讲述人：北京河南寨农机服务专业合作社理事长 陈向阳

　　整  理：本报记者 李威

　　马上要秋忙了，农机合作社近来接到的单子越来越多，现在我们每年都能为6000多户农民提供耕作服务，平均作业面积达到24万亩。合作社“人丁”也越来越兴旺，现在包括拖拉机、牧草机械、青贮饲料收获机等各类农业机械达到128台（件），社员近200名，仓库、办公设施等加起来占地近10亩，固定资产被估值900多万元。在10年之前，作为一名老拖拉机手，能和大家一起走到今天连想都不敢想，这些都要感谢“合作社”这个好模式。

　　我18岁从农技校毕业，分配到当时的北京密云县河南寨镇拖拉机站当拖拉机手，是河南寨镇北单家庄村机务队的一员。1998年，镇拖拉机站被迫进行体制改革，对拖拉机站进行拍卖，我就想承包下来，一方面自己在这里已经工作了20多年，有感情了，农机站卖到别人手里，自己感觉心疼。另外，镇农机站如果被卖，下面的8个村就没有机械耕作，农户的需求还是存在的。我想办法筹到10多万元的资金买下了机具，然后当年组建了陈向阳农机服务队。当时只有5台拖拉机及配套机具，年作业面积大约1600亩。

　　2001年之后，农机服务队的发展有了明显的起色，主要是牧草收割带来很大利润。我发现密云县畜牧业发展迅速，对牧草需求量激增，全县牧草种植面积迅速扩大，当年约有3万亩，而且牧草生产的利润和收益远高于小麦和玉米种植。所以打算开辟牧草业务，为此我们从美国公司购买了5台牧草收获机和4台配套机械。2003年，畜牧业的发展又带动了青贮饲料业的发展，我们又购买了5台青饲玉米收获机以及相应的配套设备，青贮饲料成为服务队第二个主营业务。

　　服务队的大发展则从2005年开始，在这一年，服务队吸收社会上17个小规模农机户以及106名社员，变身成了河南寨农机服务专业合作社。相比服务队，合作社使得农机服务走得更远，由于强大的农机服务保障，合作社成立后接连承接更大的项目，2007年，合作社承担京承高速公路走廊密云段内治裸工程，有别于一般的农作物作业，治裸工程项目时间非常集中，需要在短时间内调集机械突击作业，由于比较强大的作业能力，我们都按时保质地完成。此外，首都机场区域内作为绿化项目的8000亩紫花苜蓿每年三茬收割作业全部由我们承担，年累计作业面积7.2万亩。与此同时，政府对合作社农机购买等补贴政策也在陆续出台，成立合作社使得我们赢得了政府的大力支持，很多政府项目都转交给我们。在农户中的信誉度也得到提高。

　　关于合作社的运作模式，我们根据自身特点有一套完整的规章制度。比较有特色的是产权制度，一般的社员都使用合作社的机具，正如前所说，有17户带机入社的社员，对于他们，采取机械所有权不变，仍归原机主所有的制度。在大忙季节，这部分社员必须统一参加社内作业服务，在此期间合作社统一与用户结算，并将作业所得全额返回给社员，合作社不从中扣取任何费用。在合作社没有作业任务时，社员可以自己安排作业活动。这种模式是双赢的，合作社为带机入社的社员提供收入机会，同时合作社的耕作能力得到很大的提高，以便应对大项目。

　　经过几年的发展，合作社与农户以及养殖户之间形成良性互动，由开始阶段的互相上门寻找服务，发展到订单服务，再过渡到逐渐形成供需链条，三者互为依赖。现在，青饲玉米种植户都会提前与合作社约好来年的农机服务工作，季节一到，合作社及时安排机械上门服务。而养殖户也在当年收购青饲料时，就与合作社预定了来年的青贮饲料需求量。另一个值得欣喜的现象是，一些农户因从事其他行业，愿意将自己的土地直接租给合作社经营，合作社直接进行牧草和青饲料生产。目前已拥有牧草基地3200亩，青饲玉米基地3000亩，为稳定牧草、青饲料供应提供保障。现在，合作社带动社员增收明显，如带机入社的社员在大忙季参与合作社统一安排的作业，每户收入都在3万元以上。