编者按:到今天为止，本报一版连续发表了“供销合作社与‘农超对接’”五篇述评，我们组织这组述评的初衷是：在国家实施“农超对接”这项“流通新政”中，唤起全系统充分发挥积极性、主动性、创造性，抓住机遇，迎接挑战，进一步加快“新网工程”建设，为全国经济社会稳定和科学发展作出应有贡献。供销合作社肩负着构建农副产品现代购销网络与农村日用消费品现代经营网络的重任，同时还兼任着农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通主导力量、农民专业合作带动力量的职责，因此，推动“农超对接”发展不过是加快“新网工程”建设的组成部分，供销合作社可以做得更多、更好！今天我们特地以江苏淮安市供销合作社作为“农超对接”和“新网工程”建设的典型，就是在表明：供销合作社可以有所作为，供销合作社必定有所作为！

　　淮安市社携手农超搞“对接”

　　本报讯 为搭建超市与企业、合作社对接的平台，降低农产品流通成本，确保市场供应，促进产销一体化“共赢式”流通业态的形成，2010年12月27日上午，淮安市供销合作社首届“农超对接”洽谈会隆重召开，副市长朱毅民莅临现场并作重要讲话，市农工办副主任胡岁年、市农委副主任何家祥、市商务局副局长许志豪出席会议，市各大超市代表，各县（区）有关企业和农民专业合作社代表参加。

　　淮安市副市长朱毅民表示，“农超对接”对超市来说可以减少成本，对合作社来说可以加快流通，对市民来说可以低价位消费，是十分有意义并持续发展的事业，市供销合作社推广这一创新型农产品流通组织形式，并利用自身在沟通城乡中的桥梁作用，将现代流通方式引向农村，将小生产与大市场对接起来，做法很好。朱毅民希望，超市应研究如何根据形势的需要，科学定位发展战略，把“农超对接”这一蛋糕做大做优；专业合作社要针对当前发展中出现的问题，积极应对“农超对接”中的挑战，严把质量控制关，提高农产品达标率；供销合作社要充分发挥自身的职能优势，大力发展农民专业合作组织，并加强培训工作，鼓励“新网工程”龙头企业广泛建立各种农产品生产基地，着力加强农产品生产基地，着力加强农产品的品种、品质和品牌建设，扎实有效地推进“农户+专业合作社+超市”的“农超对接”模式，并继续组织专业合作社参与各种农产品展销活动。

　　市供销合作社党组书记、理事会主任张以俭表示，供销合作社在有关部门的支持和指导下开展这次洽谈会，是为了适应淮安城乡流通、福泽“三农”的需要，全系统要以“扁担姿态”挑起“菜园子”和“菜篮子”建设，为双方提供一个畅通无阻的交流平台。供销合作系统会继续在构建平台和通道方面下功夫，使服务手段更多样、更有效，并争取将洽谈会办成一个常态品牌。

　　洽谈会上，乐天玛特、华润苏果、沃尔玛、江苏商联、新合作常客隆、世纪联华、新亚精品、涟水苏美等超市应邀参会，推介宣传了自己的产品，同时发布采购需求，表达了“农超对接”的愿望。

　　“新网”织满三农情

　　——江苏淮安市供销合作社“新网工程”纪实

　　“新网工程”是新形势下供销合作社重组网络、服务“三农”、展现新姿的形象工程、惠民工程、实事工程。近年来，江苏淮安市供销合作社立足本地实际，把“新网工程”与开拓农村市场、助农增收和推进农村城镇化建设相结合，努力构筑日用工业品、农业生产资料、农副产品、烟花爆竹、再生资源和非处方药品等六大新型流通服务网络，为促进农业生产、满足农民消费需求、繁荣农村经济作出了重要贡献。“新网织锦处处春，服务三农见真情”。淮安市供销合作社正以龙头企业为依托，以项目建设为抓手，以网络拓展为重点，谱写供销合作社建设社会主义新农村的华美篇章！

　　依托超市业态 方便生产生活

　　2009年市社组织力量对各县区社申报的“新网工程”，进行整合、提升，全系统共申报成功9个“新网工程”项目，累计获得专项补助资金480万元，其中：国家财政补助四个项目，专项补助资金计330万元，省级财政补助五个项目，共补助资金150万元。目前，全系统的连锁企业发展到23家，建成连锁网点4338个，有力地增强了供销合作社系统为农服务的实力。市社所属企业江苏商联超市面向乡村，177个连锁网点遍布全市8个县区，既方便了群众购物消费，又吸纳了许多返乡农民工就业，收到良好的经济效益和社会效益。公司先后在软硬件上投入了大量资金进行微机联网改造，建立了大型物流配送和现代化内部网络管理系统。凭借“便民、为民、利民”的经营理念，“让老百姓真正得到实惠，让淮安人满意在家门口”。 市社先后引进本地的华锋土特产、江苏商联、淮安广济、千村植保、海隆国际、老侯野鸭等6个企业加盟，并与进入淮安市场的华润苏果、常客隆新合作2个企业进行了合作。

