同样的价格促销，如果能给顾客一个需要的理由，将会取得一个大不一样的销售效果。

　　错觉折扣  顾客普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示。比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块。但把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元。

　　一刻千金  “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能觉得占到了便宜而购买更多。

　　阶梯价格  所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

　　降价加打折  降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹打折或者是纯粹的降价，多了一道弯。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润只是28元。（倪明）