10年前，这里的供销合作社面对的是经营设施陈旧、人员包袱沉重、企业严重亏损、主营业务萎缩、服务功能弱化、社会地位下降的一片烂摊子。经过10年的努力，这里实现了消除亏损企业、保留经营网点，消除富余人员、保留业务骨干，消除经济包袱、保留优良资产的目标，改革企业全部建立了产权清晰、责任分明的现代企业管理制度，全县供销合作社企业步入了良性循环的轨道。

　　这个令人欣慰的变化，发生在甘肃中部的陇西县供销合作社。

　　“龙头企业”是这样培植的

　　长发农副公司是由陇西县供销合作社控股的农资经营企业。近年来，和众多行业一样，这个企业同样遭遇了残酷市场竞争的磨炼，而他们之所以能在市场竞争中大显身手，并一跃成为当地响当当的农资经营龙头企业，成功的秘笈有两点。

　　一是建网络、保货源、抢占市场份额。在县外，长发农副公司先后在兰州、定西、武威、天水、靖远建立直销点5个；在县内，他们在中心乡镇建设了农资储备库10个，农资连锁超市20家，直营店53家；在业內，他们还有6个基层供销社的38家“庄稼医院”为依托，以全县96个村级综合服务社为终端。这些直销点、连锁超市和直营店，均由公司统一配货、统一价格、统一管理，配送率达65%，而对基层供销社的“庄稼医院”，是采取先货后款、旺季销售、淡季储存、价格自定、随行就市，风险由公司承担。

　　二是抓管理、保质量、确保农民利益。在农资商品经营中，长发农副公司狠抓质量管理，要求生产厂家和经营单位必须保证产品质量，货到后送质检部门抽检合格后方可销售，并向广大农民群众承诺，如发现质量问题，承担一切责任，全系统经营的各种化肥合格率达100%，规范了农资流通，保障了农民利益。

　　“社会能人”是这样吸纳的

　　2007年，陇西县供销社以参股400万元的形式，吸纳甘肃清吉洋芋集团为供销社成员，此举一下子加大了供销社参与农业产业化经营的力度。2009年，清吉集团生产实现收入近2亿元。

　　为了进一步延长产业链条，均衡马铃薯上市时间，清吉集团新建了轻钢结构防辐照马铃薯储藏保鲜库3座，总面积10266平方米，总储量1.2万吨；公司与当地及周边地区农户建立了合作关系，采用“龙头企业+协会+基地+农户”的农业产业化经营模式，为寻求农业经济新的增长点开辟了新途径。

　　2009年清吉集团经工商部门核准，组建成立了陇西县清吉马铃薯农民专业合作社，采取“公司+合作社+农户”的对接模式，与陇西县17个乡（镇）8个管辖区的马铃薯专业合作社签订2010年马铃薯订单种植合同，涉及种植面积49万亩、订单数量93.25万吨。其“覆盖面”之广，让许多业内同行赞叹不已。

　　“基层建设”是这样促上去的

　　谁都知道，只有加强基层社的不断建设，才能长期保持和提高供销合作社的服务功能。为此，近年来陇西县供销社相继对所属6个基层供销社实行了改革。

　　城关供销社投资1000万元对原供销商场进行改扩建，使营业面积由1600平方米增加到7800平方米，并成功招引华联超市和蓝宝石品牌服饰入驻，安排就业421人，此举不仅使该商场一跃成为全县最大的综合性商场，填补了当地日用工业品经营的空白，同时还积极涉足房地产行业，取得了较好的经济效益和社会效益；菜子供销社、通安供销社分别投资416万元和368万元将沿街铺面改建为二层综合楼，企业面貌焕然一新；首阳供销社在保持传统经营的基础上，筹资30万元注册成立了陇西天鸿物业管理公司，现有业主1258户，安排就业28人；三台供销社投资25万元，将原永吉分销店综合门市部改建为农家超市，经营品种2000多种，满足了当地群众的需求；福星供销社结合小城镇改造，投资420万元的综合楼已破土动工，争取国庆节投入使用。通过近10年的运行，陇西县供销合作社基层社的基础设施得到改善，体制机制完全创新，经营业务不断扩大，基本成为具有明显区位优势的中心社。