过去的一年，供销合作社系统在发展中涌现出了不少亮点，出现了很多值得借鉴的经验，在此次的总社五届二次理事会议期间，部分供销合作社作为典型进行了发言。

　　江苏省供销合作社、山东省供销合作社、湖南省供销合作社、广东省供销合作社、重庆市供销合作社、沈阳市供销合作社分别介绍了其在创新创优、完善农产品经营服务体系、实施项目建设、推进基层社的发展、完善基层服务组织体系、增强城市供销合作社活力等方面的成功做法。湖北荆门市政府从党委政府高度重视供销合作社工作，推动供销合作事业发展的角度，介绍了总社改革联系点会议后，荆门市社的新变化新面貌。

　　坚持创新创优加快转型升级

　　江苏省供销合作社主任　袁静波 

　　2010年，江苏省供销合作社系统实现销售总额3066亿元、消费品零售总额1120亿元、所有者权益134亿元、上缴税费36亿元，同比增长43.3%、26.9%、58.2%和63.1%，县及县以下消费品零售额占全社会的比重由2005年的9.5%上升到2010年的16.6%。

　　省社紧贴江苏大力推进城乡一体化进程、大力发展现代服务业大背景，在全力提升传统经营服务水平的同时，加快进入新产业、新领域。

　　一是着力打造园区发展新平台。省社江苏物联公司以及苏州、南京、太仓等地供销合作社按照提高综合利用水平、延长产业链要求，建设了一批再生资源3J园区和区域集散交易市场。省社和南通市社与中农共同投资建设进出口保税物流园区。南京市社规划建设8平方公里的横溪湾农贸合作示范区。连云港市社以港口和新亚欧大陆桥为依托，加快建设新苏豫农副产品物流园区。苏商集团启动了坝子窑物流中心、滨江循环经济产业园。以物流园区、产业园区、保税区及配套生产基地建设为特征的园区经济，正在成为江苏省供销合作事业新的经济增长点。

　　二是积极进军现代服务业。省果品食杂总公司、苏物联集团组建典当行，南通、昆山市社参股农村商业银行，兴化、高淳等县级社组建农信担保公司。目前，全省供销合作社系统参股农村商业银行、农信担保公司、资金互助合作社、典当行、小额贷款公司达19家。此外，南京市雨花区供销合作社创办了国家级服务外包城市示范基地，江阴、海门等市供销合作社积极发展农业生态休闲旅游。

　　三是努力参与民生工程和房地产开发。省社苏芽食品公司建设国内最大的工厂化芽菜生产基地，成为南京市菜篮子重点工程企业；江阴市社实施放心豆制品、放心肉制品、放心早餐工程，基本覆盖全市城乡；新合作常客隆发展校园超市，在常熟、兴化两市学校基本达到全覆盖。省社东大集团以地产开发为龙头，科技创业园商贸城、物业管理等多业并举，邗江区社房地产公司已成为扬州市本土最大的房地产企业，高淳县社开发了4万多平米的商业地产并承担政府14万平米的安置房建设任务。

　　省社着眼将一切发展要素集聚到发展供销合作大业的主阵地，推动开放办社、联合合作，实现借力发展、抱团发展。

　　2009年5月，省社率先联合26家茶叶专业合作社，组建江苏苏茶专业合作社联社，带动茶农近万户，绿茶产量占全省总产量的五分之一，较好地发挥了资金、市场、技术、信息、品牌等方面的综合优势，市场竞争力显著增强。目前，全省已组建农民专业合作社联合社69家，其中省级联合社20家，带动农户60万户。

　　近年来，省社通过投资参与南通农产品物流中心、苏州再生资源回收利用体系等项目，达到了四两拨千斤效果。

　　省社与省委组织部、建设厅共同推进农村社区服务中心建设，与苏州市、宿迁市政府签订构建农村现代商品流通体系战略合作协议，与省邮政、新闻出版部门合作推进为农服务社建设，与南京大学签订产学研合作协议，与申银万国证券、移动、联通公司合作推进资本经营、“供销通”、“农信通”信息化建设，还与韩国农协以及台湾省农会、台湾农产品流通经纪人协会合作，推进农产品贸易及精深加工。市县两级供销合作社积极跟进，与有关部门和社会力量联手联动，合作共赢。

　　省社始终坚持把上级社为下级社服务、各级社为基层社服务、系统为发展服务作为开展各项工作的出发点，统筹协调，抓落实求实效。

　　省、市、县层层建立社领导和处室负责人与基层社、专业社、为农服务社、企业挂钩联系制度，并汇总成册，统一管理台账、工作标准，定期检查考核。全省三级社共建270个挂钩联系点，并通过实施“千人培训工程”，将所有市县社主任、中青年干部、企业负责人集中轮训一遍。

