“立足县域，服务‘三农’，消灭农村金融服务盲区，把农户、中小企业及个体户服务好，就是我们农村信用社的服务宗旨。”江西省余江县农村信用合作联社理事长吴建华如是说。

　　正如吴建华所说的，多年来，该县联社不断加大对“三农”的信贷资金投入，充分发挥农村金融主力军作用，加快了农民增收致富的步伐，有效地推动了余江县域经济的发展。近日，该联社被中国银行业协会评为全国服务“三农”和中小企业优秀奖，这是在江西省惟一获此殊荣的单位。

　　一种情感叫责任

　　余江联社始终坚持扎根农村，贴近农民，服务“三农”，利用“点多面广”的优势，做好惠农、强农、优农文章。　　

　　一条脉络始终清晰，那就是支持农民自主创业、农业产业升级、农村经济发展。

　　余江是个农业大县，农业资源丰富，但存在农副产品附加值低、效益不高和农民收益少的问题。对此，余江县联社以推进农业产业化为突破口，主动上门为客户服务，鼓励和支持涉农企业增加资金投入，使其生产上规模，产品上档次，从而实现效益最大化。在“输血”的同时，联社更将目光投向“造血”，先后推出青年和巾帼创业贷款，激发农村精英群体的创业热情。  

　　一个模式始终坚持，那就是坚持“小额、流动、分散”的信贷原则。

　　该联社不断拓展农户小额信用贷款，通过农户联保、水面、土地承包经营权抵押等方式对当地的生猪养殖、水产养殖、葡萄种植加工等特色农业的龙头企业发放贷款，有效解决企业贷款抵押物不足的难题，让老百姓发财致富不愁钱。

　　一条原则始终如一，那就是真正了解农民需求，为农民做好贴身“保姆”。 

　　在服务“三农”过程中，该联社始终努力捕捉农村发展的新变化，感受农民信贷新需求。目前该联社已有41名客户经理和金融服务员，为广大农民群众提供流动服务，消除了金融服务空白点。 

　　农村信贷的最大难题是担保。根据这一现状,余江联社正在积极推进林权抵押贷款、土地承包经营权流转贷款等形式担保贷款，拓宽农民融资渠道。    

　　截至目前，该联社已对112 户企业、18316户农户评级授信，授信总额29306万元，2009年以来累计发放贷款75169.5万元。“广袤的农村腹地，是我们深耕的天地，劳作其间的农民兄弟，是我们真正的根。”余江信合人用充满感情的话语，阐述扎根“三农”的源由。

　　一种力量叫担当

　　2008年，金融风暴席卷全球。以微型元件、眼镜制造、雕刻和铜加工业为主导的余江县的一些龙头企业也不同程度受其影响，企业资金链频频告急。当金融危机向纵深蔓延，该县联社明确提出“服务中小企业就是服务大局”、“服务中小企业就是支持发展”的理念，一轮“贴近企业，共度时艰，服务经济”专项活动，在余江联社各网点迅速铺开，一系列帮扶措施随之出台。

　　该联社还针对中小企业服务设立了大客户服务中心，配备了优质客户经理，多次召开了银企座谈会，对中小企业客户金融需求进行了有效对接。

　　同时，为解决园区企业因金融危机造成的流动资金短缺困难，该联社提出了三条思路：

　　清晰的战略——突出投放重点，扶持产业发展。抓住三个重点，即重点地区（三个工业园区）、重点产品（微型元件）、重点客户（三大产业集群），调整信贷结构战略，创新信贷产品。

　　明确的定位——做透服务县域经济这篇大文章，把培育发展壮大园区产业集群，作为支持县域经济发展的重要措施。把联社的发展壮大建立在富民兴县新跨越的实现上，“真正成为农村经济的支持者、中小企业的战略合作伙伴”。 

　　贴近的服务——积极参与扶持中小企业发展计划，创新信贷产品。有针对性地解决真正急需资金的中小企业的困难，从中有效地拓展目标客户群，在小额贷款中培育出更大的市场，实现“双赢”。

　　“一荣俱荣，一损俱损。”该联社如是形容自己与县域经济牢不可破的关系。他们正慢慢成为老百姓和中小企业的资金“靠山”。

　　截至2010年9月，余江联社各项贷款已逾11.2亿元，比年初增加2.5亿元，增长达28%。