“看供销合作社巨变,到酒泉供销合作社系统。”会议主办者如是说。
“看龙头企业效应,到肃州区供销合作社!”参会代表如是说。
是的,近几年来,甘肃酒泉市供销合作社系统可谓名声大振,之所以这样,是因为这里有一个甘肃巨龙供销集团,这个集团拥有资产总额6.3亿元、年销售额10亿元、上缴税金3000万元,是供销合作社系统响当当的龙头企业。
于是,在甘肃省供销合作社最近召开的全系统“十二五”加快改革发展研讨会上,与会代表便有了“近学‘巨龙’供销集团,谋划‘十二五’发展大计”,“做‘大’供销社事业,更要做‘强’社有企业”的强烈愿望。
那么,巨龙供销集团是如何迅速崛起的?他们成功的秘笈何在?
令人刮目相看的“数字”
巨龙供销集团迅速崛起从一连串的数字中可见一斑:
——在不断完善农资连锁经营体系中,巨龙人坚持服务大局,抓储备、保供应、建网络、活流通,以实施“新网工程”为切入点,按照“六统一”的要求规范连锁加盟网络,在已建成省内县乡级配送中心54个、连锁加盟店420个的基础上,加强与省农资公司合作,拓展经营领域,向产、供、销一体化合作运营发展。
——在着力构建日用消费品网络中,巨龙人通过改造、整合、提升、优化乡村级流通服务网络,新建和改造农家店229个,建立日用消费品配送中心5个,村级综合服务社62个,进一步增强了供销合作社服务“三农”的功能。
——在农产品经营逐步走向大市场中,巨龙人通过对全省农产品资源进行调研,确立以“沙地绿产”为品牌,整合全省特色农产品资源。成立供销农产品流通协会和农产品铁路运输协会,以基层供销合作社、农产品专业合作社、生产基地为依托,年组织外销粮食、蔬菜等农副产品4万多吨。
——在依托“龙头”企业,参与产业化经营方面,巨龙人的胆识着实让人钦佩。他们依托巨龙腾飞、金宝、金龙三家种子生产加工企业,扶持发展玉米制种2.5万亩;依托棉花公司发展棉花种植基地2.3万亩;依托科技示范农场和基层社,扶持种植啤酒花、洋葱、洋芋、番茄、甜叶菊等特色农产品基地50个,建立长期特色农产品商品生产基地5万多亩;他们通过签订产销合同,实行订单种植,每年为农民增加人均纯收入200元以上。利用建立基地采用各种形式向农民开展科技培训,示范推广名、优、特、新品种,带动发展农产品商品生产基地10万亩,每年培训农民2万人次。
“数字”背后的企业根基
在构建现代流通网络,完善为农服务体系方面,巨龙人的做法总是让人为之一振,在抢抓政策市场机遇,培育壮大企业实力方面,巨龙人的眼光总是异常超前。
——从2002年收购兼并原国有企业酒泉酒厂开始,他们利用集团的管理优势、机制优势和人才优势,逐步发展提升,形成良好的运行态势,走上了规模效益型发展轨道,产品质量和市场占有率大大提升。
——2004年,经过深入全国房地产市场调研考察,成立巨龙房地产公司,以打造“甘肃一流,酒泉第一”的风景园林住宅为品牌目标,在短短五年的时间里,开发建设了以“巨龙御园”、“巨龙景园”为代表的精品楼盘49万多平方米,为企业发展创造了新的经济增长点。
——依托当地优势产业,从提高农产品附加值入手,大力兴办农产品加工企业。通过兼并改造和投资新建,先后建成7个脱水菜加工厂、6个棉花加工厂、3个种子生产加工企业和1个啤酒花加工企业,带动了农产品经营,形成了产、加、销一条龙服务体系。
——在发挥资源优势,狠抓项目建设方面,巨龙人总是看得准,动作快。他们把项目建设作为加快发展的切入点和重要的经济增长点,成立了项目办公室,确定专人抓项目建设,通过各种渠道申报项目、争取资金,寻找发展机遇,项目建设取得了新的进展。先后争取实施了国家农业综合开发、日元贷款重点风沙区综合治理、土地占补平衡、国家洋葱标准化示范、“新网工程”、“万村千乡市场工程”等一大批国家和省市重点建设项目,共争取到各级财政项目建设资金2000多万元。
根基固于改革创新
抢抓政策市场机遇,培育壮大企业实力让巨龙人的企业根基得以稳固,在围绕市场改革创新,完善搞活经营机制方面,巨龙人的魄力令人心服。
——为了让改革给企业不断注入新的活力,他们首先从改革内部管理体制抓起,对人事用工、工资分配进行大胆改革创新,实行了董事会领导下的分工负责制,各层级分别建立健全议事规则和工作流程,推行一级对一级承包,层层落实工作职能和承包责任的管理体系,极大地调动了广大干部员工的积极性和创造性。
——按照建立现代企业制度的要求进行了改组、合并和重建,大力整合资产、资本、市场和人力资源,确立了主业发展方向和经营模式,在集团统一监管指导下,所属各企业根据各自的产业特性分别承担经营职能,自上而下构建起集团、子公司、分公司、经营部四级经营体系,将市场主体地位逐步向下延伸。
——从经营管理的措施方法上不断创新提高,提出了经营服从于管理、管理服务于经营的指导思想,按照“围绕市场抓管理、围绕市场抓经营、围绕市场抓团队建设”的理念,狠抓内部精细化管理效能,加快了产业结构转型升级和经营模式的创新,所属各子公司随着市场网络从肃州区向全省的延伸,形成了以分公司(加工厂)为市场一线运营主体的新型经营格局,层级管理的职权体系得以确立,并完善了职责体系、绩效考评体系、分配激励体系、业务流程体系等,企业基础管理不断夯实,市场竞争能力进一步增强。