作会上，该联社理事长伍家荣公开向全体员工承诺，他本人全年完成揽储任务2000万元，完不成任务，扣减相应的业绩工资，要求监察保卫部严格监督。同时要求主任、监事长完成1000万元的任务，副主任完成500万元的任务。任务下达后，伍家荣理事长带头当起了营销员，主动与九洲集团等国有大中型企业取得联系，近10余次上门拜访其董事长，进行营销，不仅组织存款近6000万元，还成功营销贷款3800万元。该联社主任、监事长、副主任接到任务后，也积极行动，充分发挥大客户经理的作用，深入企业、乡、镇，四处营销。

　　“储”备客户

　　2010年四季度国家压缩信贷规模时，该联社不是被动等待，而是主动出击，“深挖洞、广积粮”，储备客户资源。一方面要求各分社认真做好客户资料收集、贷前调查工作，提前将资料上报联社；另一方面要求风险合规部提前做好客户评级授信和贷款审批工作，待开年及时将贷款发放到客户手中。该联社就是以此为客户提供方便快捷的服务，同时又为信用社提前产生收益。

　　因前期准备工作充分，开年仅20天，该联社就为客户评级授信100余笔，金额5亿元，发放80笔，金额3.7亿元。

　　全员营“销”

　　为了达到“众人划桨”，开动涪城联社这艘大船的效果。该联社改变了过去只有前台部门才有营销任务的做法，建立了全员营销体系，除前台经营部门有任务外，也给中后台员工下达了50-100万元的业余揽储任务，集中联社的各种资源为营销大局服务，做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。

　　近日，涪城联社基本上形成了“人人说存款，人人拉存款，全家齐帮忙”的良好局面，通过20天时间的努力，该联社有10个分社存款增长1000万元以上，其中有4个分社增长3000万元以上，1个分社增长1.4亿元。该联社各项存款净增3.8亿元，完成全年计划任务的25%。