2010年8月20日,山西省农信社自主研发的“信合通”银行卡全面发行，首批发行借记卡110万张。该卡的发行打破了十几年来制约山西农信社发展的瓶颈，解决了广大群众，特别是农村、乡（镇）长期以来难以享受优质服务的金融问题。山西省长治郊区联社紧紧把握“信合通”卡发行带来的发展机遇，强化战略和全员营销意识，牢固树立“以客户为中心”理念，努力拓展客户，积极抢占目标市场，“信合通”卡发行取得良好成绩，全年存款目标超额提前完成。

　　塑造品牌 提升形象

　　走进长治各大商场，“畅刷‘信合通’卡，享受打折优惠”的宣传卡和“长治市郊区农村信用社‘信合通’卡定点消费优惠单位”的牌匾随处可见。“信合通”卡营销过程中，该联社积极主动和相关行业单位合作，确定市区20多家大型商场、酒店、超市为“信合通”卡定点消费优惠单位。面对同业竞争日趋激烈的现状，该联社以开办“信合通”卡新业务为主题，把握辖区内重要文化经济活动契机，精心组织开展了形式多样的宣传公关活动，使得“信合通”为广大群众所熟知，极大地提升了“信合通”卡的社会形象。

　　创新服务 赢得客户

　　近年来，长治郊区联社将文明优质服务工作作为促进发展的重要工作来抓，走出了一条“以创新为动力，以服务促发展”的兴社之路。结合“信合通”卡发行工作，该联社不断推进服务创新：积极开展文明创建工作；开展青年文明号争创活动；以制度为约束力，制定推行《营业网点规范化服务标准》、《长治市郊区信用社文明服务从业规则》等系列规章制度；积极组织开展劳动竞赛、岗位培训、技术练兵、技能考核，不断提高员工业务素质和服务水平；确立差异化、个性化的服务策略。服务工作的深入创新，有效推动各项业务的快速发展，更赢得了市场客户的肯定和认可。 

　　完善机制 激励干劲

　　为充分调动全员营销的积极性，长治郊区联社以强化基层网点及客户经理责任为中心，加大考核奖励力度，加强督导，并推出三大制度来完善机制。

　　首先，推行“信合通”卡业务绩效挂钩制。专门制定绩效挂钩及奖励办法，加大效益工资与卡营销业务的挂钩力度，提高员工营销积极性，真正做到“增资靠效益，收入凭贡献” 。

　　其次，推出“信合通”卡业务营销周报告制。该联社每周一召开会议，各部门对本部门及所负责“信合通”卡营销进度进行汇报，让大家及时分析市场，寻找差距，剖析原因，并由相关领导和部门负责跟踪督促指导。

　　此外，推出“信合通”卡业务营销督查通报制。联社办公室按旬深入全区督查营销情况，对业务开展良好的单位、个人给予通报表扬，形成互相赶超业绩的氛围，有力促进了存款大幅度增长。