“现在部分门店中将可以买到康师傅部分未调价的桶装面，康师傅日前已恢复未涨价面的供应，但近期调价所涉及的产品何时恢复，双方还在谈判。”家乐福(中国)公关总监陈波刚刚向外界如此透露。

　　但随后康师傅的相关负责人便直接回复：“截至目前，双方协商并无任何实质进展。”

　　原以为“康家”事件柳暗花明，但实则是谈判仍然未果。

　　成本压力攀升

　　自1992年投资800万美元在天津成立顶益国际食品有限公司，康师傅在内地成为方便面的代名词，牢牢占据着方便面“一哥”的位置。

　　康师傅控股有限公司方便食品事业群副总裁刘乾宗介绍，康师傅去年销量达到388亿包，旗下各系列产品均在市场处于绝对领先位置。据AC尼尔森的统计，康师傅容器面和高价袋面销售额的占有率分别为69.8％及72.2％，稳居市场领先地位10余年，中价袋面亦处领导地位，市场占有率72.3％。

　　康师傅第三季度财报显示，当季公司毛利率同比下跌5.17％，溢利却同比上升34.33％，每股溢利从2009年同期的2.64美分上涨为3.59美分。

　　既然已经处于绝对领先位置，而且企业经营“不差钱”，为什么还要提价呢？“断供事件”的一个版本就是，康师傅将旗下销售占比达三成的“经典袋面系列”零售价由每包2元升至2.2元，两毛钱的涨幅遭到家乐福抵制，因而引发康师傅方便面在家乐福“断供”。

　　刘乾宗表示，加价是因为成本的压力。他表示，做方便面的主要成本之一是面粉和棕榈油，一年多以前，面粉只有2.4元一公斤，现在是2.87元一公斤；2009年7月，棕榈油5500元一吨，现在涨到8800元一吨。“尤其是袋面成本压力很大，经过协商，公司决定由2元涨到2.2元。桶面的承受能力比较强，因为本身的价格较袋面高，所以并没有涨价，一桶还是3.5元。”刘乾宗说。

　　到底谁“不差钱”

　　在康师傅和家乐福的争端中，家乐福被认为更占主动。不过，康师傅表示，“并不担心目前的僵局”。

　　“全国商超渠道仅占公司销售总额的15％，而家乐福只是其中的一家，暂时的缺位并不会影响公司业绩。”康师傅一位内部人士对记者说，“我们在家乐福卖货是亏损的，家乐福对康师傅而言主要是一个货品展示的作用。家乐福把终端零售价调高了，但仍然想维持进货价。不光如此，不涉及涨价的桶面，消费者在家乐福卖场里也看不到了。我们不能接受‘流血经营’。” 

　　尽管康师傅“有些委屈”，但一位关注康师傅的分析人士认为，家乐福的渠道资源对康师傅有很重要的战略意义。

　　“康师傅不会放弃像家乐福这样的渠道，尤其它还是方便面市场的第一品牌，长远来看，康师傅还是会与家乐福打交道，所以反倒是家乐福在这场博弈中更占主动。”上述分析人士说。

　　这一说法也得到品牌专家的赞同。品牌专家李光斗说，每到年底，就会出现零供矛盾，双方会在进场费、促销费等各种费用方面摩擦不断。在如今渠道为王的时代，供货商每每以失败收场，往往会有所退让，才能保证合作继续下去。“双方应该找到一个妥协的方案。不管是康师傅主动断货家乐福，还是家乐福向康师傅暂停采购，长期冲突的局面只能是双输。”李光斗说。 （侯隽）