编者按

　　江苏淮安，有着2200多年悠久历史，地杰人灵，英才辈出。共和国开国总理周恩来就诞生在这里。此外，这里还诞生了汉代军事家韩信、汉代辞赋家枚乘、南宋抗金女英雄梁红玉、《西游记》作者吴承恩、清代抗英民族英雄关天培等。近现代和当代出自淮安的名人还有罗振玉、李公朴、周信芳、谢铁骊、吴强、张贤亮等。拥有研究员技术职称的淮安市供销合作总社理事会主任张以俭，目前尚不敢说跻身淮安英才行列，但书写淮安供销合作社的改革发展史，张以俭肯定是一个绕不开的人物……

　　2010年11月26日，淮安市第二届现代服务业发展论坛正在举行。全市有关专家、学者汇聚一堂，各抒高见，妙论迭出。这一论坛由市现代服务业发展研究会、淮阴师范学院经济与管理学院、市发展和改革委员会、市政协经济科技和城乡建设委员会共同主办，旨在凝聚一批有较高理论水平和丰富实践内容的科研成果，以推动全市服务业发展和社会进步。其中，探讨和解析“新网工程”在淮安城乡统筹发展中的重要作用和建设思路的论文《对供销合作社“新网工程”建设的探析》，荣获本届论坛评比一等奖。论文的作者是淮安市供销合作社党组书记、理事会主任张以俭。

　　对拥有研究员技术职称的张以俭来说，写出一篇出色的论文，也许并不是一件难事——他曾在省级以上核心期刊发表科技论文40多篇，获得了江苏省科技奖、联合国科技创新奖等殊荣；难能可贵的是，他在供销合作的大地上同样写出了一篇篇有新意、有美感的“论文”：2009年12月，淮安市供销系统召开了具有里程碑意义的“三代会”，距离“二代会”召开已有20年之久，标志着全市供销合作社系统的再度崛起；2009年底，淮安市社销售总额突破150亿元，位列全省第三；2010年，市政府召开全市供销合作社工作会议，对60家“十一五”期间供销合作社工作先进单位进行了表彰……这些是淮安市供销系统从前没有过的殊荣！

　　春华秋实。成绩的取得离不开全市系统的共同拼搏，离不开将全系统的精气神凝聚到一起的领导班子，当然，也离不开倾情于“三农”、能够正确做出重要决策的全市系统“当家人”——张以俭。多年与“农”接触，使他对“三农”事业更执着，也为他引领供销系统走向新天地奠定了基础；他对科技理论的深入研究使他的意见与决策格外富有说服力；而他在社会科学的广泛涉猎，也使他的领导风格平添一份人文关怀，更具人格魅力。

　　发展新思路带来新“破题”

　　2007年7月，张以俭从市科技局来到了市供销合作社，迎接他的是一个陌生的领域。但凭借着多年与“农”打交道的经验，他很快"触摸"到了供销合作社工作的“内核”：为农服务。工作时心中要有个“人”的概念，那是“以人为本”；而在供销合作社，不仅是人，更是“众”，方显合作精髓；当这个“众”还包括“农民群众”时，整个工作充满乡土气息和别样的光辉。顺着这样的思路，张以俭一手抓为农服务的成效，一手着重凝聚系统人心，立足新起点，重新积聚广大农民的信任。

　　在2007年到2008年，张以俭将工作重点放在了“三社”（为农服务社、专业合作社、基层社）建设上。他带领处室的同志们加大了对基层工作的督查力度，做到每月召开一次现场工作推进会、每季开展一次目标进度情况的督查。张以俭还带队赴盐城市及其东台市进行参观考察，汲取先进理念，借鉴典型经验。张以俭还多次主动向市委、市政府有关领导汇报情况，争取支持。2008年，以市政府办公室名义出台了《关于进一步加强供销社为农服务社创建工作的意见》。一年中，全系统新发展为农服务社116个、专业合作社25个，并涌现出了涟水的码头、洪泽的陈向等为农服务的先进典型；一批农家店、便民超市等新型网点出现在淮安乡村，且获得了良好的效益。淮安供销合作事业新篇章破了题、入了轨。