　　2010年4月，淮安市社开放办社成立了新合作常客隆连锁超市有限公司，集购物、休闲、娱乐为一体的现代化大卖场， 方便了农民消费。正在建设中的淮安永信供销大厦有限公司日用品配送仓库扩建项目，是一座适应现代物流配送需要的日用品配送仓储设施，项目建成后，将与公司在全区乡村设立的164个配送零售网点相呼应，形成了完整的日用品配供流通体系。

　　淮安市供销社（集团）农资有限公司积极响应市供销合作总社承办的“放心农资下乡进村”活动号召，保障春耕生产，切实维护农民权益，营造农资打假氛围。公司店面美观大方，商品标准化陈列，并提供农业咨询，普及种田知识。公司近期在涟水县、楚州区、淮阴区新开了3家连锁店，都选址于一些交通条件较落后的地方，真正做到了急农民所急，想农民所想，把方便送到农户田头。

　　紧扣购销环节 促进增产增收

　　市社大力发展各类龙头企业、市场、专业合作社等载体，并组织开展“农超对接”，使农民和专业合作社生产的农副产品直接进超市进商店，减少了中间环节，提高了农民的收益水平。

　　华锋土特产连锁公司，对淮安及全国各地区特色的农产品进行深加工与精包装，使优质农家土特产走进千家万户，成为美食珍品和馈赠佳品。目前，公司已和淮安及周边地区60余家旅行社、300余家生产土特产食品的厂家有业务往来。

　　淮安永信供销大厦有限公司日用品配送仓库扩建项目主要建设一座适应现代物流配送需要的日用品配送仓储设施，项目建成后，与公司在全区乡村设立的164个配送零售网点相呼应，形成了完整的日用品配供流通体系。

　　创造规模效益，向外拓展市场

　　市社建立和完善了以分类回收和深层次加工利用为主体的新型回收加工网络体系。市物联公司主要经营废旧物资、日用杂品、钢材等业务，正着手筹划成立废旧物资交易市场，规范废旧物资集散、加工、利用行为，促进农村废旧物资回收，落实乡村建设规划，改善村容村貌，再生资源产业园也正在积极筹备中。

　　市社烟花鞭炮专营有限公司投资新建国家级一流烟花爆竹配送中心1200平方米，配备了烟花爆竹配送专用车和市场安全稽查宣传车。 金湖县生活用品总公司的烟花爆竹仓库改造项目，新建仓库两个，面积1530平方米，增加了烟花爆竹的花色品种，保证了烟花爆竹在销售旺季不缺货，方便了广大群众的选购。

　　“用真心，卖好药”，淮安广济医药连锁有限公司在“规模就是效益”的方针下，一跃成为淮安市规模最大的民营药品零售连锁企业，并且连续获得“江苏省价格诚信先进单位”、淮安市“质量诚信单位”等殊荣。在淮安市每个县城，至少有一个“广济”核心店、4个便民店。广济医药配送中心新建项目更是填补了江苏省“新网工程”非处方药配送项目的空白。

　　淮安市社“新网工程”建设受到了市委市政府的高度重视，2010年市财政在预算中安排了“新网工程”专项资金100万元。市政府明确要求 供销合作社要“进一步做好家电、农机、汽车下乡工作，鼓励连锁经营向农村延伸”。

　　社企联手织“新网”

　　江苏海隆国际贸易有限公司助农增收

　　江苏海隆国际贸易有限公司是淮安市社的社有企业，也是农业产业化国家重点龙头企业，陆续建立水产、蔬菜原料基地20000多亩，在楚州区、涟水县、洪泽县成立多个海隆水产蔬菜合作社，实现公司和农户的有效联结。公司集农副产品种植、养殖、加工、仓储物流、进出口贸易为一体，产品种类繁多。

　　“海隆国际”以“公司加基地加农户”为发展模式，在全市进行基地的典型示范，先后出资建立“淮安市楚州区海隆丰年蔬菜专业合作社”、 “涟水县海隆大东蔬菜专业合作社”并建立蔬菜基地。在这些示范基地的带动下，目前公司已建立蔬菜种植基地1000余亩，水产品养殖基地6000余亩，带动农户9000户，为基地农民带来8000多万元的经济收益，户均增收4000元，是传统种植收益的2.5倍，使基地农民真正得到了实惠。

