连接华东、华北“战线”，黄茂如的茂业国际将枢纽选定鲁中商圈的淄博东泰集团；而为了区域破局，淄博东泰集团有限公司董事长兼总裁丁有江也将集团零售板块的宝押在了茂业国际上。

　　11月19日，茂业国际全资附属公司中兆投资管理与淄博东泰集团有限公司及若干自然人签订协议：茂业国际以约4.06亿元的价格收购东泰集团旗下零售板块80%股权。

　　至此，茂业国际在布局环渤海商圈中又将拿下一战略要塞，在丁有江看来，这更是东泰集团一次曲线做强做大的机遇。

　　黄茂如的“战略聘礼”

　　茂业国际在山东已不是首次出手。

　　早在10月3日，茂业国际就出资3.88亿元收购了淄博金帝购物广场，占淄博糖酒站80％股权；10月26日，茂业商厦又以3.11亿元的代价买下临沂久隆置业目标物业。上述两次在淄博地区的收购加上此次收购东泰集团股权，茂业国际3次收购总价达11.05亿元。

　　“对于茂业国际来讲，通过并购拿下淄博地区市场，是其打通华东与华北市场连接点的重要举措，并使得淄博市场在一定程度上扮演起茂业国际物流枢纽的角色。”业内人士分析。

　　淄博成为茂业国际布局山东的首站。“茂业国际显然是有备而来的，通过东泰集团全面介入淄博市场，从而将其变为黄茂如布局华东、华北市场的物流中转站。”对此，一业界关注者表示。

　　事实上，自2010年初落子江苏常州以来，茂业国际接连在江苏、河北、天津、沈阳等市场上的频频收购，似乎印证了这一点。

　　今年初，茂业国际就已成功接手秦皇岛渤海物流，从而正式踏入环渤海商圈。与此同时，其在保定、天津、沈阳等地的项目并购也开始运作。

　　7月8日，茂业国际旗下茂业商厦又以总价2.75亿元的价格购得江苏淮安市繁华地段的一块土地。茂业国际方面称，将在淮安地区以“茂业”品牌拓展百货店。

　　可以看出，原来以华南、西南为重点市场发展的茂业国际正在构建其华东、华北环渤海商圈、甚至东北等区域的全国布局。

　　值得注意的是，今年9月，茂业国际在香港公告称：拟发11.65亿港元的可换股债券，所得净额约11.36亿港元，将用作未来项目收购及运营。

　　据港交所资料显示，茂业国际主要业务一直在华南及西南地区，近年来一直在寻求收购百货店的合适商机，从而初步形成茂业系在全国的网络覆盖。正是源于此，山东交通枢纽城市之一的淄博成为了茂业国际布局山东的首站。

　　丁有江的“市场嫁妆”

　　“是东泰集团零售板块的80%股权，而不是整个集团的80%”。在接受采访的第一时间，丁有江便道出了其与茂业国际合作的关键点，“选择与茂业国际合作，我们正是看中了其市场战略规划以及其百货经营管理经验。”

　　东泰集团凭什么引得茂业国际的重金投入？丁有江手里似乎并不缺牌。

　　资料显示，东泰集团旗下零售板块有东泰商厦、东泰商城、泰客荣商场、广饶东泰超市、广饶泰客荣商场五大综合商场和50多家连锁店，2009年销售额达15.8亿元。

　　“我们在淄博还有一个20万平方米的城市综合体项目，在与茂业国际合作后，将与其共同开发经营。”丁有江透露。

　　据悉，东泰集团旗下江浩物流的全部股份也在本次收购范围内，而此公司拥有一块位于淄博临淄区面积约2.8万平方米土地的使用权，这对于茂业国际发挥淄博地区的物流枢纽作用来讲，显然是一笔不可或缺的财富。

　　对此，丁有江明确表示，东泰集团旗下百货、家电、连锁超市等市场资源、商业地产项目、物流资产以及其在淄博地区的品牌影响力等，对茂业国际都具有相当的吸引力。

　　虽然茂业国际已经连续收购临沂的久龙置业、淄博的金帝购物广场，但是东泰集团对于淄博零售市场的重要性显然不言而喻，将区域龙头拿下，茂业国际下面的路将顺畅得多。对此，茂业国际方面表示，与东泰集团的合作，将会大大有助于茂业国际在淄博地区的市场拓展。

　　“通过与茂业国际旗下兄弟企业的交流，对我们的经营提升也会有更大的帮助。”“虽然出让股权从表面上看东泰集团的零售业务板块被摊薄了，但基数会很快变大。”丁有江也有自己的打算，他希望能够通过与茂业国际的和谐合作达到双赢。

　　能否和谐的“天仙配”

　　类似于东泰集团这种“化整为零求突破”并不是个案。相当一部分零售企业在取得区域领先后，基本都会处于一段时期的瓶颈发展期。是勇敢地走出去，还是借助于外来的力量继续壮大，成为很多零售企业的困惑。

　　在这方面，丁有江的选择显然需要足够的勇气。“可以说，从目前淄博地区的连锁零售市场格局来看，东泰集团无疑是老大哥，但是在引进茂业系势力之后，以后的淄博市场谁说了算就很难说了。”对于东泰出售零售板块业务，业界同行对于东泰集团的发展前景表示出担忧。

　　其实这种担心并不是没有道理，将零售板块的80%股权售出后，话语权显然也将随之发生变化。合作才刚刚开始，一切尚还波澜不惊，但在接下来的发展中，高管层如何协调组建？发展思路以谁为主？新开发的商业项目收益如何分配？这些都是双方不得不面对的问题。

　　丁有江并没有表示出担忧：“目前公司高管团队基本保持不变。”而在记者明确问及在东泰零售业务板块中是否会有茂业国际的高管存在时，丁有江表示目前还不能确定，虽然将80%的零售板块售出，但东泰集团还有宾馆、商业地产、旅游等业务。

　　“我们应该转变一些观念，在适当的时机借助外力来发展自己，这不失为突破目前发展瓶颈的一条路。比如，东泰集团在淄博的20万平方米的城市综合体项目，这方面的开发经营东泰自身并没有太多经验，而借助于茂业国际的平台，可以加快这些项目的开发进程。”丁有江表示。

　　对于零售板块出售后，会不会影响东泰IGA组织的成员权益，丁有江解释道：“东泰集团的零售板块自2006年加入IGA自愿连锁组织以来，在采购、经营管理方面得到了明显提升，与茂业国际的合作不会影响到东泰集团的IGA成员权益。”

　　对于东泰集团的“分身”，也有业内人士认为，将集团的重心业务剥离出去，市场风险显而易见，这更像是一场前途未卜的“赌局”。