在夏普、日立、东芝、LG等一批日韩空调企业在华纷纷败走麦城之际，坚守阵地且业绩不俗的松下空调日前宣布，将改变在华营销策略，加大对三四级市场的投入和支持力度，并利用家电下乡的政策优势，充分挖掘中国农村市场的消费潜力。

　　2010年初，有关夏普空调将退出中国市场的消息就在业界蔓延。而此前，日立、东芝、LG等一批日韩空调企业在华的销售业绩也日渐式微。不仅如此，西门子、飞利浦、伊莱克斯、惠而浦等欧美品牌在中国市场的日子也不好过，他们或是以降低价格保市场，或是沦落为品牌租赁商。

　　“例外”的松下

　　外资品牌空调在华面临集体败退的局面，但松下空调似乎是个特例。据广州松下空调器有限公司营业本部常务总监前田弘史介绍，2010年松下空调在华销售业绩增长了152%，而2011年公司计划销售店铺比2010年增加50%，销售额实现增长130%。在前不久举行的2011年新品发布会上，松下空调更是一口气推出了18个系列、161款新品，比2010年新品发布数量同比增长230%。前田弘史说，这显示了松下空调对中国市场的底气和信心。

　　中国家用电器协会秘书长徐东生说，对照那些败北的外资品牌，松下空调之所以能够坚守中国市场并取得不俗业绩，主要有三个方面的原因。一是有过硬的技术支撑。松下空调长期致力于变频空调的研发，目前拥有世界领先的变频技术，在日本的占有率达到变频市场的九成以上。二是紧跟国家政策。最近几年，我国连续颁布空调节能政策，松下一直积极配合。三是人性化的设计理念。松下推出的智能空调，通过智能感应器，按房间人员的数量多少、站还是坐、运动与否来决定风量，甚至在晚上睡觉的时候，如果是关了灯，空调就能自动感应并减小风量。

　　外资的担子

　　但松下空调无疑也感到了来自中国同行的压力，以及国际同行败北的教训——如果产品单一，如果不放下身段开拓新的市场，而只在一二线城市与廉价的中国产品竞争，就难免重蹈其他外资品牌的前辙。所以，从2009年开始，借助家电下乡政策，松下开始调整在华营销策略，将重点放在三四线城市和广大的农村。

　　松下空调也逐渐改变过去单一的“高端”形象，开始放下身段向三四级市场发力。据介绍，松下计划在全国范围内增设5500个网点，打造星罗棋布的服务网络，并将重点市场转移到重庆、四川、西安、河南、河北、湖北、安徽等中西部地区。前田弘史说，中西部是市场潜力最大的地区，抓住了广大的三四级市场和农村市场，才能真正把根扎在中国。 (令伟家)