2010年12月25日，圣诞节，在四川省茶界近200名代表的见证下，四川宜宾川红集团正式挂牌成立。

　　“宜宾市父老乡亲，宜宾市委、市政府对川红集团的发展寄予厚望，”四川宜宾市政府副秘书长林世全致辞说，“川红具有辉煌的历史，得天独厚的自然资源，在政府的大力支持下，川红集团必能引导川红产业实现跨越式发展，攀上新的历史高度，打造成为全国知名乃至举世闻名的红茶企业。”

　　宜宾模式：茶叶经济新探索

　　川红集团甫一成立，就吸引了业内媒体的注意，荣列由业内七家媒体联合评选的“2010年度中国茶叶行业十大新闻”，受到业内人士的广泛关注。

　　“2010年度茶叶行业十大新闻”点评说，川红集团的成立，意味着茶产业诞生了一个崭新的茶叶经济模式——宜宾模式。川红集团的轰动效应，源于它特殊的诞生过程，它由当地两家龙头企业、投资资本和地方政府联合出资组建。

　　在12月25日的落成典礼上，宜宾市人民政府、和君咨询公司、高县人民政府签署协议，正式创立总额一亿的川红茶叶发展引导基金。宜宾市人民政府和高县人民政府出资1000万元现金，和君咨询筹集9000万风险投资基金，总额1亿元的引导基金将在两年内分两个阶段注入川红集团，占集团30%的股份。宜宾本地两大川红龙头企业——原林湖茶业有限公司和金叶茶业有限责任公司，将以全部资产注入新集团，占集团70%的股份。

　　“我们宜宾市委、市政府一致在思考，在培育企业的过程中，政府如何适应职能转变，通过市场的方式来促进茶产业的发展？如何把宜宾市酒业发展的经验，把扶持五粮液发展的成熟经验，成功转嫁到茶叶发展中？”林世全说，“我们的新思维，在2010年逐渐成型。川红集团的成立，是新思维的实践，是我们的新探索。”

　　林世全所说的“新探索”，就是媒体眼中的“宜宾模式”：政府部门斥巨资大力扶持茶农建设标准化茶园，为产业发展夯实生产基础；打造两到三家各有侧重的大型集团，促进龙头企业自愿强强联合；转变政府职能，摒弃对企业的财政直接补贴，通过国有资本的投资行为引导行业发展方向；引入风险投资资金，尽快完成企业的资本积累，三到五年内实现跨越式发展。

　　西南大学茶学系教授刘勤晋点评说，茶叶产区政府关注、支持产业发展，本身是好事，但方法策略不对往往造成“好心办坏事”。茶叶的发展，需要政府力量与民间力量的协调与整合，但是，对称整合的例子少，非对称整合的例子多。非对称整合中，最明显的例子是恶性炒作，大红袍、普洱茶等的炒作中，都有政府的身影。宜宾红茶以基金和资本做强做大，配合政府的茶园标准化建设，避免了刻意炒作的老路子，走出了对称整合的好路子。这不仅对于宜宾茶产业，对全国茶产业和茶区政府，也都有借鉴和示范价值。

　　承载新希望

　　位于四川盆地南缘，我国著名的金沙江、岷江、长江三江交汇于此，素有万里长江第一城美称的宜宾，依靠得天独厚的地理气候资源，每年春茶上市时间要比东部省区提早一个月。经过成功的推广运作，“宜宾早茶”已经成为国内著名的地理标志证明商标。然而，除了早春茶，川红茶和边销茶叶是宜宾茶产业中的优势产业。

　　2010年，宜宾茶产业农业产值10.5个亿，总产值估计在45亿元左右。按照草拟的宜宾市茶产业十二五规划方案，十二五期末，宜宾茶产业年度农业总产值将达30亿元，茶产业总产值达100亿元。

　　“宜宾市政府将致力于打造两到三家大型茶业集团，分别是川红集团、早茶集团和边销茶集团。川红集团的成立，走在其它两大集团的前面。”林世全说。

　　川红集团被寄予厚望，不仅仅因为它承担着复兴川红茶的历史重担，还是宜宾茶产业夏秋茶产值开发的主力军。今年秋季，原林湖茶业的茶青收购价为35元/斤，而早前时候，秋茶的茶青卖不出一分钱，都烂在了地里。这两年，自从原林湖茶叶扩大川红生产规模以来，秋茶的茶青价格不断上扬，造福一方茶农。