　　合作新理念带来新伙伴  

　　“供销合作社‘姓农属商’，其工作重点在农村，核心是‘供’和‘销’。 从整个发展过程看，供销社基础在农村，其发展离不开农村。所以在新农村建设中，供销合作社应将自强与服务的双重目的体现在重构农村现代流通体系、促进农村安全消费、推进农村产业化经营上。”张以俭用这样的认识统一了市社“一班人”的思想，于是，他们确定了“以合作为核心，以网络建设为基础，以项目为抓手”的方略，在两年的时间里推动了供销社在城乡两个阵地大幅度前进。

　　从2008年底开始，张以俭大力推动“开门办社”，先与供销合作社有感情、有渊源的企业进行联合，向它们“提供101%的服务”，指导其在盈利的同时践行供销合作社的惠农宗旨。2009年5月，淮安市供销社和江苏商联超市有限公司、淮安广济医药连锁有限公司合作共建“新网工程”的签字仪式格外令人瞩目，在系统内外引起了强烈的反响。这两个企业是当地有名的连锁公司，市社分别向其注入资金，使之成为供销合作社的参股单位。张以俭经过一轮轮协商和严格筛选，成功引进了华锋土特产、千村植保、海隆国际、老侯野鸭等10多个企业加盟，并与进入淮安市场的华润苏果超市、新合作常客隆超市企业进行合作。截至2010年初，全系统的连锁企业发展到23家，建成连锁网点4400多个，日用消费品、农业生产资料、农副产品、烟花爆竹、再生资源和非处方药品等六大网络都有了市级龙头企业。

　　“我们加入供销系统，不仅是因为供销系统能够给我们带来实实在在的好处，还因为张以俭主任的人格魅力吸引了我们。他完全没有领导的架子，真心地关注我们，使我们倍感亲切。他的专业知识过硬，又有管理经验，每次和他交流都受益匪浅。”一名加盟供销合作社的企业负责人，对前来视察企业建设情况的淮安市副市长朱毅民这样说。

　　2009年，在全省供销合作社综合业绩考评中，淮安市供销系统获得特等奖，进入“第一方阵”。省社将2010年的“新网工程”现场经验交流会安排在淮安召开，推广淮安经验。

　　塑造新形象带来新成效

　　在完善市社网站这个对外交流的窗口的同时，张以俭鼓励全系统人员利用各种途径向社会展示一个全新的供销合作社形象。市社在第三次代表大会、“放心农资下乡进村”活动、“新网工程”现场经验交流会等重要活动时，主动配合媒体进行相关宣传报道。市直企业千村植保与淮安市电视台"魅力乡村"栏目共同推出《实用科技》，及时指导农民会员用户20多万户，提高了供销合作社的美誉度。

　　为发挥供销合作社“品牌效应”，张以俭要求每一个加入供销社系统的企业都要规范使用供销合作社标识。现在，淮安市区的江苏商联超市、华锋土特产、广济医药连锁店等单位基本都使用了供销合作社标识，十分醒目；供销合作社加盟企业的产品包装上也都增添了供销合作社标识。

　　张以俭还把项目建设作为全系统树形象、增效益、促发展、惠民生的重中之重。他带领相关处室组织各县区申报“新网工程”的项目与相关连锁企业对接并进行整合、包装。2009年上报10个项目，获批准9个，累计获得专项补助资金480万元。这些项目设施带动企业投入2亿多元，共实现利润4539万元，可谓“四两资金拨动千斤巨力”；2010年又申报15个新项目。

　　眼下，淮安市供销系统迎来“十二五”的新目标、新征程。再生资源网络建设、农资大市场建设、农超对接会……这些都是张以俭近期重点考虑的事项。“凡是供销合作社触角可以延伸到的地方，都可以‘有所为’！”张以俭信心满满地说。