1月5日上午，安徽皖云茶业有限公司2011年春茶新品发布暨招商会在一片喜庆的气氛中拉开帷幕。来自上海、北京、天津、广州、深圳、浙江、福建、江西、四川、安徽等地的专家、学者和经销商数百人云集上海，共赏皖云茶业有限公司新品六安瓜片，聚焦皖云营销新模式。

　　皖云： 高起点专业化

　　未进新闻发布会场，与会嘉宾已感受到浓浓的专业气氛。迎宾礼仪小姐身着红底金花旗袍搭配白色绒毛披肩，亭亭玉立、笑逐颜开，温柔的一声“皖云欢迎您”令人感觉很舒服。产品展示柜、企业介绍和六安瓜片文化历史背景介绍展板精细设计，体现了高端运作的理念。茶艺小姐冲泡的香茶，引来嘉宾称赞。

　　新闻发布会上午10时准时召开，流程井然有序，专业的灯光音效，优雅的长嘴壶舞蹈，时尚的模特展示产品秀，简洁的领导嘉宾致辞，全过程令人耳目一新、充满活力。

　　安徽皖云茶业有限公司是一家集生产、加工、销售、科研于一体的新兴公司，公司拥有一只成长、务实、年轻的团队，有专业的营销策划机构助力，还得到了安徽六安市政府和各级领导的支持。在董事长邓忠豪的号召下，这群年轻人立志打造六安瓜片品牌，本着“做世界一流的茶叶运营商，成为中国送礼第一品牌”的愿景目标，怀着“让天下人都喝上真正好茶，把六安瓜片推向全国”的美好理想走到一起。

　　公司旗下有茶业、餐饮业、IT等相关产业，其总部设在上海，茶叶生产基地位于大别山脉安徽六安，茶园分布于海拔300—800米茶林相间处。从茶园种植、鲜叶采摘、茶叶初制、精制加工、包装仓储等各环节公司都严格把关，确保了皖云六安瓜片茶色、香、味、形都符合行业最高标准。目前公司拥有皖云和云雾雅香两大中高端产品系列，产品营销以上海为中心，辐射长三角、珠三角及全国市场。本次招商系安徽省六安市财政局招商引资项目，致力于中国茶文化的弘扬和推动六安茶产业发展。和君咨询合伙人蒋同一直坚持一个观点，中国茶产业的发展需要“外力”的推动，皖云就是这样的一支外力。皖云董事长邓忠豪在上海滩白手起家，踏实打拼，成为今天在上海滩上颇有名气的餐饮企业家。他年轻，有实力，有魄力，并且志存高远。

　　吴觉农茶学思想研究会副会长于观亭认为：皖云公司是个生机勃勃的公司，也是政府和企业互相推动发展的公司，它将会有很大的发展。他分析理由认为：一是皖云公司选了个好地方。大别山六安地区生态环境非常优美，茶叶品质优秀，能够做出高端好茶。二是创造了一个好品牌，这个品牌会做大做强。皖云的品牌名字起得好，容易记。皖，就是安徽；云，即指茶叶生长在云雾缭绕的大山里。三是定位准确。皖云公司要把六安瓜片当作高档礼茶来经营，是非常正确的。六安瓜片是中国国茶，是十大名茶之一，2007年作为胡锦涛主席送给时任俄罗斯总统普京的国礼茶，因此应该打造高档茶品牌，且高档礼品茶产值大、利润高，会给当地助农增收做出更大的贡献。四是抓住了市场。中国茶叶在上世纪90年代以前是有计划的生产，有生产就有市场，有市场就有效益。而90年代以后，改革开放后出现了买方市场，现在茶叶工作的重点就应该放在抓市场、抓宣传、抓品牌上。这样，有多大的市场就会有多少茶叶。

　　营销：走不同的路线

　　虽然六安瓜片是质量不错的产品，是中国十大名茶之一，具有历史内涵，但在当今竞争激烈的市场中，仍然份额很小，产量也不大，至今尚未出现规模上亿的企业，过去也曾有营销失败的案例。皖云怎么把六安瓜片做大？

　　邓忠豪董事长的解答是：我们将以品质和顾客赢得市场。在未来，通过品牌的打造、媒体的宣传和我们自有通路的推广，我们有信心占领市场，我相信六安瓜片在未来的茶叶市场中可以成为主流产品。

　　“我们打算颠覆茶业传统模式，走不同于当前茶叶销售代理、经销的传统路线，而是寻求战略合作伙伴，让加盟商、代理商或经销商的利润最大化，我们想让大家共同致富、盈利。”据邓忠豪介绍，这回招商活动，就是希望寻找能够与皖云一起成长的合作伙伴。具体办法是：首先，我们投入足够的资金打造品牌，将来扩大规模后政府会加大投入力度。皖云争取5-10年上市，让经营好的合作伙伴拥有公司的股份，争取上市后合作伙伴能够达到上千万元的资产。其次，对经营不善不赚钱的合作伙伴，让他们实现零风险投资，一段时间未盈利者可以退出，退出时全部返还其所投入的资金和利息；第三，在营销上，采取整合有效媒体推广、公司团队推广，来加大力度支持合作伙伴。

　　在营销领域大家都知道，厂家与代理商有两种合作关系，一种是直接把产品交给代理商，厂家不负责后期服务工作，也不过问代理商是否获得利润；另一种是紧密合作关系，共同发展，考虑让代理商、经销商利润最大化。皖云选择了后者。其定位“以品质赢得市场、以品牌量化标准”，营销上走高端的品牌、高端的礼品路线，通过在全国各地开直营店、进商超、团购、网购多种方式，让消费者认可六安瓜片；并通过媒体的宣传和企业团队推广帮助合作伙伴拓展市场，增强合作伙伴的信心。