　　海隆国际一直注重依靠产品创新拓市场，2009年以来公司不断加大研发投入，每年用于市场研发的资金都保持在400万元左右，先后开发出了裹粉鱼条、裹粉鱼片，面包糠鱼排等20多个新产品，新产品投入欧美及国内市场后订单不断。

　　为充分发挥农业产业化国家重点龙头企业的模范带头作用，2007年2月份公司投资1.5亿元实施“冷链物流项目”一期建设5000吨冷库，通过项目的实施，公司产迅速跃升，原料生产基地持续扩大，技术力量不断加强、产品质量稳定提高。项目实施既带动了农民发家致富又实现了企业财富积累，取得社会效益和经济效益双丰收。冷链物流项目二期工程于2009年9月完成各项规划、立项、审批工作，项目计划建成2.5万吨5层立体冷库一座及配套冷链物流设施，这一项目建成后无论是容量还是设计在苏北都属于一流。

　　2009年公司实现收入14500万元，实现利润850万元，收购各类蔬菜30360余吨，收购鮰鱼及龙虾累计达9500余吨，有力地推动了区域农业经济的发展，扩大了农民就业。

　　福泽万户  锦绣千村

　　——淮安市供销合作社（集团）千村植保种业有限公司发展掠影

　　淮安市供销合作社（集团）千村植保种业有限公司是全国连锁千村植保流通品牌淮安地区特许运营商，是新农村流通网络建设推进企业。近年来，公司不仅以销售放心农资、打造自身品牌取得了良好的市场竞争效果，而且通过组织大型活动、指导农民合理使用农资促进了全市各地农业种植结构的调整和地方经济的发展，使企业实现经济效益和社会效益双丰收。

　　铸品牌 求新求优求发展

　　公司始终把“打造农民熟悉的品牌”作为重要的发展标准，最初在一个村仅组建一个店，每个店聚集有限的资源跟农民实现对接，在最短的时间里获得农民认可。公司大力推行品牌化运作，每年举办大型农民培训会10余场、大型惠农活动30余场次，并积极参与市社承办的“放心农资下乡进村”等活动，有效地把千村植保的形象印刻在群众们的心中，为公司的持续发展奠定了基础。

　　构网络 拓点拓面拓市场

　　公司重拓展市场领域，点面结合、“一网多用”地推进网络完善。公司逐步扩大农资的经营种类，从传统的农药、种子、化肥延伸到农机具、兽药、饲料等，自上而下地建立配送中心、乡村直营店、示范店，直至在行政村、自然村建立连锁店、加盟店。依靠市社的网络优势和向心力，公司渐渐发展出一套别具特色的组织化运作形式：每县一个营运配送中心，每乡镇一个千村连锁店，每村一个“新网工程”千村植保村级农资连锁店、一个村站长、一个种田示范大户。公司还将继续扩大规模，着手开发生态农业和观光休闲农业园。

　　惠农民 增产增收增感情

　　公司搭建联购分销平台，形成区域产品联盟采购小组，提高采购规模，降低成本约20%左右，使农民得到实惠。公司每年建立千村植保规范科技示范田150余块，科技进村入户300余场次，发放《农事指南》11万余份，语音呼叫服务15余万人次。近期，千村植保在市供销合作社的引领下，向农户推广秸秆腐熟剂。秸秆腐熟剂价格低廉，使用后能抑制有害菌生长，使有益菌大量繁殖。这一方法解决了焚烧秸秆产生的污染问题，给城乡人民带来了清洁的空气，还为农民增产增收创造了有利条件。

　　千村植保种业公司根据地区特征，帮助农民形成区域种植特色和品牌，以“一乡一品、一村一品”打造高端农产品基地，出产高品质的农产品。同时，公司以订单农业为纽带，解决了城市市民对有机和绿色农产品的需求，并以高出市场价的价格向农户收购部分产品并销售给加工企业，提高了农民的种植收入。

　　公司还加大投入，开发应用系列管理软件，包括植保诊治专家软件、产品准入系统软件、肥料配方软件、网上订购系统软件等，为服务农民提供现代化的保障。

　　老侯野鸭“亮相”第二届世界合作社贸展会

　　由国际合作社联盟主办的2010年世界合作社贸展会于去年12月在印度班加罗尔贸易中心隆重举行。会上，江苏淮安市供销合作社系统的主打产品——老侯系列美食获得好评。

　　图为国际合作社联盟主席格林女士、江苏省供销合作社主任袁静波高兴地手握老侯野鸭产品合影。

　　（本版文字和图片由本报记者王丹 吴震  通讯员梁田 凌颖 王树海 提供）