现场速递

　　虽然距开展还有半小时，北京展览馆大门旁边售票处的队伍已经排了有将近20米长，北展广场上等候观展的观众熙熙攘攘。展馆大门上方横幅高挂：第六届北京国际金融博览０会。

　　进入入口处，各家金融机构的广告横幅、气球布满了展馆门前的广场。印有 北京农村商业银行标语——“浓情、浓意、农商行”的气球拱门被摆在了检票入口处最醒目的位置。展馆两侧各一字排开两行部分参展机构的大幅宣传海报与标语横幅，向众人展示着各自近年来在行业中的成就与风采。

　　而在金融领域一直处于低调状态的农村商业银行今年不但如期出现，而且改走高调风。其中，近几年在农村金融行业成为佼佼者的北京农村商业银行与农信银资金清算中心(简称“农信银中心”)均改掉以往朴素路线，不约而同选择华丽亮相。不同的是，农信银中心选择了清新淡雅的翡翠色作为主体色，符合其主题标识色。而北京农商行则采用了其一贯的中国红作为背景色，一“红”一“绿”处于不同展区的显眼位置，不失为本届展会的一大亮点。安徽省马鞍山农村商业银行的展位在一个“不起眼”的角落意外现身，整体以深蓝色为主色调，显得异常典雅。其他各家金融机构的展台布置也均别出心裁，力争夺人眼球，却无不透着各家心意。表面和气生平，却在这种祥和氛围中暗藏硝烟。除了人们平时熟悉的建行、工行、招行外，各大金融、证劵公司以及黄金期货公司均齐齐亮相。 

　　本届金博会以“金融发展、金融创新、金融服务”为目标、以“迈向世界城市的首都金融业”为主题。凸显出处于转型期的我国金融行业正在逐步向专业化、规范化迈进的信心。萧瑟的秋风却熄不灭京城人民的观展热情，反而更加显示出金融业于百姓的重要性。

　　为期四天的第六届北京国际金融博览会落下了帷幕。在这场首都金融界的年度盛会上，“农字号”金融机构不仅积极参展，而且纷纷亮出了各自在产品和服务上的“绝活”，力求借盛会之机获得企业形象的提升和品牌认知的突破。

　　农信银资金清算中心　喜获两项殊荣

　　首次亮相金博会，农信银资金清算中心就以清新淡雅的布展风格在各大金融机构展位的包围下突出重围。

　　为了表彰农信银中心成立4年多来，在改善农村地区支付结算环境、提高农村地区支付服务水平上所做出的努力与贡献，此次北京金博会组委会颁发给农信银中心“改善农村支付环境突出贡献奖”及“优秀服务特别奖”两大奖项。

　　今年7月3日，由农信银中心开发运行的农信银支付清算系统顺利完成了与全国30家省级农村合作金融机构及深圳农村商业银行、天津滨海农村商业银行核心业务系统的集中接入工作，在刚刚过去的10月份，全国农村合作金融机构（含农村信用社、农村商业银行、农村合作银行）通过农信银支付清算系统办理各类资金清算业务一个月的业务量已达到423万笔，清算资金978.38亿元，分别比开通之初增长60倍和49倍，照此发展势头，仅2010年清算资金量就有望突破万亿元大关。

　　“我们最主要的目标客户还是农村信用社省级联社。”农信银宣传推广经理韩满国说。但是，据韩满国介绍，这次参加金博会，农信银就是要向广大农村的企业、金融机构和农民做好宣传介绍，使他们了解已开发上线农信银支付清算系统、农信银电子商业汇票业务处理系统、农信银网上银行系统、农信银自助结算终端系统等一系列新的业务系统不同的功能，并了解支付结算的各项具体业务，从而进一步增强全国农村合作金融机构为农村地区广大客户提供优质金融服务的能力。

　　北京农村商业银行　用心诠释“浓情浓意农商行”

　　与农信银的清新淡雅相比，北京农村商业银行沿袭了其一贯的热烈风格：中国红的主色调、弧形双层展台、暖色射灯，每一处装饰都诠释着其“浓情浓意农商行”的企业文化理念。

　　这位北京农村金融界的“老大哥”在本届金博会上也带来了“新鲜什物”：林业碳汇触摸查询机。林业碳汇触摸查询机是由市园林绿化局设计开发的纯公益性终端设备，可实现碳排放计算、网络搜索、公益宣传等功能，主要用于普及林业碳汇知识，扩大低碳公益宣传。一位50岁左右的参观者在林业碳汇触摸查询机前驻足后感叹：“今天终于看见‘绿色金融’了。”

　　作为北京地区在金融领域服务“三农”的主力军，北京农商行在改制以来累计投放涉农贷款资金近1300亿元，其中农户贷款103.5亿元，累计推出涉农贷款产品15款，作为重点呈现的是其特别为京郊农户量身打造的“新农家农户贷款服务”。