　　2007年和2009年，省社先后2次组织系统经济普查，摸清家底，将市级社划分为重地、高地和洼地，县级社划分为10亿元以下的振兴级、10-50亿元崛起级、50亿元以上的跨越级，进行分类指导。积极争取省委常委会、省政府常务会议听取供销合作社工作汇报、多次邀请党委、人大、政府、政协领导调研视察供销合作社工作，主动加强与地方党委政府沟通，为基层解决制约发展的难点与瓶颈问题。

　　大力建设新型农产品经营服务体系

　　山东省供销合作社监事会主任　王艺华

　　山东省供销合作社在相继实施农村现代流通服务体系、农村社区服务体系建设的基础上，于2008年启动了新型农产品经营服务体系建设，并确定了工作的基本思路：在全省供销合作社组织体系的支撑下，以创建品牌为关键，以标准化生产为核心，以专业合作经济组织为依托，以信用合作和融资服务为重要手段，创新商业模式，与农民及相关经营服务主体共同建立从生产到市场终端的新型农产品经营服务体系。按照这一要求，全省供销合作社进行了成功探索。

　　一是由基层供销合作社首先为农民做出示范，继而领办农民专业合作社，建立标准化生产基地。围绕基地生产，为社员提供良种、化肥等各种生产资料，开展测土配方施肥、科学用药、病虫害防治、气象预测预报等技术服务，在农民专业合作社内部开展资金互助，为农民提供生产所需资金，直至开展互助合作保险，形成了完整的服务链。仅两年时间，全省70多个县（市、区）依托新组建的600多个农民专业合作社，建立了分布在省内各产区的500多处标准化生产基地。2010年以来，由蔬菜、果品等经济作物及畜禽养殖业延伸到小麦、玉米等大田作物。济宁市汶上县、滨州市惠民县均围绕2万多亩的大田作物建立起粮食生产专业合作社，承担了从耕种、浇水施肥、田间管理到收储的全过程服务，在农村劳动力加速转移、劳动力价格迅速提高、农作物生产成本急剧攀升的新形势下，为供销合作社参与粮食生产经营服务、在全省更加广泛地推进农产品经营服务体系建设开辟了道路。

　　二是创新营销方式，各地供销合作社按照创新营销方式，甩掉中间环节，将产品直接送到零售终端的基本要求，重点推进了与大中城市连锁超市公司的合作。仅潍坊市的青州市供销合作社领办的蔬菜专业合作社联合社，就与北方11家大型连锁超市公司建立了稳定的蔬菜直供或直采关系，淄博市桓台县供销合作社组建的蔬菜合作社联合社，在城市商场内直接设置了自己的销售专柜，淄博市临淄区供销合作社组织20多名蔬菜合作社社员长驻北京物美的20多家大卖场，临沂市苍山县供销合作社在上海、武汉等城市建立了向当地超市配送农产品的专业公司。除此之外，供销合作社还采用了直供团购单位、在销地批发市场设置专区或专柜、按照订单为加工出口企业组织生产等多种进入市场形式。在不到两年的时间内，山东省供销合作社与全国经营规模最大的50家连锁零售企业，20多家农产品专业零售企业和众多的出口加工企业建立了农产品直供关系。新的营销方式使农产品从采摘到消费的时间由平均4天缩短到2天以内，流通环节减少2至4个，流通成本降低50%以上。

　　三是密切与市场终端关系，创新农产品一体化经营的运营机制。为真正实现农产品生产者与商业零售终端的对接，形成简捷、规范、稳定的供应关系，在省社的直接组织下，由潍坊的青州市供销合作社、淄博的临淄区供销合作社、青岛的莱西市供销合作社、烟台的招远市供销合作社、临沂的蒙阴县供销合作社分别与山西美特好、北京物美、南京苏果、深圳天虹等大型连锁经营企业率先在蔬菜、果品的一体化经营上共同建立了新的运营机制。经过一年多的不断调整和完善，新的运营机制从根本上解决了生鲜农产品"产销两张皮"难题，突破了产业化经营的瓶颈，为加快农产品经营体系建设奠定了基础。

　　四是发挥系统优势，搭建合作和交易平台。为使每一处基地产品进入若干市场，为给每一个市场提供若干基地产品，省、市供销合作社积极搭建农产品信息、合作、交易平台。2009年5月，省供销合作社组织16个县（市、区）供销合作社的50多种优质产品在北京物美的40家大卖场举办山东蔬果基地直采推广周活动；2009年9月，省供销合作社邀请全国60多家大型连锁零售商与山东省50多个县（市、区）供销合作社在济南探讨农产品经营服务体系建设；2010年4月，省供销合作社组织15个县（市、区）在上海江桥蔬菜批发市场建立了蔬菜直供专区，承担起世博园区38个蔬菜品种的供应任务。在基层供销合作社和县级供销合作社普遍建立经营机构的同时，已有9个市级供销合作社组建起于基层密切合作的农产品公司。

　　建立新型农产品经营服务体系，使供销合作社的价值得以充分体现，也极大地增强了供销合作社整合资源的能力，拓展出广阔的发展领域。