　　原林湖茶业董事长陈岗，每次到高县可久镇民主村，都受到村民们的热情款待。“每年村里带来3000万纯收入，”陈岗说，“每亩茶园的年纯收入为3000元，村里一万亩茶园，总纯收入就是3000万。村民本来要毁茶园改种其他作物，跟我们签订长期购销合同后，经济和精神风貌大为改观。”

　　“宜宾市政府不看重茶叶企业上缴的财政税负，看重茶叶行业促进社会稳定的作用，乐意看到他们助农致富。扶持三大茶叶集团发展，也是宜宾‘藏富于民’政策的具体落实。”林世全说，“十二五，财政将拨出专项资金，帮助农民改种茶树新品种，改建标准化茶园，从根基上为茶产业工业化大生产保驾护航。”

　　川红曾经是我国享誉世界的三大出口红茶之一，与祁红、滇红齐名。然而，自从80年代以来，由于茶厂改制、推广不力等原因，市场份额不断萎缩，以至于不少海外老顾客以为川红工艺已经失传。在12月25日下午举行的川红发展战略研讨会上，来自西南大学、四川农大、四川省茶叶学会等单位的专家，频频赞赏川红集团的成立，并表示要与川红集团开展多种形式的合作，以自己的专业知识促进川红的发展。“川红不是传说，川红的工艺不仅没有失传，而且有了创新。”四川农大杜晓教授说。

　　迈出大步伐

　　川红集团的管理团队，将主要由两家公司的管理团队组合而成，原金叶茶业公司董事长孙洪担任川红集团董事长，原林湖茶业公司董事长陈岗将担任川红集团总经理，和君咨询合伙人、著名管理咨询专家蒋同担任集团独立董事，而和君咨询资本事业部经理钱胜宏将负责资本运作和监督。

　　“这是一个梦幻般的团队组合，走出了茶叶企业常见的家族式管理，是一个高效的现代企业团队，必将能带领集团完成自己的战略使命，在3至5年内在股市成功上市！”蒋同说，“风险投资加上现代管理模式，地方政府在产业环境上的扶持，确保了企业能摒弃小农经济，尽快做大做强，在现代农业经济模式上迈出具有深远意义的一步。”

　　和君咨询为川红集团确定了三种营销模式，分别是超市销售、街头Mini冲泡店和茶文化旗舰展示店，颠覆了中国名茶销售以旗舰专卖店为主的营销模式。

　　组建以来，集团各项事务进展顺利。巧合的是，孙洪和陈岗两位领导者，无论在年龄、气质还是在相貌上，都颇为相像。“孙总和陈总就像俩弟兄，初次见面，不仔细看还真分不清。”来参加庆典仪式的川红集团经销商说，“企业领导年轻有为，有闯劲，坚定了我们加盟商的信心。”

　　在经销商参与的座谈会上，重庆的经销商向大家透露了一个令整个会场振奋的好消息，“在我们店里，川红早茶零售价卖到了7000块钱一斤！这说明，川红的品质受到了消费者的信睐，高价川红是可以被市场接受的。”

　　2010年，在川红集团组建之前，林湖茶业出口德国的红茶总量达300吨。“全是高档红茶，深受德国经销商青睐。”陈岗说，“川红在西欧市场正重整旗鼓，重新夺回几十年前的失地。未来，西欧将是川红集团的主攻市场之一，出口与内销并重，它们是川红拓展市场的两条腿。从开发川红茶艺、茶具开始，川红集团将开发具有地域特征的系列川红文化，销售红茶的同时，还要在欧洲传播中国茶文化。”

　　杜晓教授是川红集团川红技术研发的主要指导者。“新川红采纳先进的加工工艺，引入乌龙茶的晒青技术，还发明了先进的拼配技术，由五种不同的优质茶叶品种拼配而来，所以口感更加细腻、醇厚，汤色红亮，避免了其他红茶茶汤中常见的黑色。”杜晓说，“新川红集团注重茶叶科技创新。即使我们公开拼配原料，模仿者也需要三年时间才能彻底攻克我们的拼配配方，这就确保了我们会一直走在市场的前列。”