“呀，怎么一夜之间冒一个房子来？”今年7月份，浙江海宁县长安镇的鹿耳村村头穿着红色外衣的集装箱吸引了村民。村民怀着好奇心，走近一看，原来是个集装箱开的超市，里面是标准化陈设，装满各式货品的货架、POS机、空调、监控摄像头等一应俱全。村民们表示，这个超市跟城里超市一模一样，里面的环境不错，商品种类齐全、价格也公道。

　　这个超市名叫“好立方”，已经在海宁的200多个村庄安了家，生意都挺红火。

　　优势： 80平米的超市成本节省6万元

　　“集装箱”超市发明者是浙江南大环保科技集团有限公司总裁陈建华，据他介绍，已经建成的这批超市规格内容积为11.8米×2.13米×2.72米，可以直接放在平整的地面上，集装箱的外隔板就是外墙，内隔板就是墙体支撑柱。

　　陈建华说，便宜的价格是集装箱办超市的最大优势，用废弃的集装箱办超市，不需要消耗其他建筑材料，以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，因此连锁店的建设成本为2万元，而一般房屋建设成本为每平方米1000元。如果建房子，这样一个连锁店店面需要8万元。这样，一个店就可以节省6万元。按照“好立方”发展规划中的全国1万家店计算，总成本可节省6亿元。

　　据了解，集装箱店面的装修也比较简单，简单地说，就是给集装箱抠窟窿：需要窗户就抠一个窗户出来，哪里需要门就抠一个门，然后再进行保温装修，从内部加上一层保温层，外面加上PVC板或者石膏板，再刮腻子、铺木地板，一个超市的空间就营造好了。

　　集装箱办超市还有一个优势，一旦选址不合适，就可以马上搬家。

　　瓶颈：土地使用权问题

　　“好立方”的优势是土地带来的成本节省，但是，它发展的瓶颈也是土地问题。“好立方”的选址是农村的荒闲土地，不占用耕地和建设用地，这样不仅节约了土地资源，而且还创造了土地价值。“按每个80平方米的店面计算，我们要给农户每年3000元的租金。”“好立方”集团总裁助理王立刚说。据国务院国资委研究中心专家许保利分析，“好立方”模式的连锁店不需要征用土地，只是利用农村闲置土地，但是适用闲置土地需要与农户签订土地租赁协议，这就涉及闲置土地使用的合法性问题，因为农民是否有权出租土地并没有明确的法律法规。

　　另外，连锁店场所必须为具有合法产权证明的物业，并具有明确的地址门牌号，但由于集装箱改造而成的钢结构营业房虽然是固定在土地上的建筑物，它不具有房产证，也没有相应的门牌号，所以它不符合对经营场所的现行规定。

　　目前，选择在嘉兴试点的“好立方”项目，因为得到了当地政府在工商审批上的支持才得以推广，一旦这个项目要在浙江省、甚至全国推广，政府能否在土体问题上继续支持就成了解决“好立方”发展瓶颈的关键。

　　目标：打造农村的沃尔玛

　　陈建华有意把“好立方”打造成农村的沃尔玛。“目前单店的日均营业额超过1500元，一年就有50多万。如果发展到1万家，那么整体的营业额就达到50多亿元。”陈建华说。

　　据了解，该公司经前期测算，每个店每天营业额达到1450元就能保本，现在有些店的日营业额已经达到5000元以上，最高的达到13000元，远远超出他们的预期。

　　南大集团有着自己的经营优势，原因在于，多年来集团一直从事包装行业，跟国内外众多知名企业如联合利华、卡夫、雀巢、统一、康师傅等建立了战略合作伙伴关系。这样 “好立方”超市中的数千种商品，有40%—60%都属于厂家直供，这样进货价格就便宜一些，而这些优惠直接让利给了农村的消费者。

　　陈建华认为，“ 好立方”项目启动在农村有广阔的市场，因为它最大的优点就是食品安全控制，“好立方”有一个信息系统，可以监测所有供应商的身份，供应商的检测报告，还能追踪货物的流通情况。

　　在传统的连锁营销之外，“好立方”还试图把实体店营销与网上营销结合起来，打造网络营销平台。

　　据了解，目前已经有淘宝网跟他们商谈合作事宜。“好立方”意欲帮助村民实现网络购物，具体是淘宝在“好立方”设置终端，“好立方”可以提供相应的物流配套等服务。

　　“好立方”多元化的服务，也为其增加了吸引力。除了超市具有的商品和服务，“好立方”还为村民免费量血压、出借常用工具、销售公交IC卡和体育彩票，以及提供照片快速打印、图文传真、复印等。“好立方”超市还专门设立了村邮站，开展报刊投递、邮件收寄等业务。

　　农村连锁超市核心竞争力是服务

　　“好立方”敢于进军农村市场，不仅在于集装箱节省建筑成本，还有他与厂家合作方面的成本上的优势，而且由于其连锁经营形式新颖，得到业界的广泛好评。但是，连锁超市能不能发展壮大，不仅仅和成本有关，更重要的是服务。浙江大学经济学院常务副院长史晋川就分析说，在农村建立零售商业模式能走多远，关键要看其主要竞争力何在，“好立方”一定要有明显地区别于农村传统的零售商业模式，才能走得远，其中体现竞争力的主要因素在成本、服务的范围及质量。

　　和供销合作社系统开在农村的农家店比较，“好立方”先天并不具备庞大的农村网络，但是由于其成本低、商品价格又实惠，所以和供销合作社的农家店相比，也具有一定的竞争力。在连锁经营成本优势旗鼓相当的前提下，“好立方”与供销合作社的农家店核心竞争力比的就是服务。随着农村购买力的不断增长，更多的商家把目光投向了广阔的农村市场。竞争中，商家们各据优势、各显神通。供销合作社如果不好好利用、盘活基层社的门店，农村的市场的份额就有危险被“好立方” 这样的连锁超市抢去。供销合作社如何立足本系统特点和已有的阵地，壮大在农村市场上的力量，不仅关系到系统的经济利益，更关系到供销合作社为农服务的质量。

　　近年来，不少地方供销合作社开始建设综合服务社，综合服务社的特点是“既卖又买还服务”，不仅有日用品和农资供应、农产品收购、废旧物资收购还囊括了文化、体育、娱乐、养老、幼教等服务，集村务、商务、服务于一体。这些供销合作社为农服务新形式的开展，是其他连锁企业力所不能及的，因此要充分发挥供销合作社的这些优势，为农民提供更好的服务，才能在商业连锁的竞争中处于优势地位。

　　资料：废旧集装箱回炉再炼钢是高耗能、高污染的过程。有资料显示，利用一个废旧集装箱，就等于节约1.7吨钢材和0.4立方米木材，减少排放二氧化碳3.49吨。

　　集装箱改装的房屋有防火、防震、防台风等许多性能，并且保留了集装箱标准的外形尺寸，以便吊装和运输，在使用和维护上简单方便，无需做室体基础，可整体移动。

　　世界各地有用集装箱做成的各种类型的房屋。目前不少国内建筑设计师用集装箱来拼房子，像上海的集装箱文化产业园，青岛的集装箱住宅和天津北塘集装箱海鲜街。