　　在中小企业贷款方面，北京农商行以“小企业贷款绿色通道”，向观展客商介绍了具有其自身特色的中小企业贷款服务。面对农村金融市场日益激烈的竞争局面，北京农商行在积极创新的同时继续保持着稳健的经营方略。“就拿中小企业贷款来说吧，”北京农商行公司业务部刘明说道，“现在各个银行都在大力推进中小企业贷款业务，但是我们是有自己的优势的。”北京市农村信用社自1951年成立以来，在59年发展历程中累计支持中小企业户数超过20万；2005年转制为北京农村商业银行至今，中小企业贷款户数也达到了4754户，是支持北京市中小企业尤其是涉农中小企业发展的名副其实的主力军。“我们刚开始干信贷的时候，客户经理就教给我们一句话，‘贷款签合同的时候，你不能只看到桌子上面的东西，还要能看得到桌子下面的东西’。”刘明说：“现在我认为我们最大的优势就在于我们的这种积累和传承，在于我们能看得到‘桌下的东西’。”

　　马鞍山农村商业银行　千里“北上” 精彩亮相

　　在这场金融巨头齐齐亮相的首都金融界盛会上，安徽马鞍山农村商业银行是唯一一家参展的中小农村金融机构。作为全国第一家地级市农村商业银行和“全国小企业金融服务先进单位”，马鞍山农村商业银行千里迢迢进京“露脸”旨在实现其跨区域发展的战略规划，加强沟通和交流。

　　与其他金融机构的展台相比，马鞍山农村商业银行的展台简洁而袖珍。在有限的空间内，马鞍山农商行以多图、大图、少文字的形式向观战客商推出自己的形象。在文字介绍上，马鞍山农商行只在最醒目位置用两句话来标明了自己的技术实力和地位：“第一家引进微贷技术并用到农户贷款和小企业的银行”、“安徽省第一家改制农村银行”。

　　第一次参展，马鞍山农商行就加入了中小企业贷款的“金融战”。“‘快易贷’小企业贷款是我们这次的主打产品，”展位上的工作人员介绍道，“它的特点是技术先进，充分考虑到了小企业的实际情况，为小企业量身定做服务产品，重视对小企业的综合评价，降低了准入门槛。”除了力推小企业贷款外，马鞍山农商行的重点推荐产片还包括面向微小企业、个体工商户的“微小贷”，支持当地和返乡农民创业的“创业宝”等保证贷款。“做客户最满意的银行，让所有服务的农民都能享受到城市居民的服务，是我们努力的目标”这位工作人员说道。

　　记者思辨

　　一直很安静

　　在金博会的展位众多，有的展位上热闹非凡，有的展位上却一直很安静。

　　前者如北京电视台财经频道展位上进行的主持人现场有奖问答环节，一部价值5万元的诺基亚手机引得百十来号人驻足围观，笑闹声不绝于耳。

　　而“农字号”金融机构大抵属于后者。

　　低调是“农字号”金融机构多年来一贯的风格，展位上的优雅安静也不会妨碍观众观展。但是，在这种静静的品牌形象传播中缺失的不仅仅是热闹的场面和喧嚣的气氛，而是品牌价值在双向传播中的增值部分。

　　“农字号”金融机构在支持社会主义新农村建设中所做的贡献和自身发展所取得的成就有目共睹。但是，要想让这些改革发展成就真正能够“有目来睹”，进而转化成为更大的价值却绝非易事。

　　如何充分利用类似于金融博览会这样的信息传递平台，让个别企业品牌价值或行业的社会价值获得社会公众的关注和认可，让企业或行业形象植入社会公众的思维意识中，还有赖于企业的营销意识和营销手段。

　　这一点对于想要“进城”的“农字号”金融机构来说显得尤为重要。

　　规模扩张还需加强营销意识

　　本届金博会唯一一家地市级农村商业银行——马鞍山农村商业银行在金融展区布设了展台，丰富多样的金融产品，给广大参观客商留下了深刻影响。

　　据马鞍山农商行此次进京参展与该行规模向外扩张、加强对外营销的发展战略密不可分：为实现其规模向外扩展的规划，马鞍山农商行已经发起了4家村镇银行，并正积极筹备设立新的村镇银行。

　　总所周知，发起一家跨区域的村镇银行，需要大量的人力、物力以及财力来支撑，但是现有的农村合作金融机构实力依然非常有限，这更加需要重视营销手段，快速开拓市场。

　　谈及农村合作金融机构的营销理念，一位业内人士认为，目前合作金融机构的营销理念基本局限在地方上，跟商业银行营销意识比起来还不够强。究其原因，一方面是受其复杂的历史所羁绊，农村合作金融机构曾经混乱的体制和其复杂的变革历程是一个不能回避的问题；另一方面受其现在的体制所限制，当前农村合作金融机构以县级法人的独立地位和难以跨区域经营的现状，制约了其走出地方的营销理念。

　　某合作金融机构负责人表示，尽管农村合作金融机构建设村镇银行的步伐加快，目前也取得了一定的成效，但是，若要让自己发起设立的村镇银行加快发展，继续做大做强，还需要加强营销工作，提高人们对村镇银行的认同感。

　　在很长的一段历史时期中，农村合作金融机构的营销，应该说走的是一条区域内背包银行的道路。在新的形式下，农村合作金融机构经过一系列大刀阔斧的改革，取得了显著的成绩，得到了长足的发展，可营销理念还没有完全转变过来，还局限在地方上。

　　在我国新农村建设和城乡一体化进程加速，金融市场竞争日益激烈的时代背景下，农村合作金融机构不能囿于旧有的区域内营销方式，而应树立起全新的市场营销理念，在观念和方法上不断革新，适应市场变化和自身发展扩张的需要。营销创新，应该成为新时代农村金融机构营销的主旋律。