编者按：实现农户万元增收，产业是基础、市场是支撑、销售是关键。重庆市黔江区供销合作社立足实际，大胆创新，探索出了一条以“搭建电子商务平台、建立农产品购销网点、组建经纪人协会、扶持龙头企业发展、规范专业合作社、加大农产品品牌培育、积极开展农商对接活动”为主要内容的新型营销之路，形成全方位、立体式快速营销枢纽，有效助推黔江农产品走出黔江进入大市场，促进了农民尽快增收致富。

　　重庆市黔江区供销合作社针对全区农业基础薄弱、农业产业发展制约因素多、市场信息和销售不畅、时有发生产大于求供过于求的滞销现象，创建了“特色农产品+电子商务传媒+经销商”的营销模式，建立了“武陵农社”（www.wulingns.cn）网站，开设了农业时政要闻、农产品展示、供求信息、留言建议等八大功能模块、21个子栏目，采取“网络状”、“立体式”信息采集和服务，对黔江特色农产品实行网上推介，让农产品驶入了网上促销高速通道。

　　为了推进镇乡农产品购销网点建设，实现农产品就地交易，区社围绕全区农户万元增收产业发展规划，结合“新网工程”建设，按照“六统一”（统一规划、统一标识、统一店牌、统一服务、统一收购、统一销售）模式，在全区各乡镇建设了便民店、直营店、放心店、农产品购销门市100余个，极大地方便了农民就地实现交易，使农产品搭上了快速直通车。

　　针对农村小商小贩走乡串户，有利才图，不包销批量农产品，让农民生产、销售进退难择的问题，黔江区社把30个街道镇乡的200余名农产品经纪人集中起来，组建了“黔江区林下产品经纪人协会”，秉承“突出特色、服务农林产品、做强产业、农民受益”的经营理念，采取“协会+经纪人+农户”的管理模式，使农产品销售更加方便快捷。

　　区社充分利用专业合作社是组织和带领广大农民进入市场的桥梁和纽带作用，坚持“七个一”标准（即创新一个灵活运行机制，制定一套规范的管理制度，健全一个组织机构，完善一个合理的利益分配机制，打造一个特色品牌，搭建一个展示平台，健全一套营销网络），规范发展农民专业合作社，增强专业合作社带领农民增收致富的市场风险意识和责任意识。同时，区社在全区筛选的20个重点专业合作社、 10个区级示范专业合作社、5个市级示范专业合作社的示范带动下，全区农民专业合作社实现了从量到质的转变，呈现出区域化、规模化、品牌化、特色化的良好发展态势。

　　区社还积极扶持龙头企业发展，拓宽销售服务渠道，招商引进了重庆市农产品集团在黔江投资1000万元组建了渝黔农产品公司的同时，还培训了5支营销团队，专门向北京、上海、武汉和哈尔滨等大城市销售农产品。在中高档社区、交通口岸、高速公路服务区等区域建设20个“绿色田园”农产品连锁店，让农产品市场通道更加宽广。

　　在此基础上，区社积极打造绿色、无公害品牌，积极推进绿色食品、有机食品、QS认证。区社邀请有关专门机构为黔江70余家专业合作社进行农产品品牌培育、培训，增强其品牌营销意识；通过品牌培育，极大地提高了农产品附加值，使黔江农产品“披金戴银”走出大山、走进市场。 

　　区社精心筹备，多方协调，全力推介黔江特色农产品，采取“走出去、请进来和请进来、卖出去”相结合的办法，动员各专业合作社及企业参加展示展销活动，帮助专业合作社解决经费、协调展位、产品包装及运输等相关展销活动问题，开展农超共建、订单直供等活动。        

　　今年1-10月，区社共参与全国大中城市的农商对接活动近10场次，全区5个龙头企业、14个农民专业合作社分别参加了北京、海南、广州、济南、山东、贵州等地全国糖酒食品展览会和农产品展示展销会，37个专业合作社参加了重庆市农商对接、农产品直销会，123家专业合作社参加了黔江区首届农产品展销会。黔江特色农产品已远销日本、广东、深圳、香港等地。

　　到目前，通过特色农产品品牌培育，黔江绿色无公害特色农产品品牌知名度大大提升。全区专业合作社共有12个农产品获得品牌注册认证，4个特色产品获得中国有机食品认证，6个农产品获得无公害认证。2010年区社新注册商标7个，其中有2个获市级品牌商标。通过“武陵农社”网上推介，区社吸引了上海、广东、青岛等20余家外地客商前来实地考察，并纷纷签约求购。仅8月17日渝东南农商推介会上，广东、香港等市内外34家客商分别与专业合作社、龙头企业实现了产销对接，当场签约金额达1.6亿元。

　　通过新型营销模式，黔江特色农产品与大市场、大流通、大超市实现有效对接。1-10月，“武陵农社”网上洽谈成交业务128笔，意向签约金额12.74亿元，销售3.395亿元，其中区内38家种养殖专业合作社实现销售收入2.8亿多元。在全国各类农产品展示展销活动中，各企业、专业合作社，协议签约金额5.7亿多元，实现销售3.45亿元。黔江特色农产品已远销香港、上海、广东、深圳、海南、辽宁、浙江、湖南、四川、重庆等地。

　　通过建立专业合作社，农户广泛受益。截至2010年10月，全区共发展农民专业合作社达171个，入社农户4.7万户，农民入合率（加入合作经济组织）达42.7%，专业合作社增产1.6亿元，合作社社员户均增收3500元以上。通过专业合作社的组织和带动作用，区社已经把单个农民组织起来按市场需求进行标准化、规模化生产，品牌化营销，实现流转土地39569亩、销售6.8亿元。今年全区农民人均纯收入有望达到4620元，同比增长25%。