近日，沃尔玛拓展负责人又一次考察了河北秦皇岛市场。

　　值得注意的是，大润发拓展总经理洪万康近期也坦言其新店将更多侧重在二三线甚至是中小城市中。上市企业新贵永辉超市也已经公布了2011年将在安徽新开20家门店的计划。

　　这似乎更是一个信号，巨头们在相互之间进行大格局的角逐同时，也正在将目光转向各区域型中小企业。2011年，各区域型中小企业将会更多地直面巨头们的竞争。

　　这不是在危言耸听，更不是表明中小零售商已没有机会。相反，这正是中小零售商提升自己的绝佳机会。

　　目前的区域中小零售商基本形成了两种发展态势。一种情况是，一部分经营者已经意识到自身在发展遇到了瓶颈，但并没有寻求到自我提升的有效模式与方向。这就自然使经营者将目光转向了借助外力上，山东淄博东泰集团、北京华冠、河北保龙仓等企业便是如此。

　　另一种情况是，经营者找到了明显差异化经营的发展模式，在创新经营中不断完善自己。山西金虎、天津津工、河北北国商城等，都是在自己的区域市场，将业务创新不断渗透到门店当中。

　　然而，当内外资巨头企业将市场拓展的目标直指中小零售商的腹地时，这些目前看似发展还波澜不惊的中小零售商又该如何化解直面巨头门店带给企业的生存压力呢？

　　以秦皇岛为例，目前外来超市有乐购、家乐福保龙仓各一家，本土企业有家惠、广缘、艾欣、佳源等，其中占据较大市场份额的为家惠与广缘两家，前者门店数为30家以上，后者23家。“目前市场竞争已经很激烈了，新店只能往郊区开。”这是一家本土超市企业经营者对目前秦皇岛市场状况的描述。

　　不难预见，当不久后沃尔玛们介入到秦皇岛市场后，还能有多少市场份额留给这些区域中小零售商。而且可以肯定的是，在外来与内在双重竞争压力下，本土企业之间的优化整合也是必然的。

　　秦皇岛零售业市场状况只是目前行业竞争的一个缩影。各个区域都有本土企业的领头羊，目前来看，他们的发展还有得选择，但是当中外巨头们下定决心要拿下这个市场时，摆在他们面前的路又该如何走下去？